「火眼云」：将推出新产品「营销云」 | 新科技创业2019

受访公司：火眼云

受访人：创始人兼CEO张陆鹏

Q1、2019年至今， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术和产品方面：经过近两年的研发火眼云于2018年3月产品正式发布，利用NLP与AI技术，通过对130多万APP、680万网站数百亿页面内容语义分析和特征标注，火眼云已建立四千多万企业知识图谱，同时与诸多行业数据库合作，构建了行业领先的销售线索预测推荐算法模型，分析客户群的购买意愿、付费能力、品牌、资本等相关信息，筛选出优质客户，火眼云线索平台累计为 To B 企业提供了21,135,523条销售线索。

市场与商业化方面：近一年来签约客户200余家，包括阿里云、腾讯云、百度、猎聘网、智联招聘、金万维、尚尚签、快法务、权大师，纳什空间等众多上市公司与独角兽企业。

融资方面：火眼云已完成三轮融资，获得超千万Pre-A融资。

团队方面：火眼云的核心团队成员拥有搜狐、雅虎、阿里等技术背景，有十多年的大数据和AI经验，同时还在不断扩大研发团队。

Q2、 公司接下来在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

火眼云目前正在研发全新的数据推荐引擎，将在销售线索推荐准确度及智能化、自动化方面极大加强，基于销售线索自动挖掘，营销内容智能生成，全渠道触达，营销轨迹分析等全面实现营销自动化。

同时我们在过往的实践和探索中，结合上百家行业头部企业获客经验，总结出客户「智能增量」方法论，之后也希望将其分享出来，帮助ToB行业增长。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

第一，资本遇冷，ToB企业回归本质，更加专注营收增长，获客需求急增。

第二，传统工具类SAAS遇到瓶颈，开始向数据化、智能化转型。

第三，国家对大数据行业加强监管，火眼云等合规的大数据应用企业得到良好的发展环境。

 

Q4、2019年接下来的时间，会关注的行业大事件有哪些？

目前营销自动化领域尚处早期阶段，我们更关注如何满足当前客户的成长需要，加强研发积累。预计市场上还会出现大量的相关产品，我们也会持续关注。

 

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？ 

第一，销售人员成本还会不断提升，传统依靠人海战术的销售模式将不可持续。

第二，传统市场部门的职责 “重品牌轻线索” 的状况也将改变，市场部门背负销售线索和ROI考核将成常态。

第三，To B企业对自动化、智能化营销需求越来越旺盛，参考美国ToB市场发展历程，在营销自动化领域会出现大量的独角兽和上市企业。 

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

当前行业处于早起阶段，已有众多初创产品上线，同时部分传统软件与工具类产品会向数据与智能转型。预计明年到后年将会是一个分水岭，会涌现出一批头部企业。

 

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

将在本年8月份有重大产品更新，火眼云产品将进入2.0全智能时代。我们也预期会在今年完成新一轮融资。

 

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

不断加强技术研发实力，提升数据模型能力，搭建更加完整的服务体系，增加客户粘性。