1个月涨粉400万，毛光光、韩美娟、董代表等女装大佬凭啥火遍抖音？

编者按：本文来自微信公众号“馒头商学院”（ID:mantousxy），作者：MS，36氪经授权发布。

“好嗨哟”、“百因必有果，你的报应就是我”、“记得双击 么么哒~”

相信你肯定被这魔性的声音洗脑过。从2018年起，以毛毛姐、韩美娟为代表的反串网红在抖音异军突起，不但爆款频出，还屡破涨粉纪录。

最近，又有一个反串网红，在抖音火了。

珠光绿的眼影，两颊是高原红般的腮红，玫红色的口红，丝巾+黑套装，说着一口四川普通话，你在抖音刷到过这个柜姐吗？

图片来源：抖音账号毛光光

她叫“吴桂芳”，人称芳姐。每一天，芳姐和她的同事、顾客们都在专柜上演着令人啼笑皆非的小剧场。

而她们“背后的男人”——毛光光，在3个月的时间里，粉丝从200多万暴增到1162万，单月涨粉高达400万。

那么，从毛毛姐、韩美娟到近期的毛光光、董代表、青岛大姨张大霞，这些主打反串的女装大佬是如何走红的？而他们走红背后又有哪些套路？今天就来给大家捋捋。

啥都能演 演啥像啥

论反串网红的必备技能，一人分饰多角得排第一。放眼望去，每个擅长反串的网红，都有至少2个以上的固定角色。

多余和毛毛姐，账号名称就指明了两个主要角色，视频的内容也是围绕着这两个角色展开。

前文中提到的毛光光，据不完全统计，从2019年1月4日第一个视频开始，他分别扮演了学生、老师、毛妈妈、公司职员、柜姐等几十个不同的女性角色。

而且各种女性角色，毛光光都拿捏得十分到位，让你觉得她就是现实中活生生的人，你仿佛在哪里见过。

也因为深受喜爱，这些角色的名字才被记住。比如吴桂芳（芳姐）、周雅琴（经理）、许太（贵妇）、郑梦婷（柜台新人）等。其中人气最高的是芳姐，这点从毛光光视频下的评论词云中，不难看出。

数据来源：飞瓜数据

“芳姐”的第一次亮相是在2月27日。视频中，芳姐遭遇领导突击检查，结果被提问的三个问题，全部做错，虽然不服气，却也只能回到柜台碎碎念，“书读得多就是好，活该她当guan的”。

但这条视频并没有爆火，截至目前的点赞量10w，跟毛光光其他视频的水平差不多。

直到1个月后的3月23日，芳姐再度出场，亲身演绎普通柜姐是如何被金牌柜姐碾压的。

金牌柜姐周雅琴面对顾客全程微笑服务，即使不买也给顾客化上精致妆容；普通柜姐吴桂芳，不给化全妆，也不给卸妆，在送走不买商品的顾客后，被告知来蹭妆的顾客其实是内部监察。

反差强烈，结局反转。这条视频一下子出圈，累计点赞量已经达到152.6w。

从这条起，毛光光开启了柜姐系列。在他发布的134个视频作品中，以柜姐为主角的有74个，占比超过一半，这些视频的平均点赞量都在50w以上，最高的已达215.6w。

另一个凭借一己之力撑起一台戏的是董代表。

从去年9月底到现在，9个月的时间里，董代表的视频中，有名有姓的人物不下10个：

商场卖货的徐桂英、韩国空姐厉惠、卖耳饰的夏美琪、专祛红血丝的孙美娜、火车售货员董安刚、做美甲的杜小燕、卖头花的韩国大妈崔德英、东大门服装店老板朴乐仁……

不同性格和职业的人物，在服装和妆容上都有显著差异。

精明的徐桂英身穿绿羽绒马甲+发带；傲慢的朴乐仁一身豹纹+夸张耳饰；泼辣的资深空姐涂紫黑色口红；初出茅庐的年轻空姐化清新淡妆；韩国大妈的头花+韩服……

个性鲜明的扮相

每一个角色都有鲜明的特色，个性十足，让网友惊呼，还有什么是董代表不能演的？

前段时间，《青你》火爆全网时，董代表还模仿上官喜爱，要把舞台咬碎，大家觉得像不像呢？

你觉得像吗？

除此之外，还有小李朝ye、大连老湿王博文、晓凡凡、郑丽芬er、戏精牡丹，他们也都把“精分”的技能发挥得淋漓尽致，上演了一出出生活情景短剧，并且在抖音取得了不错的成绩。

比如，小李朝ye，他的视频以反串模仿老师和同学为主，截至目前的点赞量超过2.2亿，粉丝1101w。

小李朝ye的抖音主页

全程高能 上头爽剧

如果你是短视频重度玩家，一定体会过在抖音追剧的快乐。

抖音上很多剧情类博主的视频并不是完全割裂的，而是通过各种各样的人物和故事，串联成一张紧密的关系网。

主打剧情的反串博主也不例外，他们中很多人的视频都有系列故事，短小精干，全程高能，比追电视剧还让人上头，因而能持续圈粉。

其中的代表是，在6个月时间内疯狂圈粉1700万的青岛大姨张大霞。

他的视频中，由一人分饰两角：以绿色花上衣、带链子的老花镜、短卷发的形象出镜的“张大霞”和她爱玩游戏、成绩不好、总是偷偷改成绩单的儿子图图。

张大霞和儿子图图

剧情就围绕“母子俩”的相爱相杀展开，堪称“恶整老妈的100种方法”和“图图受难记”。

人们在为剧情捧腹的同时，也迫不及待想知道，下一次图图又会犯什么错，青岛大姨又会如何还击？甚至看着看着，似乎还能从中找到一些自己身上的影子。

抖音上的老四（账号：老四的快乐生活），有人称他为东北民间哲学家。他的反串装扮，相较其他博主，可能有点粗糙。没有精致的妆容，甚至经常连胡子都没刮干净，只戴着假发就直接出镜，但这丝毫不影响粉丝追更的热情。

老四的魅力在于，他能把家长里短浓缩在短短一分钟的剧情里，视频与视频之间的剧情连贯，层层递进，接地气又蕴含着一些生活哲理。

他的视频中，最出圈的是《东北酒桌文化》系列，主角有二哥、二哥媳妇、二哥的兄弟和二哥的老妹儿，主要讲述的是东北在酒桌上的人情世故。目前一共更新了23集，播放量高达1.6亿。

因为神还原的剧情，这个系列第一集的点赞量就高达28w，转发4w。就连视频下的评论：“这几句话全东北老爷们统一培训过”，点赞量也达到了2.4w。

其中的名台词“我提一杯”，不但吸引了李诞和老舅宝石Gem下场玩梗，就连giao哥也曾经在视频中出镜。

除了酒桌系列，老四的其他系列视频，比如东北爱情故事系列、东北浴池文化、大堂经理系列、女婿在娘家系列也都取得了不错的成绩。

老四的其他视频合集

董代表之前的抖音主页中，也将不同的人物做成了合集，方便粉丝看到关于该人物的一系列故事。比如“目中无人朴乐仁”、“浓妆艳抹杜小燕”、“稚嫩天真夏美琪”等，独特的标签更能加深观众的印象。

毛光光则让观众达成了在抖音追校园青春偶像剧的成就。他的视频合集《最巴适的我们》一共37集，剧中角色依然由他一人担纲主演。

最巴适的我们

他不但一个人演完了一部青春剧，还演出了恋爱的感觉，女装还有点好看，让网友直呼越来越喜欢。

魔性洗脑 魔音入耳

你可能没刷过抖音，也可能没看过他的视频，但你一定听过他那句“好嗨哟”。

2018年10月，戴着橘红色假发，说着贵州普通话，笑声魔性、表情夸张的毛毛姐，因为这句话火出圈了。

随后，“好嗨哟，感觉人生已经到达了高潮，感觉人生已经到达了巅峰”被广泛传播，就连迪丽热巴等明星都争相模仿。

仅2个月时间，就为账号多余和毛毛姐疯狂吸粉2000万。而在此之前，他的粉丝还不到30万。

如今这条名为《城里人和我们蹦迪的不同》的视频，点赞量已有272.3w，被转发27.7w次。评论区不断有新粉前来观光，老粉前来考古。

无独有偶，去年也有一些台词、段子破圈，但最魔性、最洗脑的还属韩美娟语录。

“百因必有果，你的报应就是我！”、“不要在网络上BB赖赖，不服现实碰一碰，你看我扎不扎你就完了”、“女本柔弱，为母则刚，姐很高贵，但你不配！”，还有最重要的一句：“记得双击 么么哒”！

韩美娟的视频剧情内容较少，更偏向于正能量鸡汤语录。他的视频中，通常只有韩美娟一人，夸张甚至有点吓人的装扮，有时还把鼻孔涂黑。

这么一张脸，再配上他那慢悠悠的强调，无论说啥都非常洗脑，但是，什么都抵不过那句标志性结尾“记得双击 么么哒”！

除了短小精炼，易于传播，让这些金句魔性洗脑的，还有方言的加持。

同样的一句话，用方言说出来，总会别有一番风味。比如毛毛姐的贵州话，毛光光的四川话，董代表的东北话，张大霞的青岛话，鲜明的地域特色，加深了观众对博主的辨识度。

我等女辈 自叹弗如

实际上，在抖音反串剧情类大号崛起之前，最开始反串的人，他们最吸引人的点在于反差。

明明是糙老爷们，变身妹子之后竟然比女生还美，巨大的反差，总能收获一大波关注。

阿纯（抖音账号：阿纯是反诈宣传者）在抖音爆火的第一条视频，就揭露了清纯系女网红是如何养成的？

首先，随便选一件粉色的衣服；

然后，把衣服的背面剪开；

再，打开滤镜和瘦脸；

最后，配上一个清纯的音乐。

经过这么四步，一个大家普遍印象中的萌妹子形象就诞生了。

变装前VS变装后

截至目前，这条发布于2018年5月28日的视频，点赞量已经有134.9w，转发量12.6w，评论中出现最多的词汇是“心动的感觉”，“感觉自己恋爱了”。

阿纯的最大反差在于，他的视频中既有变装前，又有变装后，而且反串的完成仅靠抖音自带的滤镜和瘦脸。大家可以看到他的妆是乱化的，假发戴的也很潦草，虽然效果很惊人，也含有恶搞的成分。

和阿纯不同，还有一些反串博主，既不拍剧情，也不恶搞，多是主打才艺和颜值，总结起来就是一个字：美。

其中不得不提的是1356w粉丝的“女装大佬”我叫Abbily。

单看Abbily的抖音主页，你会觉得“她”是一个年轻可人的小美女无误了，发的视频也都是跳女生的舞，连抖音的账号分类都是网红美女。据飞瓜数据显示，Abbily在网红美女排行榜的月榜中排名第11名。

数据来源：飞瓜数据

俊哲迪迪也是很早就在抖音走红的，以女生形象示人的男生博主。他的视频内容多是热门音乐和热梗的集合以及生活日常。不过，相对于视频内容，粉丝们似乎更喜欢他的颜值，评论词云出现最多的词是：好看。

数据来源：飞瓜数据

同样凭借颜值吸粉的博主还有男闺蜜尚淼，在抖音粉丝25.1w。尚淼在视频中的自我介绍说是，一个会化妆的东北小伙子。他的第一条热门视频主题也跟化妆有关，名为《拯救你们眼影盘里高难度色号》，截至目前点赞量15.6w。

热门评论中，你不说话我以为是女生，获得了6259个赞，可见观看者对博主女生造型的认可。

反串到底有什么魅力？

从头部大号多余和毛毛姐，到最近新崛起的毛光光、董代表、青岛大姨张大霞，反串这一赛道的热度不减，并且从这些账号的数据表现来看，人们的喜爱似乎有增无减，那么反串究竟有什么魅力呢？

第一，是视觉上的反差与冲击。

试想一下，当糙汉大变身，或妆容精致、或胡子拉碴戴着假发，演绎一个个性格迥异的女性角色形象，这种视觉上的反差，已经具有一定的冲击力。

再加上即使穿了女装，很多博主也丝毫不拘小节，表情夸张，全无包袱，能极大增加视频的可看性。

第二，防止观众审美疲劳。

再好看的表演，如果一成不变，观众也是会看腻的。反串博主们擅用的一人分饰多角，就能有效防止观众的审美疲劳。并且，随着剧情的层层递进，可以创造出源源不断的新角色。

就像毛光光，虽然他是一人分饰多角，但视频中出现的所有人物，都是围绕“柜姐”这一形象展开的。

而观众一旦接受了随时可能出现新角色的设定，对视频的期待度和新角色的包容度会更高，非常有利于打造视频内容的多样性，让观众保持新鲜感。

第三，从视频博主的角度来说，反串非常有利于变现。

短视频带货最好带的商品是什么？一是食品，二是美妆护肤。

二者相比，食品比较大众化，美妆护肤更为精专和垂直，需要一定的专业知识。这就为反串博主带货美妆护肤产品，提供了优势。

尤其是妆容精致的博主，比如毛光光、董代表，当大家逐步接受了他们柜姐的身份，也就增加了对他们带货美妆产品的认同感。

在接受新榜采访时，毛光光透露他40%的视频中会植入商品，带的货都是他在视频中为顾客推荐的同款面膜、面霜等等。董代表也曾经和“找塞班”的女孩一起，为泰国美妆品牌Mistine直播带货。

董代表和塞班女孩直播连线

可以说，反串这种形式拓宽了他们带货变现的品类和通道。

不过，形式之外，内容依然是短视频竞争的赛点，只有更好的内容才能更好地变现，这也将是决定反串博主能否走得长远的关键所在。