8年猎头5年HR经验吐血整理：如何寻找专业的猎头？

编者按：本文来自“点融黑帮”（ID：DianrongMafia），作者 Susan

记得刚加入公司的时候，对于两眼yi ma hei的我来说，非常希望能找到靠谱的合作猎头来帮助我完成招聘任务，以及帮助我更多的去了解市场。当时合作的顾问有些现在都已经各自去了新的公司发展，但是依然还记得当年对我的帮助。

时间转眼到了2016年，这一年，接过无数的猎头电话，专业点的打你的办公室座机，激进点的直接打手机。在各种与猎头公司的对话中，套路是一贯的，只是声音有男有女，最大的感受是：专业猎头，真是得之我幸也。

何谓专业猎头

一个专业的靠谱的猎头是一个良好的合作伙伴，他/她应该具备的优势：

• 从不售卖简历

• 从不盲目投递

• 从不人云亦云

以上3点汇成组合成起来就是：专业的猎头

• 能够与客户沟通，完成需求收集，深刻理解以及懂得客户的需求；

• 能够独立面试候选人并提供专业评价，形成一份完善的候选人报告；

• 能够在面试安排，Offer协商、背景调查以及入职前后提供完善的服务。

如何寻找靠谱猎头

怎么寻找这样的合作伙伴？

1）猎头BD的电话是第一个了解的窗口

如果电话中出现以下语句（划重点），可以考虑放弃。

• 猎头：“我们是XX行业领先的猎头，在XX行业有XX年经验，我们有N位猎头顾问来提供服务。”

• HR OS：你对于我们公司了解吗？你的N位猎头顾问服务N个公司N个职位，所以能分到我们这里的人力有多少？这个行业有排名吗？呵呵~

• 猎头：“你们对于现在提供服务的供应商满意吗？”

• HR OS：这个和你有关系吗？

• 猎头：“我们是XXX公司的金牌合作” 

• HR OS：呵呵，那和我们有什么关系？大家都在不同阶段，需求完全不同。

• 猎头：“我们与XXX公司合作。” 

• HR OS：呵呵，100多家合作商中的一家，请继续合作。总不能破坏你与你客户的合作关系吧。

• 猎头：“我们有强大的数据库，有N （单位：万、十万、百万）条数据” 

• HR OS：呵呵，有多少活的数据？ 有多少人在持续更新数据库？

• 猎头：“我们有很多候选人对你们感兴趣。”

• HR OS：呵呵，谢谢你，请他们来投简历吧。

• 猎头：“我们统计下来，有很多候选人选择加入你们。”

• HR OS：呵呵，谢谢你提供金句。

对于以上这些套路的电话，说明BD根本没有好好做功课，只依靠套路，对于他们而言，反正总不会有错。

2）如何了解猎头公司服务的范围以及优势在哪里？ 

• 当年完成职位中主要集中在哪些行业？

• 主要fill in哪些级别的候选人，比例最大的是哪个级别？

• 主要fill in 哪些职能的候选人，占比例多少？

• 主要候选人分布行业比例？

• 对于目前的市场如何看待？

作为一个招聘HR，去问问这些问题，看看对方能够给你什么样的数据来证明他/她的优势。同时请记得，在这个时代，数据为王！

3）试用合作

HR会遇到这样的一些猎头公司，他们希望有机会展示自己的实力，这样的猎头公司，HR也需要给予相应的机会，比如可以从目前的公开的职位中挑选任意一个，或者让猎头自己选一个职位，然后让猎头做盲推，此处盲推指不需要提供候选人姓名、候选人工作公司名称。

这种情况下，可以考察猎头对于JD的理解，对于公司目前行业，需要的技术栈，大致的人员能力，以及相应的市场薪酬的了解程度，以及报告的专业度。如果遇到以上几项完成度很高的猎头公司，请积极的合作吧！

4）候选人报告的完善度以及准确度

• 候选人报告上提供的信息应该无任何瑕疵，包括信息的真实度以及准确度；

• 猎头的专业评价：从各个维度来分析候选人，同时提供专业评价。

候选人的报告上如果出现错误信息或者不真实信息、没有猎头对于候选人没有任何专业评价，仅仅用候选人自我评价来代替，那么这位猎头真正是行业的专家吗？这和撞库有多少差异？

5）猎头公司的PPT是不是要看？

当然要看，这是公司的门面。

展现的内容，用词，细节都是公司专业程度的一种体现，而且也是展现公司实力的一种方式。

6）找到专业的猎头顾问远比找猎头公司重要

7）有以下行为的猎头公司需要坚决的抛弃！合作公司造假！

• 候选人报告造假！

• 在没有获得候选人的许可，就擅自发送候选人信息给客户！

• 在没有与客户公司合作，擅自代表客户公司发送招聘广告！

最后，我要向目前与我们合作的猎头，以及之前合作过的猎头顾问致以深深的谢意！

本文作者：Susan（点融黑帮），现任点融人力资源经理，曾供职于知名法律圈猎头公司。

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