移动应用出海拉美正当时，AppGallery缘何成为“摆渡人”？

近年来，国内移动互联网出海的热潮方兴未艾，随着本土市场竞争加剧，掘金拉美等海外新兴市场成为移动应用新选择。

1、到拉美去

据CNNIC（中国互联网络信息中心）数据显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，手机网民占整体网民比例为99.7%。而10年前的2011年，我国网民数量为5.13亿，手机网民占整体网民比例为69.3%

短短十年的时间里，中国手机网民数量增加至接近10亿的规模，这就是移动互联网给中国这些互联网公司带来的巨大红利。

但从2017年末到2018年初开始，中国移动互联网市场竞争加剧，与此同时很多中国出海企业把东南亚作为出海第一目的地，近年来东南亚市场也已遍地都是竞争者，早已不是那个最好的选择。

除去东南亚以外，人们发现在地球的另一端，还有一片坐拥6.51亿人口的热土，这片热土就是拉丁美洲，是地理上距离中国最遥远、最有待开发的移动互联网新大陆。

尽管拥有全球9%的人口数量，拉美的移动互联网并不发达，庞大的人口基础下隐藏着巨大的互联网人口红利。

提到拉美，很多人可能会想到的是足球、毒枭、腐败、高通胀，但这更多是电影渲染出来的刻板印象。

现实中的拉美，经济基础并不差，世界银行数据显示，拉丁美洲2019年的人均GDP接近9000美元，部分国家甚至早已超过人均GDP1.2万美元的“高收入国家”水平线。

同时，长期的中等收入水平让拉美人十分愿意花钱，消费意识超前，EBANK数据显示，拉美60%的电子商务购物都使用分期付款，这也意味着客户的生命周期价值更高。 

2、机遇与挑战并存

去拉美，已经不是一个多选项，而是必选题。

因为移动互联网是个规模经济，在国内本土市场竞争加剧情况下，谁也不敢怠慢拉美这片移动互联网刚刚兴起的蓝海。

事实上，移动互联网的进程在这片区域正如火如荼的进行中，网上支付、外卖、物流配送等移动互联网的基本服务和基础设施都已进入发展的早期阶段，处于爆发前夕，非常适合各类开发者去掘金。

很多时候，巨大的机遇背后往往蕴藏着巨大的挑战，尽管当下是攻入拉美市场的大好时机，但拉美市场并不是可以轻易进入并获得成功的。

从最基础的一些方面来看，人生地不熟的拉美市场，距离太远、语言障碍、文化差异，以及用户洞察上匮乏等因素都是影响中国互企进入拉美的主要屏障。

当然，中国互联网企业在过去的十几年来，无论是从产品开发，还是用户运营，再到技术模式，都积累了丰富的经验。

但这些经验能不能直接复制和套用到拉美市场，也要被打上一个大大的问号。不过从目前已经成功出海拉美市场的部分中国互企身上，或许我们可以从中捕捉到想要在拉美市场实现快速发展的奥秘所在。

在出海拉美的头部应用中，《Baby Panda World》就是一个非常典型成功案例，BabyBus（宝宝巴士）起初试图通过墨西哥市场这个切口，来由点到面攻下拉美这一广阔的蓝海市场，并取得了不错的成绩。

但随着《Baby Panda World》的推广逐步深入，BabyBus遇到了持续增流等难题，想要突破这一瓶颈就需要找到一个更大、更开放的平台来实现发展。

通过与AppGallery（华为应用市场）合作，并借助华为MatePad T8 Kids儿童平板在墨西哥上市的时机，BabyBus最终成功实现了破局。 

过程中，BabyBus不仅在拉美最大运营商Telcel位于墨西哥的超2000家门店进行了大量品牌曝光，同时有超600余名促销员参与推广，从去年9月上线至今一直在Telcel门店展示。

最重要的是，通过当地知名KOL在代言中对《Baby Panda World》进行露出推荐，且获得了AppGallery丰富的站内推广资源位，一举引爆了墨西哥市场。

而与《Baby Panda World》不同的是，另一个中国出海明星应用《Daily Yoga》(每日瑜伽)，在瑜伽这个细分领域做到了全球排名第一，成绩有目共睹。全球用户总数已超过5000万，覆盖全球212个国家和地区。 

其在拉美市场表现也十分亮眼，但从付费转化率上来看，整个拉美地区相较于其他市场仍有较大的提升空间，《Daily Yoga》的诉求是希望在提高下载量的同时，能进一步提高付费转化率。 

无独有偶，通过与AppGallery合作，《Daily Yoga》在技术上集成了IAP kit（应用内支付kit），在支付体验环节上进行提升和改善。

在营销上，在2020年6月20日到7月5日世界瑜伽日期间，AppGallery与Daily Yoga还特别结合专享礼包进行了联运。

从最终的效果来看，活动期间《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光获得了大幅提升。为趁热打铁，在今年2月份，AppGallery与《Daily Yoga》展开了第二次联运活动。

通过AppGallery丰富的站内资源、会员中心资源、社交媒体的推广以及邮件营销，《Daily Yoga》最终实现了大范围的曝光和引流，活动期间在AppGallery日均下载增长接近200%。 

与前两个破局增长的出海应用不同的是，全球用户体量最大的自拍应用《Sweet Selfie》则想要通过产品的创新来获得流量增长。

在拉美市场，2018年上架AppGallery的《Sweet Selfie》，通过 HMS（华为移动服务），集成 CameraKit和HUAWEI HiAI等一系列华为终端软件开放能力Kit，实现了人像抠图功能和特殊视频效果录制（可在商店购买定制贴纸），并获得华为终端领先的超级夜景、HDR、大光圈以及人像模式等原生相机硬件能力，提高了丰富成片可能性。

 疫情期间，《Sweet Selfie》还开展了一系列AppGallery定制贴纸比赛，通过吸引用户参与活动体验和使用Sweet Selfie，让人们在拍照过程中拥有更多社交乐趣，实现流量增长的目标。

其中，第一组 “在家环游世界”创意游客照活动就让《Sweet Selfie》在AppGallery获得端内16万曝光，下载量同比提升3倍；第二组“我是AppGallery探索家”活动中《Sweet Selfie》累计获得了2200万次曝光，新下载同比提升40倍。

很难不注意到，在上述提到的头部出海拉美应用中，都有一个共同的伙伴，那就是AppGallery，这些应用通过与AppGallery的联运，或通过HMS的技术赋能，最终都获得了不错的增长和破局，成为中国应用出海拉美市场的佼佼者。 

3、找到合适的出海伙伴

在移动应用的大航海时代，为什么很多中国出海应用开发商都会选择AppGallery作为合作伙伴呢？

这里面的原因很简单，就是AppGallery能解决它们在出海路上遇到的痛点，在资源、服务和技术上全面赋能开发者。 

目前，AppGallery已成为全球前三大移动应用市场，而华为手机、平板等产品在拉美地区拥有大量用户基础及良好口碑。

与此同时，华为在多年的营销实战中建立起一支成熟的本地化营销团队，积累了丰富的线上线下营销及传播资源。 

在AppGallery站内和站外都拥有丰富的资源，比如站内的开屏广告、横幅广告、精品应用、礼包、推广活动、专辑、推荐卡片等丰富的形式，都可以助力出海开发者实现流量增长和变现，在终端产品展示上还有壁纸、视频、消息推送等资源位可供选择。

单纯在拉美市场，华为前后就持续开拓了23年，目前已与当地超过400家的主流媒体包括商业、科技及Lifestyle等媒体类别建立了良好的合作关系，拥有丰富的拉美本地化推广资源及平台。

同时，华为电商、Community、三方论坛、ADS及各类DIGITAL账号渠道、AppGallery品牌知名度营销CAMPAIGN、伙伴营销CAMPAIGN、本地头部KOL资源库等提供了丰富的拉美DIGITAL资源和平台。

在线下，华为在拉美地区拥有超过3600家线下门店及专区专柜资源，可以通过店面促销推广、陈列露出及路演等形成线上线下全通路，为开发者提供O2O营销新体验。

技术方面，通过HMS提供的出海服务引擎，提供了一站式的出海服务平台，为开发者解决产品本地化、本地合规、本地推广等出海难题，在全生命周期为开发者产品提供有价值的服务。

上述提到的《Daily Yoga》、《Sweet Selfie》就得到了HMS Core的技术加持，所谓HMS Core，即华为移动核心服务，是华为移动服务（HMS，HUAWEI Mobile Services）提供的端、云开放能力的合集，可助力开发者高效构建精品应用。

目前，HMS Core已升级到5.0，其能力开放覆盖七大领域的服务，包括：应用服务（App Services）、图形（Graphics）、媒体（Media）、人工智能（AI）、智能终端（Smart Device）、安全（Security）、系统（System），在开发、增长、变现等全流程为应用开发者提供服务。

而通过HMS Core的迭代升级，华为可以将自己在ICT领域积累的核心能力持续不断地对外开放，为应用开发者赋能。 

数据显示截止2021年3月，华为终端全球月活用户已超过7亿，全球注册开发者已达到230万，超过12万个应用已经集成了华为的HMS Core。截至2020年底，HMS出海生态联盟成立不到三个月时间内，其正式会员单位就已扩充至190家，覆盖游戏、电商、教育、社交等10个行业。

不难想象，在出海早期，开发者往往缺乏对拉美本地市场及消费者调研、产品本地化设计及本地市场推广的经验，AppGallery可以提供从产品到内容，以及语言等全方位的本地化开发服务。

在产品本地化支持上，拥有着23年资深本地化团队的AppGallery可以提供语言本地化、软件本地化和多媒体本地化。在本地合规问题上，AppGallery通过线上合规专家系统，提供丰富的案例库、合规热点资讯、顾问资源清单和法律服务清单，让开发者从一开始就避免踩坑。

在正式进入拉美本地市场后的快速成长期，针对移动应用的获客和转化等需求，AppGallery可以通过优质的终端用户资源、丰富的站内资源和超3600家的线下营销资源，及超400家主流媒体和头部KOL资源，提供定制零售、运营及本地化营销推广服务，帮助开发者高效获客和转化。

在后期，针对开发者持续获客的诉求，AppGallery还可以提供诸如资源互换，实现线上导流、线下曝光的合作共赢模式。

这种通过资源、服务和技术的全面赋能，《Baby Panda World》、《Daily Yoga》和《Sweet Selfie》等出海应用能如鱼得水就不难理解了。

综上所述，随着中国互企的纷纷涌入，拉美移动互联网市场必将迎来蓬勃发展，也必将在今后相当长的一段时间内继续在这个广阔的市场攻城略地，正面交锋。

在这个过程中必然会有企业失利，也会诞生新的互联网巨头的传说，最重要的是中国出海开发者要学会找到合适的出海伙伴，来获得流量和更大的收入。