寒冬未至，漫画CP的恐慌从哪儿来？

编者按：本文来自“三文娱”（ID：hi3wyu），36氪经授权转载。

许多漫画内容制作团队，最近很“恐慌”。“冬天”来了吗？

这个疑问的出现，有三个行业背景。一是漫画作者频频借助微博等社交平台发声，向平台讨薪；二是资本在漫画行业的投资趋于冷静；三，即将实施的社保政策，给以"人力工厂”为优势的漫画制作公司，带来的成本压力。

资本：漫画寒冬是个伪命题

“至少从收入来讲，漫画公司赚的都是平台的稿费，收入端并没有受到太大的影响。”乐游资本索垚琪并不赞同“冬天”一说。而他也提到了对漫画平台的看法，“从我这个角度来看：不断地有新的资方或产业方加入漫画这条赛道，平台依然很活跃。”

在他看来，“漫画过冬”是一个伪命题，最重要的原因是——2016-2017年出现了许多漫画公司，拿到了投资，而在这一阶段，市场开始冷静，资本也是。真正还在行业活跃的，就是专注于内容领域的资方。

原力创投投资总监王佳上也持同样的看法。“不仅仅限于动漫行业，而是中国经济下行压力加大，整个市场弥漫着悲观和颓废的氛围；在这样一个情况下，大部分动漫初创公司盈利困难，让大家对整体行业会更谨慎。但并不代表说这个行业就不值得关注了，只是说需要时间去打通上下游，完善动漫的产业链条，验证更多的盈利模式”，王佳上讲道。

王佳上说，在目前的形势下，我们也提前为我们投资的企业做了风险提示。而相对来说很重要的是：公司的业务是否健康、是否能够自负盈亏。如果一个公司能够自负盈亏，保持业务的健康发展，抗风险能力就会提高很多，在现在这个情况下，不能盈利的、也没有充裕资金过冬的，才是最危险的。

她也强调，有机会成长为行业头部，拥有自己的盈利模式的动漫公司，在这样的寒冬里，会成为大家关注的焦点。

而对于创业者而言，这是一个优胜劣汰的过程。“热潮消逝后的现在，反而应该沉下心来，审视自己的团队构成、运营方式，调整运营策略。”索垚琪说道。

对一个投资人来说，项目最重要的是什么？针对这一问题，索垚琪表示：“这个问题可以从两个角度来看，漫画行业有人以量产为主赚稿费；有人以做付费漫画为主挣付费；有人把这两种当成辅助来做IP项目内容，做后端衍生变现。比如，像动漫堂跟腾讯合作，推《一人之下》这款游戏；使徒子做影视授权且和B站一起做一些手游；鲜漫和凯撒合作，做版权衍生项目......

对于投资者而言，第三种团队才是这个行业里的优质团队，因为就漫画来说，它是一个极依赖于人力成本的行业，如果不能实现IP的衍生变现，那就只是一个人力工厂，这种公司是没有投资价值的”。

“精”，既是精品也是精简

索垚琪是在2013年进入投行的。“就我了解到的很多团队、公司其实在这一年里规模都有一定程度的扩张。如果说影响，我觉得这次税改导致很多以人力为核心的漫画公司可能会受到冲击，对于他们来说，必须要控制成本，提前考虑好应对策略。”

而内容团队是否有打造优质内容的能力？其中就包括：是不是有产能、有没有打造过爆品、能不能做版权的衍生合作，让作品跳出漫画的领域......这些都是考验一个项目方的指标。

从2017年中开始，漫画行业开始有了一个现象。 做流量漫的漫画团队，开始转向做付费漫。当然，这背后最大的功臣，少不了平台。

2017 年，腾讯动漫官方公布，回馈创作者的总收益为 1.4 亿元，其中付费阅读的分成金额达 8000 万元，实现 166% 增长。如果按照 4：6 或 3：7 的比例来计算，腾讯动漫付费阅读规模在1.2 亿元-1.87亿元。

此前，在三文娱对付费漫画的相关采访中，某漫画 CP 告诉三文娱，2017年腾讯动漫的漫画付费规模在1.5亿元，去年中国付费市场规模已在 10 亿元左右。1.5亿元这个数字，得到了多家漫画 CP 的认可，至于中国市场规模是否已到10亿元，各家观点不一。但他们都看好漫画付费市场，认为：2017 年，实现了倍数增长。

而另一方面，到了2018年漫画平台的付费榜(月票榜、圣殿榜)，也出现固化，或者垄断的现象。依靠漫画付费，国内的优秀漫画制作公司开始脱颖而出。这些公司/作者/工作室的产品，长期稳定在榜单。比如，有鹿文化、极光动漫、神居动漫……还有许辰等漫画家。

这些产品，也更容易“出线”，成为IP被改编为其他产品类型。同时，这类产品对应的内容开发方，也是资本青睐的。

在统计某漫画平台，8月19日新作榜Top10作品对应的公司融资情况也发现。从工商信息变更情况看，10家公司里就有5家在今年进行了新一轮的变更。

但即使是这样的企业，也在探寻如何从流程管理和技术方面，提高单人产出。

动漫用户不断增长的内容产量需求，与落后生产方式之间的矛盾一直都存在。以往的解决办法有三个：降低作品质量提高更新速度；有限技术或模式革新；建设人力工厂堆高产能。

泡沫褪去，要自造血活下去

社保划归税务局统一征收的消息传开后，有人计算了不同员工数量公司的增加开支。

“以一家50人的公司，平均工资6000元、10000万、15000元分别计算，每年社保需分别多支出43万、113万、200万；以此类推，100人的公司分别需多支出86万、226万、400万，500人的公司需多支出430万、565万、2000万。”

而成都、杭州、重庆、武汉……这些城市里，有不少以量产为主赚稿费的漫画公司。他们在优化内部团队构成，在尝试以签约的模式保证更新，也在寻找技术上的突破提高公司单个员工的产出效率。

大约半个月前，某漫画公司CEO在三文娱成都办公室拜访时建议说，“漫画公司裁员这个事，你们真可以写写。”他认为，社保的对公司成本支出加大带来的影响只是一个开始，漫画付费要能超过这个行业的内容产出成本，或者换句话说，漫画CP能靠付费漫画的收入养活自己，这个行业才真正发展起来了。

这是现在吗?

网文平台小说漫画化的业务，会找一些CP合作，给的价格在250元/格。但他也强调，现在稍微大点的平台都会找稳定的大公司合作。背后的原因之一，是新的工作室经验少，单张的质量可以做到不错的品质，但是整个体系的运作和故事设定会出现问题。

也有能接到网文平台小说漫画化业务的工作室，单格漫画的价格远低于100元。按照100元/格来计算，一条的价格在3000元以上。目前，这类公司是赚钱的，但如果完全按照员工工资基数合规缴纳社保，保守估计公司运营成本将提升30%~40%的前提下，难了。

从稿费角度看，1500元/条是一个低值。有些优质、完成度高的作品单格的价格达到了200元。相较于小说，这是一个巨大的内容成本。现在不少网文平台和签约作者的合作，如果以保底方式签约，1000字的稿酬，是6元。

而做原创漫画，依靠漫画付费做营收的漫画公司，虽然有不少公司在去年达到营收平衡，但这不少是建立在和平台的合作上。而已知的头部漫画平台去年的付费阅读规模在1.5亿元，也有漫画平台去年的用户充值金额4000万元左右。

平台在亏损。 在这个几乎被行业公认的观点下，是平台在推动漫画cp往前走。所以在文章开头，会有“至少从收入来讲，漫画公司赚的都是平台的稿费，收入端并没有受到太大的影响”的结论。

可喜的是，漫画公司自身也在探寻“自造血”的方法。 比如，在成都，三文娱有看到有原创作品的漫画公司在和小游戏公司合作，在和分销渠道合作，甚至有原创作品累积超过100部的，从去年就开始在搭建微信分销渠道。

而行业里，也开始有具有突破性的智能图像处理引擎，打造了工业级别的人工智能辅助动漫创作平台。

比如，喵图科技开发的动漫内容生产引擎——Mioto Studio。该产品的动漫智能上色、图像优化、背景快速生成等功能已部分应用于一线生产环节，平均节省动漫制作人力成本30%，时间成本50%。国内的上市公司，也在开始研发提高产出和优化协同的引擎。

“如果商业化，怎么赚钱，是今年大家都在讨论的。”某漫画公司负责人告诉三文娱，这种思考，代表着行业向理性的方向发展了。

但从目前来看，漫画要获得更多的收益，还要依靠——改编。

之前，三文娱在对这一问题进行采访时，有漫画团队创始人就认为，付费阅读固然是周期短的变现手段，但漫画创作不能被过分市场化的受众口味带偏了节奏。

“漫画受众相对而言比较低龄，他们还是更愿意接受轻阅读内容，看个一时的爽感，但要能做到影视化改编，是需要重度内容积累的。有不少漫画看着很燃很爽，为什么改成真人影视剧之后观众会觉得也就那么回事，是因为真人影视剧比漫画的深度还是要高出不少，漫画上还过得去的情节拿到三次元还是不够深甚至幼稚，所以显得中二和违和”。

随着行业的发展，漫画改编影视，开始摸索出了一条路。比如，国产漫画改编电影《快把我哥带走》票房破2亿用了6天，累计票房3.37亿元，也给漫画改编真人电影，指了一个方向。

两周前，三文娱在采访一个漫画公司的CEO，他们也有3部漫画在和影视合作进行改编。当问及，挑选作品，主要是看作品的以人气还是付费时。他只数了两个字——故事。

所以，当资本对一个市场趋于冷静的时候，这代表的，既是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。