数据中心业务再下一城，杨元庆反思：如何在行驶的火车上换轮子？

“联想不再是一家传统PC厂商”，杨元庆曾在多个公开场合表示。

如今，纽约举办的联想Transform 2.0间隙，他在接受包括36氪在内的少数媒体采访时，再次说了这句话。

与以往相比，在经历了新一季营收119亿元创同期纪录的财报之后，杨元庆显得意气风发，也更愿意去复盘这些年联想的螺旋式路径，以及踩坑之后的反思，并声称联想就是一本企业发展高低周期的教科书。

8月中旬，联想发布2018/2019财年Q1财报，营收大幅增长19%，三大核心业务都交出了不错的答卷。彼时，杨元庆在财报会议上表示，弯道已过。开始把集团的几大业务重心聚焦在提升盈利能力，而非重金投入开拓新市场。

一个明显的变化是，即便PC业务过去一季度出货量增长19%，营收达到83.08亿美元，联想开始在PC之外，花心思的去寻找下一个营收增长点。

杨元庆把这个增长的视角放在了数据中心业务，数据中心业务同时也是杨元庆“三波战略”中重要的一个增长引擎。要知道Q1财报数据中心业务可是达到16.29亿美元，同比大增68%。

与此同时全球十大超大型数据中心用户，七家已被联想拿下。数据中心业务的表现，让杨元庆认识到整个市场的需求增长。

组队NetApp，产品覆盖存储业务90%的市场

如果说，之前联想存储业务的只是对市场的探索，那么这次组队NetApp则是实际的一次动刀。根据联想官方的消息，这次与NetApp达成多方位全球战略合作伙伴关系，双方将利用NetApp的全闪存数据管理解决方案，和联想ThinkSystem基础架构，联合开发全新的联想品牌存储产品。

新产品将采用NetApp的核心软件技术、由联想制造，并充分利用联想的供应链系统。

双方还同时宣布，将在中国筹建一家合资公司，联手创建和交付定制解决方案以满足中国客户的IT需求。合资公司将由联想控股，占股51%，NetApp占股49%。

NetApp是全球混合云数据管理领域的权威企业，根据IDC最新发布的全球企业存储系统第二季度追踪报告显示，NetApp在全闪存领域已经处于第一的市场份额。

“对于联想来说，之前的存储产品线只能覆盖存储市场的15%，但是和NetApp合作之后，产品线可以覆盖90%的存储市场”，杨元庆表示。

从目前看来，存储业务市场主要玩家包括，戴尔EMC、HPE新华三、华为以及联想NetApp。

在杨元庆眼中，未来的新IT设施，是软件定义的。这源于云计算的兴起，市场快速从传统IT向云计算、互联网公司倾斜，这部分的需求已经占整个服务器市场、数据中心市场接近40%的份额，而传统的IT业务逐渐在萎缩。

在加大力度做存储业务之前，联想最为人所知的是服务器业务，相对低端的Server，在中国市场已经有十几年的历史。但快速扩张则是2014年1月23日，联想以23亿美元收购IBM的x86服务器业务开始的。

不过之后发展并不是一帆风顺，2017年，联想数据中心业务转型过程中，营业额出现下滑。

杨元庆坦言，这是因为原来没有建立起针对大规模数据中心的核心竞争力和产品结构，随着市场下滑业绩向下是不可避免。

然而近一两年他明显意识到，针对云计算、超大规模的数据中心业务的需求开始暴涨。

“过去两年，我们就是在打基础”，他说。这种打基础，某种意义上是对新IT环境的一个转变，在传统企业IT基础架构，都是应用驱动，要买一堆硬件，服务器、存储和网络，这些硬件都是给单个应用来服务，其实是一个巨大的浪费。

有数据显示，在传统IT架构下，这些硬件设备的利用率不到10%，服务器运转的时间只有不到10%。联想的做法是，做融合，甚至是超融合，用软件定义的数据中心把硬件和软件和应用分开来，将来买的某个硬件可以给所有应用由软件分配使用。

简而言之，就是数据中心开始变得智能化。

“行驶的火车上换轮子”

每一家有历史的企业，从来都不是一帆风顺的，往往经历了螺旋式发展路径。联想作为一家34年的企业也毫不例外。在杨元庆眼中，过去联想经历了四个阶段，基本是10年到达一个关键节点：

1、1984年—1993年，联想主要是给国外品牌做代理和分销；

2、1994年—2003年，开始做联想电脑，转向自有品牌的一个开始，开始快速建立代理分销网络，从而拿下中国PC市场的头把交椅；

3、2004年—2013年，收购IBM上演蛇吞象的戏码，从只做中国市场的公司跨越成一个能在全球160个国家做生意的大平台，终于在13年成为全球PC的老大；

4、2014年开始，开始思考PC市场做到头之后，下一步开始做什么？

对于下一步的计划，杨元庆用了一个词：进攻。

因为在他看来，在遇到每一个转型的关键节点，就像是在行驶的火车上换轮子，需要看到趋势之后立即制定战略和方向。从市场从传统IT到云计算互联网公司转化，联想认识到数据中心业务机会来了，能够快速实现与NetApp结盟，就是一个典型的例子。

不过杨元庆口中的进攻，多了些许克制和专注。其实说白了，就是趋势要迎头赶上，但要稳扎稳当，不再急躁。

原因很简单，整合IBM x86服务器，以及收购摩托罗拉时，当时以为买来了能力就可以去实现业务增长，但事实上这种快速整合的策略在某些市场并不适用，最终交了学费。

“并购不是问题，花钱买很简单，关键是在于整合，本身就是一门学问，对执行力的要求很高”，杨元庆表示。“最好同时只做一件事情，做两件事情不是光辛苦，是资源不够使”。

如今，联想已经意识到行业需求的变化，人工智能、大数据、物联网、云计算才是未来的趋势，能否抓住下一波浪潮，关键在于数据中心业务这样一个筹码。

当下，联想数据中心增长最快的三个方面是：软件定义数据中心、超大规模数据中心、超级计算机。也验证了杨元庆布局存储业务的思维转变。

然而，即便在智能化浪潮下，杨元庆显得并不急躁，因为有了前车之鉴，他的规划很明确：要让业务先健康，再赚钱。也就是说现阶段，如何专注与NetApp合作落地，是数据中心业务增长的重头戏。

联想也希望通过数据中心业务的增长，让行业忘掉它硬件厂商的标签，而是变身为一个能够帮助企业用户实现智能化转型的解决方案服务商。

然而，帮助企业数字化转型的前提是联想本身的智能化，这对于联想来说，不是一件容易的事，但显然杨元庆决心已定。