趣头条Q3财报：营收环比翻番 深挖下沉市场成重要流量入口

从2016年6月诞生至今，趣头条用27个月时间实现了美股上市。在外界看来，这得益于其对下沉市场的有效挖掘，并已成为这一市场的重要流量入口。眼下，互联网流量争夺进入下半场，核心即为从存量中找增量。趣头条对于下沉市场的洞察，以及运营模式，也或将给行业提供新的发展思路。

主营业务收入超预期增长

三季报数据显示，趣头条的主营业务收入实现超预期增长，第三季度的主营业务收入高达9.77亿元人民币，同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%。回顾今年前两个季度数据，一季度趣头条营收2.36亿元，二季度达到4.81亿元，这意味着，截止三季度末，趣头条实现了季度营收环比连续翻番。

根据财报，趣头条预计四季度营收在12亿至12.5亿元之间。如果顺利实现预期，趣头条今年全年的营收有望突破28亿元。

按年度数据看，趣头条2016年营业收入5795万元；2017年达5.17亿元，同比上一年增长近9倍；2018年仅前三个季度的营收就达到16.95亿元，是2017年全年的三倍多。

按照美国通用会计准则，趣头条三季度亏损10.3亿元人民币，主要是因为当季入账了高达7.3亿元人民币的股权激励费用。一般而言，股权激励费用是公司向高管和员工发放股份所致，但趣头条这次的费用，大多不涉及发放股份，而是因为创始人的股份限制安排。早在2018年1月，趣头条部分创始人自愿锁定其持有的部分股份，并附加限制性条款，该安排在趣头条9月份上市时自动解除。从美国会计准则角度，这一股份限制安排及其解除会产生股权激励费用，但这属于会计上的技术处理，实际上趣头条并未发放任何股份。如果不计入股权激励费用，趣头条Non-GAAP（非美国通用会计准则）的亏损约3.0亿元人民币。

此外，截止9月30日，趣头条账面现金及现金等价物达到23.25亿元，是2017年底2.78亿元的8倍多。“健康的现金流将为趣头条的进一步快速发展创造了良好的条件。”

事实上，趣头条良好的发展态势及成长前景，已吸引多家投行的关注和认可。今年10月，德意志银行给予趣头条“持有”评级，并把趣头条未来12个月的目标价为8.3美元；花旗银行给予趣头条的目标价为8.4美元；瑞银证券认为信息流广告将成为中国在线广告的新亮点，给予趣头条“买入”评级，目标价为10.86美元；而 KeyBanc Capital Markets给予趣头条“增持”评级，目标价为11美元。 

想做下沉市场第一流量入口

长期以来，流量一直都是互联网公司争夺的对象。如果说移动互联网上半场是存量市场的流量获取，那么下半场则是对于增量市场的充分挖掘。

“作为一个专注于下沉市场的移动内容平台，趣头条平台上大部分用户集中在三线及以下城市，而这一市场是一个约10亿人口数量的庞大市场。移动内容领域竞争日趋激烈，如何找到商业突破点，建立起后发优势，是趣头条从诞生起就开始思索的命题。”趣头条相关负责人表示，三四线市场人群的对于移动内容日渐凸显的需求，让趣头条日益坚定了对于这一增量市场潜力挖掘的信心。

瞄准下沉市场，趣头条的另一制胜关键在于对于下沉市场人群的充分洞察。下沉市场的人群不同于一二线城市，他们有着更多的闲暇时间。而这一人群的另一特点是，熟人社交，乐于分享，沟通频次很高。“为此，趣头条打造了一套‘用户忠诚度计划’，即独特的游戏化积分运营机制，通过游戏化的积分体验，培养用户对于趣头条APP的使用习惯和粘性，也使得趣头条获得了用户长期留存的优势。相较于其他内容聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录率高达95。这让趣头条更加了解用户，即便用户更换手机，但仍能凭借唯一的账号为用户推荐定制化内容。”趣头条相关负责人如是说。

用户数据方面，截止今年9月30日，趣头条第三季度平均日活突破2130万，同比2017年第三季度的650万增长了229%，环比2018年第二季度的1260万增长了69.1%。此外，趣头条用户在线已超过55分钟，同比增长64.4%，环比增长18.9%。

趣头条创始人谭思亮表示，“我们的稳健业绩表明了我们有能力吸引和服务中国下沉市场的用户。这个市场还有巨大潜力，我们希望能成为这一市场的主要流量入口，为此，我们将继续强化内容建设，改进技术，不断丰富产品形式，以进一步提高我们的用户体验。”

据了解，趣头条在不断积累更多用户的同时，也将持续拓展更多创新服务产品，除现有的资讯及视频外，还将推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容，持续完善其内容生态系统。