用AI辅助公司寻找软件工程人才，美国硅谷「Celential.ai 锶兰科技」获近千万美元A轮融资

记者：李子月

编辑：石亚琼

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36氪获悉，美国公司Celential.ai（锶兰科技）获近千万美金A轮融资，由金沙江创投（GSR Ventures）领投，其它硅谷专注早期公司的风投和个人（包括Spider Capital, TSVC等）跟投。本轮融资将主要用于研发和营销。

36氪最近釆访了创始人董爱国（Andrew Dong），以下均根据采访内容整理：

Celential.ai成立于2016年，专注于用AI辅助公司寻找人才，目前专注于北美软件人才这一垂直分类。公司总部在硅谷,在武汉设有分公司, 员工共有30人左右。 公司位于硅谷的核心团队成员大部分毕业于世界顶尖名校（Harvard、Stanford、Berkeley、Cornell、清华大学等等)。 创始人董爱国（Andrew Dong）十二岁半被清华大学录取，在硅谷二十余年中，曾在多家顶尖大小软件公司担任过技术和管理职位（副总裁、首席架构设计师等）。联合创始人Ilias Beshimov，是吉尔吉斯斯坦历史上首位哈佛毕业生，曾任多家初创公司联合创始人及产品副总裁，也在大型公司担任过产品经理。CEO Amer Akhtar曾在知名大型公司及初创公司担任总经理、总裁等管理职位。武汉团队硕士毕业生占比60%，985毕业生占比30%，211以上毕业生占比75%，其中包括曾在BAT有多年工作经验的工程师和前创业者。

人才招聘领域高科技公司大致可以根据所解决的问题分为三大类：人才寻找、人才测评和招聘流程管理，除此之外还有入职管理等其他类别。人才寻找公司解决的问题包括提供发布招聘启事的平台、汇集人才库便于猎头主动联系人才、刊登公司广告等等从而提高公司在人才市场知名度、人才推荐等，北美市场的头部公司包括Linkedin、Indeed、 Glassdoor、ZipRecruter、SeekOut等。人才测评公司提供线上专业知识测试、性格测试、AI面试等服务，北美市场代表公司包括Hirevue和专门针对程序员招聘的Hackerrank等。招聘流程管理类公司提供招聘进度追踪及人才信息管理等服务，北美头部公司有Workday、SAP SuccessFactors, Oracle、Jobvite、Greenhouse等。

Celential.ai属于人才寻找公司类别，但其与Linkedin、Indeed等平台有很大区别。常见的解决人才寻找问题的公司只是提供一个平台或者工具，还需要公司内部招聘人员或者外部猎头去应用这些平台或者工具寻找人才。Celential.ai的解决方案则应用AI全网搜索并直接帮助客户联系可能的候选入（包括大多数公司最青睐的并不在求职的人才），快速高效帮助客户找到符合要求的人才，为企业节省雇佣内外部招聘人员/猎头成本（目前使用Celential.ai的成本为雇佣猎头的60%左右）。除此之外，Andrew指出，Celential.ai的平台及算法对于人才、行业、公司及工作机会等的理解比大多数招聘人员/猎头深入，对人才和机会的匹配做得很精准，绝大部分的岗位都只需要一天启动时间就可以开始挑选到可能合适的人选，同时开始联系他们。相比之下,   内部招聘人员或者外部猎头一般需要一两周甚至更长时间才能够理解新岗位的需求，之后才能开始帮公司到外面去挖人。而且他们的水平参差不齐，经常浪费时间和精力追踪并不合适的人才。此外，他们时间和精力有限，无法照顾到每位人才不同的情况，多数情况都是群发邮件等去推销公司的工作机会，效果普遍较差。相比之下，Celential.ai的平台可以实现将每封邮件定制化，进一步提升回复率。

从技术层面来看，大家都知道不断提升和优化AI算法的重要性。Celential.ai的平台综合运用了多种AI及相关技术，包括各种传统机器学习及较新的深度学习等等技术。但Andrew指出，其实什么算法及技术最有效，主要取决于应用场景及有什么样的数据可以利用。在很多场景里，综合考虑性价比，简单的算法经常会是最好的。Andrew也强调，如何有效获取和处理数据在很多方面更加重要，这些方面也和具体应用场景紧密相连。找寻人才这个场景，除了类似于人才简历上的一些基本信息，搜集到真正可用的更深的数据有相当难度。而且很多数据都不完整而且不准确可靠。Celential.ai的平台已经能有效地解决这些核心问题。Andrew认为，要做好一个真正有效的端到端的寻找人才的解决方案，在今后五到十年甚至更长时间内，基本上要用像Celential.ai这样垂直化的手段才能实现高性价比。

Celential.ai目前专注于软件人才招聘这一分类。关于为何专注于这一领域，主要有两方面原因：一是软件工程师人才数量多（美国软件工程师人数约400-500万），市场需求大，而且会有持续增长；二是Celential.ai早期团队是这个资域的专家，对于这一领域的公司/工作机会和人才等都有着非常深入的理解。团队有极强的相关技术背景及行业理解的完美结合。目前美国市场上提拱类似的AI驱动端到端的寻找人才的解决方案的基本上都是初创公司，如Fetcher和TopFunnel。相比同类公司，Celential.ai在软件人才垂直领域研究和实践得更为深入。经过几年的积累，Celential.ai已经有一个在软件人才领域领先的平台。而且平台也易于扩展，以利快速开发在其他垂直领域的找寻人才的解决方案。公司已有具体计划将于今年第二季度着手拓展其他垂直市场。

地域方面，Celential.ai目前专注于美国和加拿大市场。软件人才类（可用AI算法代替猎头的这一细分市场）规模约50亿美金，加上其他工作类别，市场规模约为300-500亿美金。这已经是一个规模庞大的市场。未来公司也会在合适的时间拓展中国和欧洲等市场。

Celential.ai目前营销主要面向中小型公司。它们普遍面临找寻人才的困难，而且在快速成长时对人才的需求很急切，对于Celential.ai 这样的高效省时省事的解决方案需求强烈。相比之下，大型公司具有完备的招聘团队，而且有高知名度，员工内推加上各种线上线下宣传手段，比较容易吸引到大量应聘者；而且它们内部招聘人员对这种解决方案也有一定程度的排斥。但Andrew也指出，随着市场普遍对AI接受程度的提高和Celential.ai知名度不断提高，大公司也会越来越多地接纳这种解决方案。

公司成立后前一两年主要是研发阶段，包括和一些早期的试点企业紧密合作研发产品。近两年多服务过百家客户，包括很多硅谷各个阶段大大小小的高科技公司，也成功帮助过几家囯内头部互联网和SaaS公司（比如滴滴，销售易）找寻北美高端软件人才。

（Celential.ai部分客户 图片来源：企业官方）

商业模式方面，Celential.ai采用月度会员制。解决方案有效，应用非常简单，实施周期一般只需一天，客户几乎什么都不用做，因此销售周期很短，payback period 仅为2-3个月。预计今年将有极快成长，到2021年底ARR可达一千万美元以上。