普华永道郭誉清：数据、资本和企业文化是独角兽成功的三个秘诀 | WISE 2018新经济之王

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

11月27日，普华永道中国合伙人郭誉清在36氪WISE峰会上谈到了独角兽的行业分布和独角兽的成功秘诀以及初创公司与独角兽的差距。

独角兽行业的分布

郭誉清在峰会表示，整个独角兽行业，企业服务、文化娱乐和体育方面占比多；金融科技去年有增长趋势，今年有所下降；变化较大的是企业服务领域，2B的企业服务领域融资金额较多；电子商务呈下行趋势，医疗领域发展前景较好，郭誉清预计，未来三年看到一些医疗企业独角兽的出现。

独角兽的成功秘诀

一、 技术与数据，郭誉清表示，在调研独角兽公司时，40%的公司会将技术和数据作为竞争优势。

二、 拥抱资本以攻为守，新经济就是说用资本去撬动整个经济，有资本才有人才和品牌。

三、 企业文化的打造

初创公司与独角兽的差距

郭誉清表示，普华永道在服务独角兽公司外，对初创公司也有很大的关注度。她表示，初创公司与独角兽的三大差距就在于：资金、人才和合作伙伴。

下面是演讲全文：

大家下午好，非常高兴有机会跟大家分享一下我们的看法，大家有可能也会好奇普华永道到底跟我们的创业创新公司有什么关系？接下来的话就可以给大家看一下，其实普华永道在整个创新圈子份额非常大，大家可以看到在上面写的就是在超级独角兽方面我们有70%的份额，独角兽我们服务50%以上的公司。最近一年多，在全球上市的中国独角兽公司，不管是在美股、港股或者是A股上市一共是33家，普华永道其实就占了19家，接下来有九家登记上市的公司当中其实普华永道也占了五家，所以我们整个的份额是非常大的。

既然我们对独角兽有那么大的份额，为什么我们对于初创公司那么多的关注度，很简单现在从初创公司长成独角兽用了多长时间，基本上五到八年的时间，五到八年时间可以说对像普华永道这样190多年的公司来说只不过一眨眼的功夫，就像很多家长说要从娃娃抓起，我们就是从初创公司我们就会去研究整个初创公司的生态圈，也是挑选一些我们觉得是有非常有成长空间的公司，来进行一个培育。也就是说相当于从我们的角度也是培育我们自己的未来的客户、培育我们未来的独角兽，也是培育我们未来合作伙伴。 因为其实我们对于大企业的服务来说，也是和很多的初创公司来合作进行服务的提供。

所以我们在今年的4月到6月份，我们是比较集中做了一轮的独角兽CEO的调研，我们这个调研里面大家看到有一些，基本上调研了101家的CEO包括36氪刘总我们也做了一些访谈，与15家公司做了一对一深度访谈，也是看到了一些行业的见解以及他们传授了秘诀。

简单来看整个的独角兽行业的分布，基本上就是在企业服务、文化娱乐和体育方面是会比较多一点。我们研究了以往三年就是2015年到2017年，这数据是有的，从行业来讲的话，每一个行业它的总的融资额在这年度是最领先的。我们可以看到最高的一个是交通汽车，交通汽车包括什么呢？包括比如说像共享出行或者是一些我们所谓的轿车新视野，也就是说自动驾驶等等这一些企业，所以他们的融资额是位居第一的。

接下来的话我们看到比如说金融科技，其实去年有一些增长，但是我们看今年应该大家众所周知的原因，有可能会稍微有一点下降，所以我觉得2018年的数据应该不会是在第二位。我们看到变化比较大是企业服务方面，企业服务是哪一些呢？企业服务也包括我们的36氪的氪空间，还有云提供商企业服务也有一个方案，企业服务我们是觉得2B的服务，整个行业的融资总额比较高，但是大家看到其实处于第二位没有这汽车高，但是在我们的数量来讲的话，企业服务是占据第一位，所以也就是说行业比较分散，融资额每一笔可能相对于2C行业来说比较小一点。

我们再来看电子商务，电子商务大家可以看到从整个趋势来讲的话，都是有一点下行的趋势，这也是大家比较可以理解的，除了今年的拼多多上市以外，其实这领域还有一些领先的大企业，所以这竞争还是比较激烈的。

还有一块值得一提就是医疗健康，医疗健康虽然我们看往年总的融资额都是在第八、第九位左右吧。但是其实我们看到随着我们中国老龄化的趋势，以及大家生活水平提高对于医疗保健方面更加有注重，或者我们加上一些AI的技术在医疗方面的突破，所以我们其实看到接下来的话有可能今年、明年、后年看到一些医疗企业独角兽的出现。

从投资人角度来讲的话，我们也分析了所有的独角兽当中，前十大独角兽的投资人是哪一些？我们可以看到众所周知的红杉资本、腾讯投资、IDG资本、经纬中国、阿里巴巴都是名列前五，紧随其后都是顺为、华平、启明、晨兴以及百度。其实这十家公司投资人都是普华永道的服务对象，也都是我们的客户，我们以后讲到怎么样去帮助我们的初创公司进行一个成功的成长，这其实也是一个很大因素之一。因为普华永道是一个很大的平台、很多的大客户都是我们的比较保持紧密关系的一个很好客户。

我今天跟大家分享就是三个成功秘诀吧。

第一个我们看到在问到这一些独角兽成功秘诀的时候，或者他们相当于竞争优势的时候，基本上40%都提到技术和数据都是优势，我们也看到其实他们主要的创新方式我们也是问了创新方式有哪一些？到底是用的一些技术手段去创新、还是通过用户的反馈还是通过市场的验证，到底它的创新手段在哪里？我们可以看到其实最大的部分还是技术研发，也就是说有的时候你就是从技术角度去做研发，就好像以前说过的一句话大家有可能客户并不知道他想要的是什么东西，你只有做出伟大产品之后，人家才说这真的是我需要，所以技术在创新里面是一个很大的角色。

我不知道在座的各个企业你们在研发方面是有多少投入，我们问的那一些独角兽企业，这101家独角兽企业跟我们说，其实他们其中大多数整个成本组成里的20%全部都投入在研发上，甚至于有超过四分之一的公司将40%的成本，也就是将近一半的成本投入到研发，独角兽能投入将近一半的成本在研发上，也证明了他们对研发的技术以及对于数据的重视程度，我们将其视为秘诀之一，技术为王数据驱动。

第二个秘诀是什么？拥抱资本以攻为守，大家都知道今年一直在讲新经济，什么是新经济，今天早上我也听了一些分享，有的投资人说新经济就是说用资本去撬动整个经济，所以我觉得也是证明了这样一个事实。也就是说我们问那一些独角兽企业他们在接下来三到五年战略重点到底在哪里？其实我们看到第一个是人才、第二个是品牌。

第三个是企业文化的一个打造，这都是放在前三位的，但是什么没有进入前三位呢？成本控制和提升盈利。所以为什么说独角兽怎么能成功？很大的一个原因它懂得如何运用资本，懂得怎样运用资本快速扩张。今年应该是36氪集团成立八周年，我这边的调研发现很巧合也是八年，75%独角兽受访公司从初创公司到成为独角兽也是在八年之内，你一定要所谓的“天下武功唯快不破”，在别人复制你之前就成为了一个独角兽，运用资本的力量把这市场占据下来。同时我们也看到69%将近七成的创始人他们都是一个所谓的连续创业者，在他们的旗下已经有不止一个创业公司。

独角兽成功秘诀我懂了，我们来看看初创公司跟独角兽到底有什么区别呢？接下来跟大家总结一下我们跟独角兽之间的三个距离，这也是基于初创公司的一个调研和访谈。其中第一个缺的就是资金，我们问了独角兽公司和初创公司同样的问题，也就是说过去的三年到五年当中您所遇到最大的一个问题是什么？到底是资金链的断裂还是人才。如果你看独角兽26%的人是公司觉得资金链断的是遇到一个危机，但是初创公司这个数字是41%。所以初创公司对资金的需求特别高，同时还有一个比较有意思的，我们问了一下初创公司未来24个月有没有计划被更加大的公司收购，其实三分之一的初创公司说收购还是蛮不错的，你看独角兽6%是乐意被收购，94%基本上还是希望自己做，甚至上市，看到自己这样一个空间。

知道这些以后，我们怎样去完成成功的一跃。比如说36氪办的这大会，大家抱着希望接触一些投资人，像普华永道我们专业公司也是考虑跟专业公司的对接，因为专业公司有那么大的平台，刚才讲到很多的投资人。你们可以在这上面进行一个寻找并购或者寻找融资，我们有适当的投资人我们就会给你推荐。

第二个距离是人才，那很简单我们看就是说初创企业很缺乏人才的，我们在访谈里面看到我们问到是不是有明显人才缺口的时候，独角兽公司也有人才缺口，人才总是大家最需要但是比例是28%，但是初创是45%，接近半数人初创公司说我缺人，但是这也为什么独角兽公司已经有自己的一定的成功在那边，所以大家愿意去参与他的公司，那有什么办法去吸引这一些人才来初创公司呢？其中有一个值得大家去考虑的就是股权激励方案，大家有可能会说股权激励我也知道，我也想去做，但是股权激励其实里面有很多缺陷，比如说你应该选择哪一种股权激励的方式，有没有考虑你到底准备拿出股权激励的总量来进行分配呢？因为其实到时候投资人对于这一个公司的原始股东的比例还是有一定的需求，因为我们也是了解投资人对这股权激励的看法，或者如果是在员工降级升级或者离开公司的时候，这股权怎么样处理呢？或者怎么样跟绩效挂钩呢？还有就是说每一个弹性到底A轮、B轮，还是C轮每一个轮次、每一个阶段的公司股权激励方式都不一样。

最后一个距离是合作伙伴，其实为了发展业务我们都知道，我们的业务伙伴和合作伙伴最重要。我在这边也是跟大家介绍一下，我们也有一个普华永道的创新孵化器，孵化器到现在一年半，也就是18个月，我们办了10多期，所以在这里面我们可以跟大家做你们的业务伙伴的对接，比如说一些大企业对接、投资人的对接，甚至于我们是会给到你们一些专业服务的提供。