36氪首发｜「知呱呱」获3000万元A轮融资，要做知识产权界的“京东”

今日，“知呱呱”正式对外宣布完成3000万元A轮融资，由国务院设立、清控银杏管理的国家中小企业发展基金领投，华映资本跟投。此前，知呱呱在2016年10月获得清华启迪领投，天翼资本、方信资本跟投的Pre-A轮融资，并在同年12月获得优客工场的战略投资。而本轮融资将主要用于知呱呱PC端及移动端平台系统研发与运营，人才引进与团队扩建，品牌的全面提升，全球业务及网络布局等方面。

我总结了一下，知识产权领域里的创业方向：最先想到也是做的最多的，是专利代理的电商平台，分自营和众包两种模式，直接对标是替代线下传统机构，像知果果、权大师、猪八戒投资的“快智慧”等等，不过归根结底还是重人力，服务难标准化。接下来就是专利数据库，这是技术发展的必然产物，比如说用图像对比技术检索商标，既精准又省力，典型的有智慧芽、合享新创等。再继续就到了流程后端的专利转让，所以，很多平台也做了专利交易撮合买卖双方，比如合享新创。这其中，还会辅助一些工具，例如给企业提供基于专利的CRM，帮助管理后期的专利续费。

“知呱呱”成立于2015年9月份，从代理服务做起，主要有专利、商标、版权等。创始人兼CEO严长春是高级科技咨询师，曾参与《促进科技成果转化法》的修订工作，并获科技部中国技术市场金桥奖先进个人奖，现任中国技术市场协会科技成果转化顾问委员会秘书长。他认为，大企业都有专业的团队做知识产权，而70%的中小企业、创业团队都还在“专利裸奔”状态，甚至很多公司在IPO进程中因为惹上专利官司而告停。

所以，“知呱呱”目标定位是中小企业客户。目前团队有200多人，其中代理人有60多名，当企业有专利需求时，知呱呱会根据专业属性分配给相应代理人。

这样看来，知呱呱的本质还是一家代理事务所。面对分散的市场，严长春强调，现阶段主要就是通过专业性和效率来扩张市场。前期，知呱呱在线下做了100多场活动，为企业提供专业的咨询服务。正式代理后，从提交材料到下证书的过程，需要经历二三十个环节，知呱呱研发了一套系统用来提升流转效率。“资料的环节一定要用人工来做，系统也节省不了多少，而我们系统的实质是把申报流程标准化和专业化，然后用互联网工具批量处理，并且方便用户实时监测。传统需要30-40人的流程处理团队，现在可以压缩在5-6个人。并且，用户还可以对其服务团队进行评价。”用严长春的话说，知呱呱可以定义为“知识产权代理界的京东”。

与此同时，知呱呱还提供了一些工具产品，比如，专利数据库——通过关键词可以检索查询专利，以及年费监控代缴系统——当专利到期时，及时提醒企业缴费。

至于收费，知呱呱提供的工具免费，主要收入来自代理服务费，平均客单价在2700元（发明专利市场价5000-10000元，商标600-1000元）。此外，还有一部分增值服务费，比如企业想要申请高新技术认定，以及复审、答辩等。据严长春透露，今年6月份公司已经做到盈亏平衡。

这之后，知呱呱就在6月底上线了专利交易平台，像淘宝一样，将专利展示售卖，并且平台上推出了类似“支付宝”的功能。一般来购买专利的都是具备一定规模的企业，平台上线以来靠口碑传播，现在有200多笔交易。

长远看，专利代理还面临的问题就是人才，因为总不断的有新技术诞生，找“懂行”的专利人不是易事。严长春坦言，公司成立之初，确实比较棘手，公司当时请了一些外援专家来指导。随着公司发展，现在基本扩充全领域。并且，公司还成立了研究院，由公司内部资深人才以及外部的特聘专家组成。

据了解，知呱呱触及的企业已达4万多家，包括注册咨询过的、代理服务过的，其中已有6000多家公司使用过知呱呱的代理服务，多在电子信息、生物医药、智能硬件等互联网相关领域，6个月内的复购率在55%，而数据库的检索查询量近22万次。预计2017年付费订单量将增长7倍，突破3万件。