投资人：为什么我们反而愿意投不完美的初创企业？

编者按：本文来自微信公众号“YCombinator创业孵化器”（ID：YCCN-startups），36氪经授权发布。

在《如何申请并成功进入YC》的上篇（?戳），YC招生办主任Dalton Caldwell专门分析填写申请表中的问题。

今天的下篇，他将重点分享：YC的面试是怎样的，以及如何最大概率的通过YC的面试？

不要试图通过攀关系进入YC

想通过结交“认识YC的人”来进入YC，是不可能的。要知道，YC当年之所以成立，就是为了帮助没有资源的人创业和融资。

YC创立的那种上个网站，填一堆资料，然后做10分钟面试就可以学习创业的申请过程，在当年几乎可以说是匪夷所思了。那时候我还没来YC工作。但不管怎么样，我们不期待任何关系户，也不希望有人主动跟我们攀关系。

有一个问题要说一下，不常见但发生过。有些人会频繁的给我们私人邮箱发邮件，或者做一些类似跟踪尾随行为。没用的，我们不希望你们这么做。绝大多数进入YC的人都是我们之前从未见过的人，这就是YC的整个招生系统准则：我们投资陌生人。

而且我觉得，你的时间更应该花在把自己的公司做好上，而不是做些莫名其妙的事情来获得我们的注意力，我敢保证我们中间没有一个人会享受这种关注。所以不要浪费这个时间，也不要对“认识我们”有期待。这不是YC的做事方法。

有时候你认识一个参与过YC全程孵化的朋友，它们会给你善意的错误建议。比如 “月盈利额不到5千美金就不要申请了”，或者 “我跟YC一个合伙人很熟，让我帮你讲几句好话”。

我建议你务必要对这句话的真实性保持怀疑：一个自己说自己熟，给你看似好意的建议，但实际上做的事，是在给你和申请YC之间创造一个无形的障碍。我会非常谨慎这种“朋友”的言语。不是说不信他，但很多次，在我回答大家关于申请的问题时，类似这种很诡异的问题就会从人群中冒出，说是某个好像跟YC很熟的人说的。如果一个人告诉你“你申请YC太早/太迟/其他”，请保持你的警惕性。

要注意行业里那种“没人性的顾问”。在娱乐业，有很多人想成名，想当歌手，想做导演，当演员。一个想从行业里脱颖而出的新人，必然会面临的问题之一就是遇到很多自称有很多关系和联系的人，他们通过获得你的信任，来从你身上榨取利益。这是个很不好的现象，但在科技业也是存在的。

有的人会给你吹一个天花乱坠的世界，然后让你给他股份或钱，来交换进入这个世界的大门。每次听到这种事我们都会很沮丧，所以我建议大家警惕这种人，做好背调，搜索他们历史。如果他们吹了一个天花乱坠的东西，把这个东西调研清楚。尽职调查是有意义的。

现在行业里充斥着声称自己能帮别人打开进入硅谷大门的人，太可疑了。不是说没有可信的，但就像娱乐圈一样，每10个跟你说“我可以引荐你认识XX唱片公司老板，给你赢一个出唱片的机会”的人，9个都在扯淡。记住：让好事儿发生的最佳方法，是建一个优秀的创业公司。然后优秀的人会主动找到你。不要轻易相信那种吹的天花乱坠，专门对新人下手的人。

下面我们来聊聊YC的面试。

YC面试注意事项

如果你被邀请参加YC面试，记得这是个10分钟的面试。一定是真人到场，我们想要看到的是整个创始团队在我们面前。

一般YC这边会有三到四个人，我们问的问题都很基础，目的也很简单，就是弄明白你们的团队是做什么的。我们不会为难你们的。比如我们会问：你们上线了吗？获取用户的方法是那些？下一步你们想做什么？你觉得这事儿未来能有多大？等等。都是非常基础的问题。我们只是想搞清楚，弄明白。

网上有很多教你如何准备YC面试的内容，我觉得里面的大多数都有点问题。问题就在于它会让你读完后，不知不觉把YC的面试看作是一种需要被打败的“对手”：就像你的提问官就是你的敌人，你的工作就是走进去，唬住他们，震慑住他们，把他们搞糊涂。如果你唬人的能力足够强，他们就会投资你。

Source: danaediaz

我觉得这是错的，大多数写这种内容的人，估计最后都没被YC录取。而且，写一个这种情节可以引发肾上腺激素分泌，让读者感到“他们把我折磨的不行不行的，我必须临场发挥”的文章，比写一个“对，我们就是进行了一场很无聊的，关于我公司是干什么的内容交流”，要刺激很多。

我希望你能站到我们的角度来思考一下，问问你自己：假如我是YC的面试官，我想从面试里获得什么？想象你正在面试一家公司。你会想从他们身上找什么？

你会找你问题最基本的答案；

你会希望可以有一个很舒服的交流过程；

你会希望你面试的这个人，是一个你会愿意一起工作的人。

我在面试团队的时候，绝大多数情况下，我就是想知道，我能不能跟他们有一个高效简短的对话。如果一个人走进来就开始背出大段大段，关于AI理论的内容，这不是很奇怪么？这不是一个自然的交流，也不会给你一种“跟这个人共事很舒服”的感觉。这很显然是一个来之前读了太多博客，花了太多时间准备，但却没认真体悟面试本质到底是什么的人（BTW，“你来聊聊你的公司吧！”这才是本质）。

我们现在最常做的，就是跟每一家我们投的公司保持持久，亲密的合作。公司的创始人和创始团队都有我们的手机号码，我们的邮箱，他们经常给我们电话或短信，问我们一些问题。这些人某种程度上来说已经成为我们生活中很重要的一群人，我们会继续在彼此的生命中存在很长的一段时间。

所以我希望你们知道，我们只不过是想get一个感觉，一种“我们是否愿意如此投入的去跟这个公司一起工作很长时间”的感觉。给我们一些理解，不要坐下来就营造一个很诡异的氛围，背一些没有必要的东西，让坐在桌子另一端的我们痛苦。我们在找寻一种信任，一种我可以从对话中真正认识你的可能性。

然后我们来聊一聊成功的面试。

成功的YC面试都有什么共性？

YC面试的过程很快，而且强度很高，因为时间紧任务重，我们想用最快的速度把你的信息挖出来。

成功的面试，创始人会展现一种对自己公司和产品的自信和坦然。他们完全知道公司目前正在完成什么，对各项数据烂熟于心，知道用户的具体数量，知道未来的几个阶段，每个阶段都打算怎么走，也了解公司的股权分配比例。

每一个在申请表上出现的点，只要你问起来，他们都可以轻松愉快的回复“没问题，我来说一下这点”。当你提出“我有一个问题，你在申请上是这么说的，这句话是什么意思？”时，他们可以自信放松的回答，“我的意思是......”。

我们只是希望你能帮忙解释在申请表上我们可能没看懂的地方， 要知道，创业并没有什么绝对正确的答案。这不是一个智力测试，不是为了面试而面试，我们只是想知道你在做什么。

另一方面，我们也知道面试的每一个回答都有风险，面试成功的比例非常少。但如果你走进来，坐下来就跟我们说“一切都很好，一切都完美，我们没什么问题，都解决了，我们特别自信。我们一定会成功的，相信我们。” 这不是一个什么好征兆，说明你没有客观的自我认知。再强调一遍：如果你过分练习一些回答，如果你觉得自己的面试就是告诉我们一切都完美，你们的团队都是天才，你不可能失败 …… 这不可能是一个好面试的征兆。

我们希望面试团队对创业的难和挑战有一个健康的认知，过度自信不见得是好事。成功的面试里你看不到过度自信，你看得到的是创始人客观的自我认知。

如果你面试但没被选上，我们会给你发一封邮件，告诉你我们的反馈。大多数的反馈都基于我们对你的团队和产品某一个最担忧的点，邮件内容会很直接，简单易懂。

如果你接纳了意见，回去继续在自己的产品上努力，并且下次申请时让我们看到。你进入YC的可能性就会增加。或者，你用实际增长结果证明我们的反馈是错的，你进入YC的可能性也会增加。无论打脸还是接纳，都是我们希望看到的。

所以，你们明白我的意思了吗？有时候团队收到我们的反馈，就消失在世界里，我们再也没见过他们。有时候团队会变得很愤怒，尝试回复邮件跟你理论。其实，最好的态度是用实际行动证明我们错了，到时候再给我们一个邮件，说”看看这个结果，我们增长了，用了我们自己的这个方法“，这就很好，我们喜欢被证明自己错了。

申请YC的过程真的非常直接和透明，这是我们有意而为之。这里面没什么秘密，我们也没希望什么人用什么方法“解密”申请。你越能把自己在做的事情讲清楚讲明白，就越能获得我们的认可。而“说清楚”这也是一个创始人必须拥有的能力，不是么？

最后说一下，如果你还有问题，并且这个问题是“如果XXXXXX，那我应该申请吗？“的句式，那答案基本上就是：应该。

编译：梅姗姗

结合《如何申请并成功进入YC》的上篇（?戳），现在的你应该更加完整的了解了申请YC并成功进入的方法。