摸到信托流转撮合的天花板后，高搜易希望搭建财富管理生态圈转型升级

今年12月，高搜易获得由湖南卓越投资有限公司的1亿人民币B轮融资。在触摸到信托流转撮合生意的天花板之后，高搜易提出以财富管理产业基金为链条，搭建财富管理生态圈进行战略转型。此前，高搜易曾在2014年8月至2016年2月之间，获得创东方、青岛海尔和湖南卓越投资有限公司投资的3000万人民币天使轮投资、数千万人民币的Pre-A轮投资以及8000万人民币的A轮投资。

 高搜易在2013年以“二手信托”起家，但是“二手信托”对于很多人而言还是陌生的概念。根据我国《信托法》规定，信托受益人的信托收益权可以依法转让，基于这条法律产生的信托流转二手市场正是高搜易的起点。

互联网金融行业在2013年一片火热，就在网贷、众筹、保险等领域都在火热厮杀时，基于信托行业的互金创业潮显得有些冷清。信托行业由于投资门槛高、透明度低，在2013年互联网金融创新大潮中鲜少有人触碰。据中国信托业协会的数据显示，2013年，我国的信托业资产规模约为10万亿，是仅次于银行业的第二大金融板块。高搜易创始人陈康在开始创业之前就在信托行业工作，在看到信托投资者的资金流转需求和中低净值用户的投资需求之后，高搜易的创始团队将二者的需求打通，产生他们打开市场的第一款产品“信托宝”。由于是第一款享有信托产品同等利率，但是又降低了信托产品投资门槛的产品，信托宝在推出时即帮助高搜易打开了市场规模。

 信托宝本质上是以信托资产收益权进行质押担保的债权产品。信托产品持有者由于需要资金周转、或者有其他更高收益投资机会的情况下，会产生拿回投入信托产品的资金的需求。但是由于信托产品接盘门槛高，往往很难找到接手对象，这也导致了信托产品的流转率非常低。尤其是在2014年底到2015年年中期间，收到A 股牛市的影响，信托持有者进入股市需求强烈，因此转让甚至折价转让信托的数量增加，也为高搜易带来了更多以信托产品为底层资产的理财产品。

“信托宝”本质上是以信托资产收益权进行质押担保的债权产品

信托产品流转的方式一般有三种，对应了高搜易做信托产品流转撮合的三种业务模式。

第一种，质押融资，即信托宝的产品原理；

第二种，是一对一撮合交易。即信托产品持有方需要转让信托产品，刚好有另外一名用户全部接盘。高搜易通过撮合收取手续费；

第三种是做市交易，高搜易成立了FOF，受让信托份额，信托产品持有者因资金周转需求迫切时，会打折受让，高搜易可以收取手续费并获得折扣差价。

尽管整个信托业的资产规模在2016年已经达到18万亿，但是有周转需求的资产占比并不高，仅仅做信托产品流转撮合生意，高搜易很快就摸到了天花板。

通过前期的产品积累，高搜易积累了一批互联网理财客户和高净值客户。于是在2015年，高搜易推出掌富宝，以互联网理财客户为基础，将财富管理公司的理财师纳入掌富宝这一理财社交平台中，开展类似“滴滴理财”式的平台服务。据高搜易创始人陈康介绍，从2015年至今，高搜易已经积累了超过70万的互联网理财客户、4万的理财师以及约1.5万的高净值客户，而且在2016年，高搜易刚刚在中国基金业协会完成登记备案，正式获得私募基金管理资格。2016年9月，高搜易推出了意欲扶持财富管理上下游企业的财富管理产业基金，启动资金5000万已经到位，并已经展开对财富管理团队的尽调。

至此，高搜易的野心才被揭晓。

陈康介绍，高搜易成立之初，最终的目标是要整合财富管理上下游，搭建财富管理生态圈之后，在其中扮演撮合角色，收取服务费，做起生态圈中的“投行”角色。目前在中国大大小小的财富管理公司达到成千上万家，但是大多数不具备产品研发的资质和能力，实际上是代销各种理财产品的公司。

通过起始的信托产品流转撮合业务，建立理财客户的数据库。通过“滴滴理财”模式，让理财师在掌富宝平台上开店，客户选择理财师，建立从业人员数据库。在高搜易资产管理模块的运作下，为上市公司提供流动性贷款、定增、并购和FOF服务，构建融资方项目数据库。通过财富管理产业基金，投资扶持财富管理公司和线上导流平台，借力财富管理团队的销售能力，高搜易则为投资的财富管理管队提供统一风控、结算系统等。最后则是通过产业投资基金的参股、控股与合资，整合各类资产管理公司获得产品发行方的资源。

最终在打通各个数据库的基础上，以客户为中心展开顾问、融资、投资结合的服务模式，也让财富管理行业从零碎的，松散的，分段的参与主体连成一个完整的生态，使得运转效率和行业资源利用效率得到提高。

高搜易创始人陈康，注册会计师，毕业于北京大学，曾先后就职于华润深国投信托有限公司、中科创金融控股集团、百城基金管理（深圳）有限公司。