我所知道的投资人刘芹

本文是来自荔枝fm CEO 赖奕龙的投稿，迅雷的上市，让投资人刘芹有多了一个重要的成功案例，但外界对他的了解甚少，作者赖奕龙接受过刘芹的投资，他想和大家谈谈他眼中的刘芹。

昨天晚上迅雷在纳斯达克上市，投资人刘芹又多了一个重要的成功案例。由于刘芹和晨兴创投的低调，对他了解的人不多，甚至还有人认为“刘芹”是个女人。在2013年，刘芹被美国福布斯杂志评为全球100名最佳投资人之一，他投资了YY、凤凰网、迅雷、小米、UCWEB、易到用车、拉卡拉、精锐教育、天天动听、丁丁地图等著名的公司，但外界对他的了解非常少。我认识他有七八年，也曾经两次接受他的投资，今天和大家说说我所知道的投资人刘芹。

刘芹一直都是用创业者的心血来做投资，被他投资过的创业者都把他当联合创始人而不是外部的投资者。“帮忙不添乱”是他是信条，但他对于所投资公司的投入程度是一般的投资人难以企及的。

李学凌做YY，同时在线达到15万用户的时候，在技术上的遇到了瓶颈，经过刘芹的努力，技术大牛赵斌把自己的公司并到了YY，成为了YY的CTO。有一次李学凌、赵斌找刘芹开会，晚上约我一起去吃饭。在饭局上，谈的全是关于数据库的细节问题，让我很惊讶的是，一个非程序员出身的投资人竟然会和创始人一起研究数据库的问题。饭后，我请他们去听艾灵顿公爵乐队的爵士乐音乐会，大家谈的还是数据库的问题。李学凌也是文科出身的，他对数据库细节的深入了解，也让我印象非常深刻。

还有一次半夜12点左右，我接到刘芹的电话，让我带他到某个科技园区看办公室，我们在一幢小楼里会合后，也进不了门，看了一圈就走了。那时候的丁丁地图成长得非常快，要找大的办公室，但又希望成本不要太高，刘芹住的地方离科技园区近，替他们先在周边观察了一下。连创业公司找办公室的事都帮忙操心的投资人我也是第一次见。

有段时间迅雷由程浩带队，要研发自己的游戏，因为我是做过游戏的，所以刘芹拉我到深圳和他们吃饭。在这过程中，刘芹和程浩一直讨论游戏关卡的细节，我知道他是不玩游戏的人，但他还是从普通用户的角度把迅雷开发的游戏玩了一遍，并从很多细节上，从小白用户的角度提了很多意见。

我在做183社区的时候，在深圳富士康蹲点，派传单，做线下推广。刘芹也到了现场，我带着他转了一圈龙华富士康周边的手机店，他和卖手机的小姑娘聊了很久，了解现在打工仔用的是什么手机，会花多少钱买手机，用什么互联网服务等等。聊完之后，他和我说，小米其实还有很大的市场，那时小米刚刚开始售卖手机。在富士康密密麻麻的下班人潮中，他看了我们如何派传单做宣传，他没看过那么密集的人群，也是非常兴奋。很多投资人愿意在五星级酒店大堂和创业者反复讨论商业模式的在逻辑上的可行性，但真的很少投资人会到富士康工厂这样的现场去看一看。

绝大部分的投资人都会说，自己看好的是团队，但又有几个投资人真正能相信创业团队的呢？刘芹在投资多玩（YY）和UCWEB时，当时都看不到现在那么好的前景，投的还是团队。多玩原来是做游戏资讯网站，能看得到的成长空间有限，很多VC都不敢投，后来有家台湾做出版业务的公司说要投，最后也没投成。刘芹投了，并且在A轮投了数目不少的400万美金。我有私底下问过刘芹为什么当初要投多玩，他说还是看好李学凌这个人，觉得他总能看到很多事物背后的本质，也相信游戏服务业总会找到一个大的市场。在投资UCWEB时，UC才有十多个人，晨兴和策源联手投了1000万美元也是不少的投资，原因是刘芹看好俞永福、何小鹏、梁捷这三个人的配搭，三个人合在一起，团队的能量能大十倍，百倍。

很多人认为刘芹的成功是因为跟着雷军投。那是片面的看法，雷军最重要的电商项目凡客刘芹就没有投，乐淘是后期遇到挫折后，刘芹才投了一些救命钱。精锐教育、易到用车这些没有雷军参与的项目，我相信也会获得很大的成功。不过刘芹的性格是，如果他看好一个人，他会一直合作下去，无论是天使投资人还是创业者。他认为有潜质的创业者是奇缺的，如果看到有一个有潜质的人，应该一直支持下去，等到他成功的那天，所以，有很多创业者被他投资之后项目失败了，再开始新项目时，他继续投。

刘芹一直说，从内心尊重创业者是一个投资者的根本。创业者内心太孤独了，投资者要成为创业者的知心人。对于创业者，他从来不会说重话，如果有不同看法，他总是很有耐心的，用非常尊重创业者的方式说出来，和他开董事会，讨论一个问题时，他的口头禅总是“我不是想挑战你，但你从另一个角度想想……”，用你能接受的方式提醒你，这个是他是开会的艺术。很多投资者说话比较直接和强势，有时很容易从居高临下的角度和创业者说话，这点刘芹永远都不会。

就算是一个刚刚创业的愣头青，和刘芹见面谈话也不会觉得局促不安。我有很多朋友只和他见过一面，但都留下很好的印象，很多年后仍然记得他的耐心和真诚。

有一年刘芹的太太在深圳坐月子，周末我过去找他玩。陪太太坐月子的他也没闲着，分别约了几个深圳的创业者和准备创业的人聊天。我从早上陪到晚上，真正见识了他一天的工作。坐着聊天，探讨业务，看似轻松，实质非常劳累。几拨人，从早上聊到晚上，我从体力上，精神上已经彻底崩溃，但声音已经沙哑的刘芹还是兴致昂然。创业者有些是靠谱的，也有些是完全不靠谱的，每一个刘芹都是聊很久很久，一直聊到深夜12点。我后来问他，有些明显知道是不靠谱的创业者，你为什么还能聊那么久，每一个细节都非常有耐心的聊。他和我说，创业者都不容易，有机会坐在一起聊天，应该给时间让他把自己的想法说透彻，也尽可能提供一些自己的意见供他们参考，投资不成，也能留个好印象。每当我面试遇到不靠谱的应聘者但对方又是滔滔不绝时，我总是想起他的这句话，学会像他那样耐心的聆听。

投资方和创业者总会有不同意见的时候。在有些决策难以统一的时候，刘芹作为投资者总是能站在创业者的一边。他认为创业者就是公司的一切，如果创业者坚决的决定了一件事，还是应该支持创业者。比如YY曾经有人出资1亿多美元收购时，李学凌决定不卖，我听说，当时刘芹就坚决的站在了李学凌这一边。

我们决定从183社区转型做荔枝FM时，刘芹心里其实有非常大的顾虑，因为从一个农民工的市场，转到了一个文艺小清新的方向，很难相信团队会成功的转得过来。我们讨论了很长时间，他提出了很多问题，我说服不了他，他也说服不了我。最后我说，我们决定要去试一试。他说你去试试吧，但你们做UI设计这些肯定是不太行，要想办法从北京找些人才。这句已经是他说过的最重的话了。我对他这句话在心里也深深的不服气，暗下决心，我们这些洗脚上田的土包子，一定要做出最漂亮的UI设计给你看。

一个好的投资者，一定会从内心尊重创业者。一个好的投资者，一定是坚定的看好创业团队，而不会有幻得幻失，急于回报的心态。这两点，是我从刘芹身上看到的。当然，他也有精明的一面，天上九头鸟，地下湖北佬，和他谈判，你很难占到什么便宜，他会一点一点的和你抠，直到你崩溃为止。他会给你合理的估值，但绝不会给你过高的估值。他也会有投错人的时候，但没见过他头脑发热，疯狂赌一把的时候。这就是我知道的投资人刘芹。