理大师pre-A轮融资欲扩张提速，中医“理疗＋诊疗”双线并举

理大师目前正在36氪股权投资平台进行pre-A轮的融资。创始人兼CEO薛希鹏说，本轮融资将主要用于医生招募、城市扩张、新品开发等。这家成立9个月有余的互联网中医健康服务公司，已经进入了快速扩张的节奏。

近年火爆的互联网医疗在进入2015年后略有降温，但中医＋互联网模式的创业却表现得日渐活跃。理大师是其中之一。

理大师创立于2014年12月，并于2015年3月份获得来自掌趣创享基金的400万元天使投资。当时已回国4年的创始人薛希鹏说，2014年骤起的020大潮给了他创业的灵感。简而言之，理大师是借助互联网连通线上、线下，通过提供中医、理疗服务来满足用户的健康需求。

薛希鹏出身六世中医名医世家，毕业于北京中医药大学，师从著名中医骨伤科专家葛凤山先生、李炳瑞先生及贺林先生，后来于2004-2010年在法国留学6年学习西医和美式整脊自然医学；运营过推拿理疗科门诊，管理过理疗师培训学校。

不过，专注中医推拿理疗18年的薛希鹏为理大师组建了一直相当复合型的团。理大师的线上团队来自腾讯、百度、河狸家、微软等；线下团队来自58到家、康俊养生、东方君悦、赛诺菲制药；医学团队来自北中医、台湾大学医学院、国家体育总局专项国家队运动康复团队。

理大师所针对的用户痛点是目前日渐高发的腰椎、颈椎疾病。以职场人群为例，有统计数据显示，30岁以上的成年人中，约70%有腰椎、颈椎疼痛的发生，而30％有脊柱疾病。而在儿童、老年人群体当中，脊柱方面的疾病也有相当高的发生比例。

基于这一痛点，理大师将服务的人群定位为三类，即处于发育阶段的成长族、30-45岁左右的上班族，以及60岁以上的老年人，面向个人客户和企业客户提供上门理疗服务。据薛希鹏介绍，在成立后的9个月时间里，理大师大约向10万人提供了上门服务，而旗下的理疗师队伍则已经接近200人。

随着理大师进一步扩张，“服务质量以及专科专病标准化是我们的主要挑战之一。”薛希鹏说。对于质量的把控，理大师主要有前端、后端两个角度着手。

在前端，即理疗师的选拔方面，理大师选拔理疗师要通过18种手法＋3种理论的考核。而且，为了保证有高质量的人才来源，理大师还收购了拥有十多年办学历史的京都太极推拿按摩学校。而在后端，则主要是由理大师的医学团队负责对招募进来的理疗师进行培训，包括理疗手法、医学理论等方面。

除此之外，为了保证服务的标准化，理大师还进行了更多的努力和尝试。“我们将颈椎病进行分型，在针对不同类型的颈椎病设定不同的诊疗方式。”薛希鹏对36氪表示，这种尝试有点像西医当中的临床分型综合性疗法。

实现了足够规模、积累了足够数据之后，对理大师的商业模式而言，比较简明的是在服务费当中分成。而进一步基于精准的用户需求，理大师还有可能开展与中医药、保健品等领域企业的合作，甚至是与医疗机构合作后的导诊等。

值得一提的是，与一般推拿按摩020不同的是，理大师还将自己的服务与基层医疗服务结合起来。这与薛希鹏的个人经历不无关系。

“我当时在法国留学期间，非常多的接触到了当地私人医生、家庭医生，对这种理念非常熟悉。”薛希鹏对36氪表示，在理大师的服务团队当中，除了理疗师之外，还有将近100名左右的社区医生，而且已经与12家社区医院达成合作，“到今年年底，我们合作的社区医院将会达到30家左右。”

按照薛希鹏的设想，理大师一方面会未来与社区医院、医生共同建设特色的中医门诊服务，另一方面则是为用户个人建立健康档案，实施健康管理。这样的布局，薛希鹏也是瞄准了国家正在大力推行分级诊疗当中的机会。

国务院刚刚于今年9月印发了《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，文件当中明确提出，提升基层医疗卫生机构中医药服务能力和医疗康复服务能力，充分发挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。尤其是评价标准中提出了硬性指标，基层医疗卫生机构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。

薛希鹏希望，以理疗为切入口，下一步通过招收更多的医生，增强在中医诊疗服务方面的能力，与社区医院开展更紧密的合作，发挥中医治未病的特点，在分级诊疗当中起到更大的作用。实际上，增强在社区实施健康管理的能力，也是理大师未来提供更多样的医疗服务以及对接医保的基础。