「法率网」做法律行业的“滴滴出行”，“互联网+法律”会碰出怎样的火花？

经济发展催生万亿级法律服务市场，然而痛点也显而易见。头部律师和年轻律师差异大，大量优秀的青年律师接不到案子，没有业务养活自己，律师端存在着二八定律，甚至是一九定律。另一方面，越来越多的问题涉及个人或者小微企业，如民营借贷、合同纠纷等，但高昂的收费、较少的途径阻止了普通人或者小微企业获取法律服务。说到底两者间存在信息不对称、业务不对称的鸿沟。

法率网 成立于2014年，曾入选摆渡星空优质项目，是一个链接法律服务双方的平台，通俗讲就是互联网+法律，把传统的法律服务改造，为个人和中小微企业提供低门槛、即时、价格可接受的律师服务。

法率网平台分为三部分：分秒问律师、律师端 APP、法率网知识库。

分秒问律师类似滴滴打车模式，该产品和互联网平台合作，需求者可以在移动端下单，快速发起咨询，法率网自己开发了呼叫系统，按照分钟收取费用。系统推给律师端，律师用律师端 APP 抢单，之后双方建立通话。咨询之后如果还有类似起草合同、诉讼等长尾服务，系统会继续匹配律师，双方线下进一步沟通解决问题。长尾服务方面，系统收取服务费，并对整个服务过程实时跟踪。

平台主要邀请一二线城市的律师加盟合作，此外，通过评价和抽查淘汰不专业的律师，淘汰率有5%-10%。

目前系统按照每分钟不超过十元收取费用，用户也可以购买律师卡。关于收费的定位，COO 吕建雷告诉36氪，虽然现在有很多免费的法律咨询，但是免费不会给律师带来积极性，回答也不够及时，并没有真正解决双方痛点和问题，并非是一种真免费，而收费模式给律师动力，较低的定价对于 C 端和互联网模式也合理，同时是对律师专业劳动价值的尊重。

在前期大量整理研究实务问题并沉淀了大量的法律服务数据后，法率网将开发面向律师的实务知识库，并开放给合作律师使用。咨询服务及知识库沉淀的数据也是下一步人工智能发展的宝贵资源。

平台用户现在有近500万，咨询订单近60万，订单接通率和用户好评率超过97%，诉讼转化率超过8%。加盟律师有近3000个，用户的获取主要和不同渠道进行合作，例如钉钉、饿了么、中国平安、交通银行、京东等，每天有1万-2万的人点击页面服务。

行业竞品方面有快法务、赢了网、有法务、找大状、知果果。快法务做的是泛法律，比如公司财务做账、商标、资质、营业执照、上市等，2016年完成了B轮融资；赢了网以诉讼为主，去年完成了B轮融资；有法务走互联网+法律，公司已获腾讯、英诺资本新一轮投资；找大状定位做企业的法律顾问，前期目标客户是成立1-3年的中小公司，已经完成了A轮融资；知果果则专做知识产权。

“互联网+”的浪潮不断冲击传统行业，“+法律”又该如何正确理解？对此，吕建雷认为，互联网下的法律项目首先要知道怎么样通过好的产品解决海量用户的需求；用户需求是琐碎的，怎么样通过推广的方式聚集起来，这就需要设计出定制化的服务和产品，房产行业、餐饮行业、汽车行业等对法律的诉求是不一样的，所以要针对不同领域设计出不同类型的产品。

法率网团队有40几人，CEO 徐刚有10年律师执业经历，曾为多家公司提供融资、上市法律服务，曾任国内知名传媒公司副总裁兼首席战略官，负责运营、融资、人事及风控等工作；COO 吕建雷有10年律师执业经历，并开设有自己的律师事务所，对互联网+法律产品及商业模式探索有丰富经验。

公司目前寻求战略投资。