36氪首发 |「音乐而聚」获天使轮融资，想用原创教材打开线上音乐教育市场

36氪获悉，音乐学习平台「音乐而聚」获80万美元天使轮融资，资方为香港孵化器Cocoon与台湾Birch Venture Capital。

国内的英语线上教育市场已经有51Talk这样的美股上市公司，VIPKID这样的独角兽，音乐线上教育却没有能立刻说得上来名字的玩家，音乐而聚希望凭借优质师资+原创教材打开市场。

音乐而聚创始人粘清泽告诉36氪，目前我国参与艺术培训人口在7000-8000万，约占总人口的2.5%，远低于发达国家20%的渗透率，而国内音乐教育没有规模化的原因主要是因为音乐学习“孤岛化”。几乎每个人都产生过学习某门乐器的兴趣，但付诸实践者少，坚持者更少，加之门槛高、难度大、时长长，好的老师都聚集在一线城市，自学更加难成体系。

尽管市场上有不少音乐教育类的视频平台和自媒体，但普遍现状是：把现有教学方法简单录播，量大但质参差不齐，容易被复制盗版；时间长、形式单一，学生学习兴趣、动力低，很难长期坚持；一味追求流量和平台化，割裂老师和同学的关系，缺乏互动性，且老师无法从线上教育中获得合理收入。

因此，音乐而聚希望解决三个问题：内容的输出方式，学生的长期黏性，老师的收入问题。

音乐而聚的做法是线下直接对接名师，以模板将他们的课程制作成带有互动性、碎片化的在线教材；给到老师付费课程收入的分成，且订阅量达到不同级别给予不同的奖金。

音乐而聚有APP端和线上版。课程内容会以“用乌克丽丽弹《告白气球》”这样的主题为学习单位，分解成若干个3-5分钟的单元，并配有与视频联动的图文讲解，知识重点测试这样的功能。用户可以在乐谱、视频、文字讲解中任意跳转，按照自己的规划决定学习顺序，这些用户数据也会被记录下来优化教材。

除了乐器、声乐课程外，音乐而聚上也有软体编程、词曲创作等内容。同时，音乐而聚团队拥有3万首华语流行歌乐谱与MP3的版权和发行渠道。

粘清泽表示音乐而聚的首要目标不是成为“大流量获客平台”，而是成为老师、音乐人的“原创教材发行地”，帮助老师们提高收入。除了付费课程的五五分成，音乐而聚还会根据用户量奖励老师，例如付费用户超过100个，奖励300美元，超过500个，奖励2000美元。

此外，粘清泽认为目前的音乐在线平台多视线下乐器行为竞品，音乐而聚的思路是与乐器行合作，老师在线下教学时，经常遇到部分学生缺席跟不上的情况，可以将自己的教学内容制成音乐而聚的教材，线上线下同步，乐器行与教育机构介绍老师入驻也会给予奖金。未来，音乐而聚也会对接更多学校和教育机构，成为他们的教材提供方。

音乐而聚现在的入驻老师有100多个，包括国家一级词曲作家吴颂今、台湾指弹吉他怪才陈彦宏等名师，预计今年年底超过200个。学生用户在20万左右，付费转化率是2%，平均消费10.5美元。

目前音乐而聚的主要推广方式是线上广告、线下活动和老师、学校、教育机构的引流。学生一半以上来自台湾、香港、马来西亚，接下来会着重拓展内地市场。创始人表示不会把过多精力放在C端获客，内容积累是现阶段的重点。

团队方面，音乐而聚创始人粘清泽是连续创业者，有6年麦肯锡顾问与研究管理经验，10年微软等公司的产品设计经验，联合创始人卓锦汉是最大的华语流行乐谱发行商卓著出版联合创办人。音乐而聚正在寻求A轮融资。