从电气品类切入MRO电商，工品汇获5000万元A+轮融资

工业品电商平台“工品汇”宣布已完成5000万A+轮融资，微光创投领投、九合创投跟投。该公司曾于2016年7月获得6000万元A轮融资（南京睿恒领投，原股东合力投资、顺融资本跟投），2015年9月获得合力资本数千万元融资，2014年成立初期获顺融资本数百万元天使投资。

MRO是指非生产原料性质的工业用品，特点是品种繁多、单次采购量小、采购频次高，对专业服务要求高。中国有超过百万家MRO零售商，类型多属于夫妻老婆店，集聚效应强。对终端用户而言，零售商在交易上能提供专业、快速响应，满足账期需求，市场地位和价值都已被认可，是产业链条中无可替代的重要一环。

但是零售商资金规模小、备货和议价能力弱，产品单一，采购渠道为电话、QQ等传统方式，效率较低，对正品、价格、配送时效、售后服务等方面也很重视。

工品汇的差异化在于面向中小零售商（五金、电气店）客户，类似企业还有震坤行、工业邦、易买工品等，其对标的便是固安捷在2009年控股的MRO电商MonotaRO。MonotaRO创建于2001年，2006年东京证券交易所上市，主要服务于小企业，2016年销售额6亿美金，市值40亿美金，核心是通过数据驱动采购，实现快速周转。

工品汇先从产品标准、客单价高（≥5000元）、专业素质高的电气品类切入，在客户集中的市场内利用地推将其带到线上，有60%的6月留存（截至目前共有近万客户）。据了解，该细分领域最大的贸易商众业达每年有百亿级销售，而拿到一级代理授权的贸易商有上千家，排名靠前者基本以服务大客户为主。相比它们，工品汇主要是用电商优化流量-下单的转化、服务效率（传统贸易商需要配备大量电话客服）问题。

不过工品汇还只能渗透客户采购额的10%+，这主要源自SKU丰富度问题（目前工品汇实际销售有1万SKU），其仍需逐步覆盖劳保、机械部件、化学品等品类，以及补充产品结构化信息数据库（这是全行业都在积累的）。

工品汇CEO严彰告诉36氪，其2017年交易额已有数亿元，典型的客户每个月会有三次下单，由于电气产品体积较小，每单运费平均只需20-30元，毛利率近20%的工品汇已经盈亏平衡。

由于MRO行业长尾SKU多，容易出现大量备货产生积压的问题，因此库存周转率是考量MRO电商的重要指标。严彰称，工品汇目前平均20几天周转一次，但由于体量、SKU数量还在不断上涨，未来还会发生变化。

目前，工品汇已和ABB、西门子、施耐德、3M、汉高等多家500强企业建立合作，实现渠道扁平化，并尝试一些定制化产品。同时，工品汇与合作厂商建立EDI，实施订单对接、厂家直发，缩短货期，同时将加大仓储建设（目前有2万㎡），规范库存管理，提高配送效率。