与科大讯飞共同布局少儿AI教育，「编玩边学」获数千万元 Pre-B 轮融资

编玩边学的课程是1v6 的直播课模式，采用哈克尼斯圆桌模式将学生作为课堂主体，课前先通过动画片视频引导学生完成 PBL（项目制学习），然后进行互动教学、讨论和答疑，一节课 45 分钟。

今年上半年少儿编程是最受资本关注的教育赛道之一，除了小码王、编程猫先后获得过亿元的大额融资，核桃编程、妙小程等都获得了千万人民币级融资。多位玩家同期入场，获客问题首当其冲。据透露，少儿编程获客成本在一年内翻了几十倍，怎么低成本快速获客成了每个创业者都在思考的问题。

由于编玩边学是 2015 年入场编程的“老玩家”，课程体系、产品等内容在前三次报道中已经说清楚了，这次36氪着重从获客入手，将从小程序、短视频和朋友圈裂变三个方面，分析编玩边学的“获客套路”。

小程序

编玩边学开发了一款“动手玩转少儿编程”的微信小程序，将小程序分享到三个群就可以体验编程，整个流程不超过五分钟，完成编程后就可以直接玩“自己创作”的游戏作品。

“不用装软件，也不用做任何配置，微信里直接编程，几分钟完成一款游戏的编写，然后晒朋友圈、发群获取奖励，朋友在微信里可以直接体验、并立即开始学习、完成后分享，形成闭环，持续裂变。”郝祥林告诉36氪。

据官方数据，目前小程序已经有 20 多万的微信用户，通过激励用户预约免费试听课、填写信息，目前已为公司带来的潜在学员线索（电话号码）超过1万条，转化付费学员 300 余人，获客成本大概在 1 元/人。

既然小程序引流效果这么好，为什么此前行业内没有批量出现大规模的编程小程序？

郝祥林告诉36氪，由于手机屏幕小，本身编程操作就已很不方便，如果加以图文或视频教程则更占据空间、切换体验也很差。由此，编玩边学采取了“语音教学”，让用户听语音、看屏幕提示、动手拖代码块进行编程实践，让用户能很低门槛地入门编程。

 短视频

编玩边学运营了抖音、快手、哔哩哔哩等短视频账号，现在全网拥有超过 140 万的关注用户，视频播放次数超过 1.2 亿次。各视频平台为编玩边学官网和各产品带来超过 13 万注册用户，近期启动付费转化测试以来，已累计转化了 1100 余名付费学员。

由于短视频偏重娱乐属性，通常更适合“吃喝玩乐”的企业用来做宣传，教育品牌怎么抓住这波红利？

郝祥林告诉36氪，编程能够用短视频引流，底层逻辑是因为编程具备创作属性。编玩边学依靠自身已有的游戏化编程专利技术，快速制作出用编程控制游戏的各类视觉特效。由于许多视频都是直接从公司原有课程视频中截取或浓缩制作的，所以视频内容充足。

且编玩边学在过去几年的课程研发过程中做了大量的青少年用户心理研究与分析，例如游戏与哪些学科知识结合会受欢迎、小学与初中生的感兴趣内容如何、编程入门学习难度的把控等等。能准确挖掘青少年的兴趣点，所以涨粉速度很快。

朋友圈裂变

在少儿编程大火的今天，常用的 SEM 与信息流投放的成本节节攀升，于是编玩边学转移到微信端，推出了“4×体验课”来引流获客。

4×体验课是指，学员付费 99 元即可体验 4 节1v6 在线小班课；学员家长将孩子的编程作品发朋友圈、并获取亲友与同学家长对作品的点评即完成一次打卡。在完成 4 次打卡之后，编玩边学将返还 99 元学费，并赠送报正式课程的优惠奖学金。

这套模式看上去并没有什么创新，因为各行各业都在用免费体验或返费的形式获客。郝祥林表示，相比于教育行业 1v1 玩家普遍采用的一次体验课模式，编玩边学的优势在于：

• 成本低：由于编玩边学是 1v6 小班，做 4 次的小班课成本也就是与 1v1 的单次课持平，拥有课型优势；

• 体验好：4 堂课给到的连续性、成体系的课程体验，与完整的教务服务，比 1 堂1v1课的体验更好；

• 裂变强：4 个递进的作品和 4 次发布朋友圈晒编程作品与获取评价，对于学员的同龄同学家庭的潜移默化较大；
  

郝祥林表示，如果来算这笔账，1 名老师每周可排 20 个试听班，超过 100 名试听学员；1 个月 4 次课下来，1 名试听学员的教师人力、教务与课程顾问人力，成本均摊下来不到 200 元；目前裂变课的转化率约 30%，客单均价 5000 元，1 个老师单月可转化 30 名付费学员，有 15 万以上收入，而所有成本不到 2 万元，ROI 为 7.5，目前 4×体验课带来的用户数量近 2000 个。

那这套模式的问题在哪儿？

郝祥林告诉36氪，这个模式的瓶颈在于编程课对师资的品质要求极高，所以容易出现师资供给不足的情况。编玩边学目前全职教师团队有 100 人，如果希望这一种获客模式每月就能贡献 1000 万的正式课流水，需要 70 名老师全部排给试听课。目前编玩边学也考虑聘用兼职教师来做试听课老师。

和 K12 学科教育的存量师资不同，编程教育的痛点之一就是师资不足。编程老师本身就是稀缺人员，IT行业的高薪现状又加剧了编程老师的薪资压力。编玩边学在全国在读大学生数量最多的武汉建立了教师基地，目前培养了近 100 名全职老师。

从数据来看，从上一轮融资到现在的 8 个月时间内，编玩边学的用户增长近 5 倍。从团队来看，创始人&CEO 郝祥林和联合创始人&CTO李涛都毕业于北京大学和新加坡国立大学。郝祥林在学生时代曾创办 CodePKU，获中国（深圳）创新创业大赛第 2 名；李涛是全栈工程师，超过 8 年 web 开发经验，曾独立开发过 taoboom 在线商城等项目。