【WISE 1.0前奏】春雨医生张锐：明知不可为而为之是一种侠义精神

来WISE 1.0互联网创业者大会吧！10月28~29日，国家会议中心，张锐会告诉你《移动医疗的潜力和畅想 》。

和张锐聊天是一件很吃力的事情，他会毫不犹豫的打断你，指出你问题中的技术缺陷，“你弄错了，我以前不是媒体人，其实是做产品的”。或是直白的推翻你的假设：“我为什么要做这个业务，和我有什么关系呢？”

可是和张锐讨论也是一件极其刺激的事儿，当你慢慢跟上他的步伐就会发现，他对自己坚持的东西到了嫉恶如仇的状态：“你看《制药业的真相》就会发现，很多药成本非常低，我们要用互联网小锤子，消灭这些小恶魔。”

我理解的张锐，叛逆而真实，不苟同医疗行业权威者的优越感，心中藏着一块未来健康的蓝图。

他说江湖，就是要不可为而为之，暗夜行走

我是个非常偏执，叛逆的人，我会怀疑很多概念，这是做媒体行业给我留下的优良素质。常常思考，凭什么你说的是对的，那些想当然的东西，最后一定还要再推理一遍。创业对我而言，就是要坚定，坚持，我在暗夜行走。

张锐对自己的评价，一点也没说错。偏执的他，花了很长时间向周围的人解释他做的事情是健康领域，而不是所谓的“移动医疗”，他说他不喜欢别人get不到真实的点。

不做医疗做健康的原因也很简单，通过调研他发现，比起医疗这一个门类，还有另外三个重要因素会影响人类健康：行为、基因和环境。对中国人群而言，这四个因素分别占比：10%、37.3%、32%和近20%。对于美国人群众来说，自1900年到1999年，四项占比分别是10%、49%、23%和18%。

不论从那个角度来看，医疗都不能对一个人的健康起到决定性因素，相反一个人的行为习惯和他的基因构成才是重要的关键。所以他总结，我们春雨是做“M-Health”。

既然是做“大健康”，张锐认为，不能让思维禁锢在过去健康医疗的盒子里，什么以医院医生为中心，什么“团队就需要医药方面的专家加入”，这些压根就不是重点：

刚开始创业的时候很多人说挂号方向好，或者问为什么不做医院里的，不做信息化？我说我就要以用户为核心。你没有生过孩子可能不了解，当躺在手术台上的时候你会深切体会到身体完全掌握在别人手里，这是用户最急需解决的问题。

在他眼里，当一个人的数据库建立完善之后，用户才能完全掌控自己的健康，能够做的事情更多了，从数据采集，到格式化数据，机器+人工解读，再到个人健康监控+保险等等，这个领域非常丰富。而春雨刚刚和硬件厂商合作发布的数据平台，就是在完善数据采集和解读。春雨医生的在线咨询问答其实是背后机器人的“养分”，最后的人工智能——Doctor Machine更具价值。

聊到这里，张锐突然反问我：

你现在还觉得我在用医疗角度看健康吗？其实视角根本就不在这里，互联网这块可以做的太多了，如果我招医疗背景的人只会限制我的思维。医疗不是核心，健康才是。

不要以为不懂医就进不了医疗，也不要以为懂医就该有优越感

“大健康”创业有门槛吗？张锐不以为然，“这个行业没有门槛，门槛都是给外人看的”。他还强调说，不要把医生当做过于特殊的群体，首先创业者必须把医生看做一般用户，只是在后期，基于他们的学术背景，会有一些共性显现出来，但本质上和一般用户非常一致。

既然没有门槛，什么样的产品才能真正满足医生的需求呢？不知道是不是父亲行医的缘故，张锐坦言可能比其他人更懂得医生在体制内工作的烦恼：没名气，没钱挣。

我不懂医术，但我能体会他们在医院里的生存压力，有一个词叫做感同身受。所以在做医生推广的时候，我很直白的说，你看这个应用很好，春雨的平台可以帮你收获名气帮你赚钱。就这样，最后是他们找春雨，而不是春雨找他们。

当然，有喜欢的春雨的医生，就有厌恶互联网的医护人员。春雨医生在发展过程中遇到了一批不喜欢“互联网病人”的医生，他们对自己的定位是“权威和中心”，享受于这种信息壁垒，不喜欢固有结构被打破。

这些更激起了张锐的去中心化决心，“不要不要以为不懂医就进不了医疗，也不要以为懂医就该有优越感”，他不能同意那些把医学和健康“神话”的人。就拿民营医院而言，他本人很欣赏莆田帮和其他的民营医院，从某种意义上而言他们帮助分担了一部分医疗需求。但我心中也有疑问，面对良莠不齐的状况该怎么办呢？

不出所料，又被反问了：

你自己对民营医院是什么感觉？

很有价值，但需要标准化，产业化。

你说的是一个方面，但事实上不要对民营医院有什么道德或者专业优越感。他们和36氪，和春雨都是一样的，但是遭遇的冷艳比我们多得多。大多数人都觉得他们很烂，其实不是烂的问题，而是“人们觉得烂”，你说莆田帮好还是协和好呢？侧重点不一样自然答案不一样。

张锐还介绍说，接下来春雨会和民营医院合作，并且还会干一件大事儿：让大家知道这些医院不烂。

他说，要用互联网的锤子打蚕食利益的小怪兽，你要加入吗？

张锐的另一个“明知不可为而为之”体现在对现有商业模型的打破，因为“一个治病救人的行业，不应该以盈利多少来判断发展程度”，所以在看到报纸上说“医学行业收入占比达到xx，非常可观”的时候，他坦言很不能理解。

商业价值真的可以用来评估医学力量吗？一块钱可以看病，偏偏要给15块，这中间有多少人蚕食你的利益，并且对你的病情没有任何帮助。互联网的小锤子，就是要干掉这些小恶魔。

在他看来，一个原本讲科学论概率的领域，不应该用卖药的方式来盈利。“卖药=收入”本身会致使药厂花更多经费在销售推广上，而不是药品的研发上，换句话说，因为药厂和研究院没有动力研发新的药物，进一步降低了科学研究速度和效率。而春雨要做的，就是完全解除这种障碍。

我一直坚信，人需要一些古代侠士的情怀。你说创业公司太看重情怀会死吗，有可能会死。但也有像特斯拉创始人Elon Musk这样的能人志士，怀有一份侠骨柔情。我不谈他的电动汽车多牛逼，其实以前很多人都做过不烧油的车，但从没有这么偏执极致的做法。世界500强里有多少石油公司，他完全在和世界作对，你能说他不牛逼吗？

那么春雨建议什么样新的收费方式来打破原有的商业模型呢？这里卖一个关子，最后的答案会在WISE大会上揭晓！