印度家居电商行业竞争加剧， Urban Ladder 计划再融资 3000 万美元

据印度班加罗尔方面的消息，家居电商 Urban Ladder 目前正在与潜在投资者进行高级会谈，筹集2500-3000万美元（17亿至20亿卢比），用于抵抗来自 Pepperfry 和 Livspace 方面的竞争，并完善其线下布局。现有投资者 Kalaari Capital，SAIF Partners，Sequoia Capital 已经表示会融资10亿卢比，其余10亿卢比融资将来自一个新的投资者。

Urban Ladder 成立于2012年7月，由联合创始人兼 CEO  Ashish Goel 和 Rajiv Srivatsa（COO）共同创办，是一家在线家居装饰公司，旨在成为一个有品质的家庭解决方案平台。发展初期，Urban Ladder 主打线上销售，该公司还将其产品在亚马逊和 Flipkart 的平台上销售，但业内专家表示，此举却阻碍了公司发展。印度公司注册处（RoC）提供的文件显示，由于员工和广告费用较高，Urban Ladder 在截至2016年3月31日的年度的损失增加了3倍，而运营收入增加了约2.5倍。

据 Mint 最新消息，Urban Ladder 现已推出新的品牌定位，在公司持有的体验中心之外扩大线下分销渠道，计划在班加罗尔推出至少三个体验中心，并正在探索与大型零售商店的合作关系。Urban Ladder 还关注当地的家具店，通过展示 Urban Ladder 商品目录的小商铺进行辅助销售，此外也将探索与涂料和白色家电品牌等合作伙伴关系，其中可能涉及交叉销售。

自2015年以来， Urban Ladder 已经将线上平台销售的家居产品从大约5000种降低至4000种左右，在今年10月之前计划继续减量至3000至3500种产品，此举主要是为了给公司提供空间进一步关注产品质量以及客户服务。

据36氪相关介绍，印度家居行业大约价值 250 亿至 300 亿美元，其中超过 95% 的家居服务供应商，包括承包商、小型家居工作室、自由职业设计师和木工等都处于一种分散、无组织状态。整个装修过程繁琐复杂，费时费力。目前印度家居电商市场主要被媲美宜家的 Pepperfry 占领，同时 Urban Ladder 和 Livspace 作为新兴的后起之秀同样增长态势强劲，但是三家企业各自侧重不同的发展方向。

据外媒消息，自2012年1月开始线上销售以来，Pepperfry 已经建立了印度最大的家具市场的市场领导地位，从超过10,000商家提供各种各样的超过10万种商品。在过去五年中，Pepperfry已经经销了超过400万件货物，在全国500多个城市分布有18个仓储中心，同时在皮瓦迪恩有一个30万平方英尺的仓库，平均每25秒就可以销售一件家具或者家装产品。Pepperfry 的家具业务主要分为两块：自营品牌和品牌合作业务。

与 Urban Ladder 主打线下分销与销售不同，Pepperfry 虽然也有线下工作室，但工作室的基本目的是为客户提供触摸感觉，不会进行实际交易。实际上，近25％工作室的访问者最终都会在网上订购。

发展完善的物流网络是 Pepperfry 的另一大特色。2015年7月，Pepperfry 完成 D 轮融资，扩展其“最后一公里配送”核心战略，打造“木匠当日达”，同印度知名的物流公司如 Godrej、Interio 等建立合作。Pepperfry 同时布局 AR虚拟家居设计，目前已经支持利用增强现实技术现实新沙发的预览，未来计划将更多的虚拟现实技术集成到其产品及其体验中心中。

同样是家居电商的 Livespace 则要年轻许多，于2016年8月完成B轮融资。与 Pepperfry 主打产品销售战略不同， Livespace 打造设计品牌，旨在使家居的设计和装修像在线购买杂货或其他产品一样简单。 为了做到这一点，它将房主或潜在的房主与设计师联系起来，还提供包括与模块化厨房和衣柜系统的集成电商，最近宣布推出的家庭设计自动化平台部分业务占公司收入的一半以上。

Livespace 也会进军 VR 家装，但仍然与设计主题相结合。Livespace 将建立配备 VR 技术的新设计工作室，以提供更加身临其境的体验，帮助用户在新的家庭设计师制作之前对其进行拍照。Livspace表示，最终目标是通过其在线平台，实现在12周内完成家装设计，或在8周内完成安装。

在 Pepperfry 和  Livespace 的双面夹击下，Urban Ladder 拓展线下分销渠道的战略能否经得住考验还有待时间检验。 据估计，目前印度消费者在线购买家居装饰商品的总额已经超过了5亿美元，同时，主要家居电商频频布局高科技领域，相比于300亿美元的行业估值，这似乎说明了印度家居电商还有很大的增长空间。