你的心电Ta最懂！成都琅瑞医疗获数千万元Pre-A投资

编者按：本文来自微信公众号“天虎科技”（ID：tianhukeji），记者：罗曙驰，原标题《你的心电Ta最懂！成都琅瑞医疗获磐霖资本数千万元投资》，36氪经授权转发。

一年之计在于春。这段时间从西南到东北的多家医院中，都留下了成都琅瑞医疗技术股份有限公司创始人刘竹松的足迹。对于这些医院来讲，琅瑞医疗带来的最大好处，就是极大提高了心电检查相关科室的运转效率，方便了患者和医生。

通过公开数据库评测，琅瑞医疗对动态心电检查的判别准确率处于世界前列。依托于这样的算法与工具，将医生分析时间由原来平均40分钟/例，缩短到低于5分钟/例的水平。

几天前，磐霖资本宣布以数千万元主投了琅瑞医疗Pre-A轮。这家位于上海的创投基金，看重的正是琅瑞医疗作为国内首家智能心电诊断平台的地位，其创始团队在心电临床和网络平台等领域有着多年的积累和研究，整个行业里能深刻理解心电临床诊断场景和精通软件算法开发的团队非常稀缺，其创新模式也符合分级诊疗大趋势，能助推心电领域的革新。

对于成都高投在天使轮的进入和追投，以及磐霖资本这轮投资，刘竹松表示，“非常感谢所有投资人对于我和我们团队的信任，如果说首轮投资是投资于人和梦想，第二轮投资是梦想的落地，那么本次投资方磐霖资本就是帮助加速。磐霖资本在投资圈以专业、细致著称，投资项目成功率较高。”

创业，最重要的是找好方向

刘竹松毕业于西南交通大学，本科学历，从事心电行业工作19年，早在2000年就参与国内第一套12导联动态心电研发、产品、销售等工作，2010年从事心电信息化产品的销售。目前，他在成都创立的琅瑞医疗，公司团队已达60余人，年收入千万以上，并且预计2019年公司收入将以翻数倍的速度增长。

以这样的高速度成长，加上行业内领先的技术理解，这样的企业，很可能成为心电行业的变革者。

44岁的刘竹松，前段时间发了个朋友圈，感叹在天府软件园打拼创业的这40个月，是他人生阅历的成长、净化与进化最丰盛的时光。

抛去那些面对困难的细节，当天虎科技和刘竹松探讨什么是创业最难的事情，在他看来，方向是最重要的。刘竹松觉得周围很多做互联网创业的项目，方向都有问题，这样迟早会失败，特别是两句话讲不清盈利模式的，风险就很大。在环境不确定的时候，创业公司最可及的方式，就是赚钱过冬。“忘掉互联网，忘掉创业，归根到底就是生意。”

刘竹松认为，相对来说，琅瑞医疗在产品迭代时虽然修正过方向，但提高效率、降低成本的基本价值观方向是保持不变的。

SaaS系统本质上是提效赋能的工具。通过在医院的平台部署，可以减少病人预约时间，降低医生工作强度，并以此作为大医院的业务辐射延伸，这正是琅瑞医疗智能心电诊断平台的基本商业价值。

而往社会价值说，在国家倡导“互联网+”、“分级诊疗”、“远程医疗”的大背景下，基层医疗机构和区域中心医疗机构之间建立起远程心电诊断体系，老百姓在家门口就能享受到三甲医院的分析诊断，就能真正实现优质医疗资源下沉与共享。

专注，不断加强核心竞争能力

围绕着这个既定的大方向，琅瑞医疗在不断专注加强核心能力。

第一，不碰硬件，专注软件。

心电监测领域不乏采用软硬结合方式来做的厂商，而琅瑞没有亲自涉足对患者的数据采集和监测硬件，而是通过兼容各类第三方硬件的数据采集，专攻心电检查系统，做好诊室的心电监测数据整合、分析、结果输出。不过，这究竟是暂时的策略，还是今后也不会涉及硬件？

刘竹松的回答是，由于心电硬件设备的复杂性，需要较长时间的沉淀，性能才能稳定，而目前国内生产硬件厂家都有10年以上的生产经验，所以琅瑞现在和将来都不会涉及硬件生产、研发，这就像大多数PACS厂家不生产DR一样。

第二，功能领先，能接地气。

在中国，心血管疾病患病率极高，相关疾病的筛查及诊断主要通过心电图等检查手段。其中，动态心电连续记录患者日常生活状态下的24小时心电图，对隐匿性、阵发性或复杂的心血管疾病的诊断意义重大。原有动态心电软件算法较为落后。

而琅瑞的算法训练来源于国际公开的数据库（MIT），通过MIT数据库训练后，算法得分较高。通过公开数据库评测，琅瑞医疗对动态心电检查的判别准确率处于世界前列。

在人机对话方面，琅瑞医疗是按照医生的操作习惯来组织工具，所以非常灵活易用。

目前该公司已经申请了7项发明专利、1项外观专利来保护。

第三，换位思考，解决痛点。

我国每年有2.5亿人次做普通心电图检查，3500万人次做动态心电检查。动态心电是医疗健康非常专业的细分领域。动态心电软件算法以前的分类结果误差偏大，检查数据还要靠医生做人工修正，牵制了医生大量精力，拖延了病患预约排队时间。而琅瑞的系统能将医生分析时间由原来平均40分钟/例，缩短到低于5分钟/例。从医院端来讲，这是提能增效。从患者端来讲，将可以大大降低排队等候时间。

此外，心血管疾病的专科诊疗资源稀缺，且分布不均，特别是基层医院的人员、软硬件等存在缺口。而通过系统部署下沉到基层医院，将基层患者数据上传到合作的三甲医院，医生可以远程诊断。从目前的运转效率看，普通心电图诊断5分钟内出报告；动态心电数据大，动态心电图从基层传输到上级医院，出完报告在1小时内。这样，从医院端来讲，基层医院可以获得高质量诊疗服务支持，上级医院可以增加一定服务收入；从患者端来讲，可以带来便利，解决就医难，通过产品模式创新实现普惠医疗。

第四，做好样本，全国推广。

以上述模式目前合作的一家医院为例，因为面向基层医院的服务项增加和本身检查效率提高，可以每月增收20余万元。

琅瑞医疗在中心分析医院与基层医疗机构之间建立数据交换平台的同时，建立了标准化的采集及诊断科室。在四川、重庆等多个市级三级医院和2千多家基层医疗机构，建立了数十个诊断中心，依托本项目心电检查人次已突破12万人次以上。

“四川只是我们样板市场。根据我们产品在区域远程医疗为最佳应用场景的特点，我们今年准备在全国人口密集的15个省份，大力投入心电远程系统的建设，也希望有实力的生产厂家一起共建区域医疗。”刘竹松表示。

在外界看来，以SaaS系统切入心电数据入口，再做好健康大数据拼图，对心血管疾病的临床决策支持、预防管理、新药研发和基础研究等方面都有重大价值。但刘竹松倾向于更简单纯粹的模式去做好市场，目前还在产品完善阶段，商业模式会根据用户的接受情况调整。

因为有技术壁垒，互联网+医疗领域的项目存活率相对更高，这也是其获得投资的比例高于许多其他行业的原因。据统计，中国智慧医疗行业从2014年到2018年，诞生了约1890个融资项目，总投资额约1611亿。

成都有以四川大学华西医院为首的全国一流优质医疗资源，并且非常重视科技与医疗的结合，比如2019年四川大学华西医院互联网医院将正式上线。

成都也有许多活跃的互联网+医疗健康项目，包括医联、药品终端网、义幻医疗、道格腾、圣仁康、iBaby、国卫云医等。从全链条看，药、械、医、健等多个方面成都都有很好前景。

未来大健康产业很有可能将成为这座城市的新名片，在政策扶持以及资源聚拢的情况下，行业内会有更多独角兽企业出现。

“四川人口数量全国第二，有天然的医疗资源优势和市场。”刘竹松表示，依托于优势资源发展创新技术，成都的医疗+互联网领域走在全国先列，加上高新区的创业政策环境和天府软件园硬件环境，切中了医疗真正痛点，离成功就会不远了。