“尖叫设计”薄曦：从建筑转战家居，好设计能帮你发现更好的生活

随着 85 、90后一代大学毕业走向工作岗位，慢慢开始自己婚姻和家庭生活，他们对于居住环境和家居装饰也有了和上一代截然不同的要求。换句话讲，这个人群需要找寻的是符合新生活方式的商品。于此同时，作为淘宝及天猫的第二大品类，只有 6%的电商渗透率和庞大非标的 SKU 都意味着线上家居市场是块有望酝酿出电商新平台的沃土。

这个领域里，36 氪之前曾报道过不少。有对标美国 Made.com 模式的“造作”、由微信公众号起家、以内容见长的 “好好住”、从场景化 PGC 内容 + 电商切入的 “好物” 以及主打室内设计师设计场景的 “好在”等。虽然模式各不相同，但这里面的团队清一色是互联网背景出身，擅长的是流量运营和用户体验。

相较而言，今天介绍的“尖叫设计”就有些特殊，团队老大薄曦同时也是UDG联创国际设计集团创始人、董事长，在建筑行业有着三十多年的经验。平台上线于15年初，是个原创家居设计电商，前期主要为海内外优秀的家居设计产品做代理。今年6月，团队也计划推出自己的产品，这点上和“造作”类似。

“大家都很好奇，建筑公司为什么会去做家居？”薄曦告诉36氪，这背后主要的原因有两个：一是从企业发展角度，2C端的家居设计可以规避由房地产下行带来的 B 端建筑设计业务的波动；二是希望打通建筑师与家居室内设计师之间的障碍。中国的建筑师和国外有很大的差别：在欧洲，建筑与室内是相通的，建筑师同时涉及家居；但在中国，两者各自分工互不联系。

薄曦表示，“尖叫设计”最早的规划是做产品，“由于当时我们最大的资源是与国外大量设计师长达18年的合作关系，所以最初的就是想把国际设计师引入中国，尝试与国际设计师签约，把产品在中国生产。”但由于当时误判，团队认为做产品门槛较低，而平台能建起高壁垒，否定了这个计划。

之后，“尖叫设计”在很长一段时间里的商业模式，主要是为国际设计师或者是全球个性化品牌搭建一个平台，提供代销及推广等服务。直到“造作”的兴起和资本市场的追捧，让团队醒悟到做产品本身其实存在不小的门槛 (供应链重)，其次，这显然是有着十几年建筑行业经验的他们更擅长做的事情。

因此，今年初“尖叫设计”的定位进行了重新调整，改为“平台+产品”，并且将重心放在了后者身上。薄曦觉得，之所以不放弃做了一年的平台，主要是“平台产品的丰富度和开放性都优于单纯做产品，设计师不需要跟我们签约也可以在尖叫设计上卖货。”其次，联创国际设计集团和北欧设计师品牌有着12年的合作历史，在代理品牌上更有优势。

产品认知上，“尖叫设计”给自己品牌的定位是从使用者的角度出发。“建筑设计师和家居设计师最大的区别是，前者追求空间整体感，更宏观一些。因此，当我们的建筑设计师一旦接触家居，首先想到的就是场景，这些家居在我们的空间里充当怎样的角色？”

产品定价方面，团队计划主打客单价在300-500元的品类，比如装饰品和家居用品，目的是让独立设计作品可以实现“高频”消费。

“尖叫设计”团队位于上海，平台上目前90%是国际设计师的作品，客单价偏高。薄曦本人于1996年创立了UDG联创国际设计集团，员工约2500余人。

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