“一两年内短租会迎来爆发”，刚融完B轮的木鸟短租要如何筑起护城河？

近日木鸟短租宣布完成数千万B轮融资，由达晨创投领投，梅花创投等跟投。去年7月，木鸟短租还曾获得梅花创投等6000万元A轮融资。

不过半年多时间，木鸟短租完成两次千万级融资，36Kr好奇的点在于，上一轮的6000万投向了哪里，这一次的融资又将用于何处？

基于此，黄越告诉36Kr，A轮资金其实大部分用在了市场营销上，除了线上的搜索优化和付费推广，他们在线下也做了很多广告投放，比如在机场、地铁等，通过不同渠道触达用户。不过，像旅游类的网站做广告，用户就算下载也不一定立马消费，所以木鸟短租抓住的重点是，如何更好地向用户诠释短租平台是怎样的，因而他们提炼了“全家出行住民宿，只用木鸟短租”的slogan，潜移默化品牌形象。

而新一轮资金除了继续用于品牌建设，“家庭房”房源会是木鸟短租的重点方向。

黄越告诉36Kr，根据木鸟短租的订单数据，其中60%是家庭用户，而且出行人数从以3口之家居多，逐渐变成4-6个人出行，即一方或者双方带着父母出行，这是源于独生子女的政策，这一点，去哪儿（去呼呼）也曾提到过。而随着二孩政策，未来多口之家出行会越来越普遍，因此，在梳理好定位的同时，木鸟短租也会加紧拓展家庭房。

据木鸟短租最新数据，他们目前已经覆盖了396个城市，从A轮时的5万多套房源，到现在已经积累的30多万套，而他们获取房源的方式，现在则是通过兼职在线下扫房。

黄越提到，兼职在扫房的同时，也会担负起签约的大部分工作，而木鸟短租已经建立了比较完善的后台系统，有着“4大类、19小类”标准（主要是针对房源的基础设施）来审定房源通过与否。像北京这种既是商务又是旅游属性的城市，与兼职合作的时段会相对长，而像青岛、厦门等纯旅游城市，季节性（淡旺季）明显，可能用三个月时间兼职就足够获取房源了。

而且，一边是房源增加、一边是广告投入后用户的增长，双向循环之下，已经有不少人主动来申请当房东，黄越表示，最好的时候一天能收到1000份申请。与此同时，木鸟短租还会定期清理、淘汰掉评级不足的房源，以保障用户体验。

鉴于Airbnb最近清除了1500家职业二房东，我也问了木鸟短租的房源构成情况，平台上40%的房源来自于个人，另外不到50%会来自于一些小B。黄越告诉我，其实大家一直都有惯性认知，会觉得职业房东不负责，有房源质量跟不上等问题，但其实一些小B对房源的装修管理、用户服务等更有经验。木鸟短租在房源这块不排斥小B，不过重点会落在质量把控上。

从市场需求和房源供给两端的增长来看，黄越认为，“接下来一两年，短租市场将会有一个爆发”。，我们也看到了，短租（民宿）这一类非标住宿平台已经遍地开花。不过，有不少人认为，在同一旅游预订场景下，OTA设一个短租（民宿）按钮，现有的非标住宿平台就会失了竞争力。

非标住宿领域创业公司列表，持续更新中，如有遗漏请补充。

那么，面对OTA、同类的垂直非标平台、实体民宿品牌等竞争者，跑到B轮的木鸟短租要如何筑起护城河呢？

黄越认为，OTA的整体框架和短租（民宿）平台有着天然的区隔，这就决定了两者对用户诉求的差异，在携程上面可能也很难有跟房东交流的机制，就像在Booking.com上面预订短租公寓之类的，就跟Airbnb上是两种完全不同的体验。

另外团队也是很重要的因素，比如大公司和创业公司的鼓励机制不同，对团队成员的积极性也会有影响。拿携程和去哪儿举例，前者一直鼓励内部创业，成立的SBU如果发展得好能够晋升BU，而去哪儿更是把去呼呼单独拎出来了。不过，创业公司能给到的股权激励是大公司难以给到的，黄越提到，这也是小公司可能战胜OTA某一部门的原因之一。

而房东和房东提供的衍生服务，则是木鸟短租未来要构建的竞争力。

分两个层面来看，一个是房东个人，木鸟短租在尝试纳入“轻社交”，鼓励房东完善个人信息、上传生活照片，还会给他们打上星座等个性标记，黄越提到，曾有不少用户反馈，能不能让其找到XX院校毕业的校友房东，或者XX年龄段、XX星座的房东。

而房东服务，这也是刚完成PreA轮融资的一家民宿计划做的事儿，即做当地玩乐推荐，但考虑到房东的服务能力参差不齐，目前木鸟短租只在和一些线下房东合作尝试，可能未来也会以标签的形式，在房东的个人信息中心展示出来，比如“接送机”、“美食推荐”等。

2016年的开端，非标住宿领域便热度不断，接下来，36Kr氪研室也会出具一份非标住宿的行业报告，以供创业者、投资人和行业人士参考。