【新科技创业2018 Q3】获千万元级别智慧城市订单，「文安智能」将设立智慧商业独立子品牌

受访公司：文安智能（北京文安智能技术股份有限公司）

受访人：董事长兼CEO陶海 

36氪此前报道：《「文安智能」完成2000万美元B轮融资，三星风投、ABB参投》 

1、2018年Q1-Q3 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术与产品方面：人脸识别与ReID（人体重识别）技术实现产品化；先后发布面向智慧零售的人脸客流一体机，面向智慧城市的人脸抓拍相机；ReID在智慧零售的连锁门店领域内年内有望落地；基于繁星GPU服务器，软硬件结合的，面向智慧城市建设的城市综合智能视频分析平台完善，并在试点城市实现方案落地。

市场开拓与商业化方面：2018年前3季度，文安智能打造了一批项目案例。智慧城市业务中，年内突破进入了深圳、成都两大中心城市，实现了近千万量级的产品单；同时正通过与深圳若干区智慧城市建设合作，进入城市综合治理市场；实现与百度AI以及华为的战略合作。智慧商业业务中，面向商业地产/购物中心的业务占比进一步提升，获得万科、万达、德基等标杆客户；智慧零售业务，打造了基于智能视频技术的方案，与苏宁达成合作，与小米、京东的合作亦将进入落地阶段，在包括华为、华硕、宏图三胞等3C厂商的连锁门店实现规模化项目。

融资方面，公司2017年12月完成2000万美元 B轮融资，目前C轮融资在推进中，希望将引入战略投资者。

2、2018年Q4， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？ 

商业化方面，智慧城市方面与华为联合方面面向智慧交通与城市综合治理方案的落地；智慧商业方面与苏宁联合解决方案落地。在山东、河南、西南、西北若干城市大项目落地，在深圳市更多行政区推广文安智慧交通与城市综合治理项目。品牌层面也在计划为智慧商业业务设立独立的子品牌。

3、2018年Q1-Q3，对行业影响最大的三件事？

贸易竞争，以及对中兴、CEC系企业（如海康）的制裁；

百度发布AI生态伙伴燎原计划；

2018年各家AI芯片公司密集发布芯片，从底层对AI生态会有大的影响。

4、2018年Q4，最关注的行业大件事有哪些？

华为的达芬奇计划，以及其各相关芯片的推出节奏。

5、2018年、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

这波由深度学习带起来的AI热潮还将持续，但其技术关注点可能逐步扩展到强化学习、图算法等跟多方向。人们会更加关心这些技术真正解决人们面临的哪些问题，而不再是技术本身，也不再是故事和Demo。不少人工智能创业公司会面临挑战，公司自身的造血能力至关重要。

计算机视觉依然会是人工智能的热点方向，但除了人脸识别外，计算机视觉更广泛的技术范畴和应用前景会被大家所认知和理解。最受关注的安防领域应用竞争已经是白热化，医疗、自动驾驶等离实际应用仍然遥远。

6、目前自己所在的赛道呈现了什么样的竞争格局，行业未来最重要的竞争力是什么？公司的竞争力体现在哪里？

文安智能应当说身上有3个标签，技术向的“人工智能”，行业落地向的“政府（交通+综治）”，“商业（地产+零售）”。

相对于AI企业，如商汤、旷视等，文安智能有成熟的硬件能力，这是这些创业企业目前不具备的；这也有为行业提供平台和解决方案的基础，更有利于企业从业务中获得更大商业利益。长期积累的优势行业，已经成为行业内的知名品牌之一，且交通等领域，进入门槛比较高。

相对于传统的行业企业，如海康、大华（智慧城市，主要为交通）、汇纳（智慧商业），业务模式上，以标品为基础面向行业定制，能够更贴近用户需求；技术上，汇纳不具备自己的人脸技术；产品上，商业方面传统客流新一代产品已经完胜对手、人脸产品目前汇纳尚未研发出产品。