​背单词和词汇测试只是个开始，「墨墨」在向更多移动英语教育产品延伸

要学英语，单词无疑是基础。背单词这件事尤其适合移动端，因此应用商店里的此类APP层出不穷，其中不乏入场早的扇贝单词、百词斩、拓词等。但要从产品的角度做出差异很难，机构对背单词类应用的定位大多是免费工具和流量入口，用户最终将被导向课程、翻译等其他付费服务。

成立于2015年10月的墨墨却认为，即使界面和功能相似，在后台数据和技术上，依然有很大的优化空间。墨墨首先以考研英语作为切入点，通过采集、整理考研试卷和用户记忆的大数据，筛选并覆盖高频词汇，让临考用户能在短时间内高效复习。

从内容上看，行业中较为常见的数据源是美国现代英文语料库（COCA）。不过，墨墨考虑到中、美两国的语境、学习目的和单词使用频次不同，将单词重新排序，自主编辑了包含释义和短例句在内的标准文档，兼顾例句体现单词意境、解释词难度低等原则。

其中的技术难点在于一词多义和时态变化。典例是“Can you can a can as a canner can can a can？”，要让机器根据“can”出现的位置判读词义，很可能会“看”晕，后台数据统计精度也会下降。因此，墨墨训练机器结合语境理解并准确定义同一单词的不同时态和含义。

为保证记忆的高效持久，墨墨建立了一个三维矩阵人脑记忆模型，分析词汇对于不同个体的难度系数和遗忘周期，来定义陌生词下次出现的时间（一般在用户刚好快忘了时，跳出来巩固下记忆）。此外，陌生词汇中也会搭配30%左右的熟悉词汇（负责鼓励和成就感）。

三维矩阵人脑记忆模型

后台技术还体现在对所有单词的认知度排名，以及认识某一单词的人数比例。墨墨将词汇看做整体，用户虽然可以选择不同的书，但不会看出来系统呈现的单词是为了具体哪门考试。墨墨已为自研技术（包括人脑记忆行为统计系统）申请了2项专利，并积累了10亿条以上记忆行为数据。

产品现以APP形式呈现，同时在测试更少空间占用的微信小程序。根据墨墨的调研，学习者并不偏好功能齐全，因此墨墨在添加模块时较谨慎，希望保持主界面清爽整洁。

在获客方面，墨墨有一些“小技巧”，比如2分钟能完成、容易传播的“词汇量测试”，以及可分享性强的“每日一句”。表面上作为入口的“词汇量测试”，背后也植入了技术。同类软件大多设置几个精度档位，比如测试30、60、90个单词，看用户能掌握其中多少，以此推算词汇量。墨墨既可以测10个词，也可以让用户测完2万个单词，用户可以随时停止，系统告知测试结果误差，精度更高。同时，墨墨奖励用户发帖宣传，因此用户多来自转介绍（口碑传播）。

墨墨现有190万注册用户，集中在18-23岁，以考研用户为主，也有备考四六级的大学生，以及有自我提升需求、想快速涨单词量的白领。“墨墨背单词”免费提供600个单词，用户可以付费（最贵的内购价格是 163 元）或通过签到、推广等，提高可获得单词的上限。

在我看来，收费也许会放缓用户增速，但也会沉淀真正有学习需求和毅力的用户，导向后续环节的产品。背单词是在和遗忘PK，就像健身房VS懒惰，坚持都会让用户产生成就感，付费可以作为奖励机制，拉高放弃成本。这类产品又自带粘性，用户产生习惯后不轻易更换平台（也与健身房类似）。因此，在巩固体验和粘性后，墨墨的下一阶段重心应放在获客、复购和延伸性上。

围绕单词的几个项目是墨墨产品矩阵的第一步，墨墨近期刚上线基于微信端的社群阅读项目“墨墨阅读一期”，接下来会向听力和口语延伸。考研以外，墨墨也在布局四六级和托福雅思，并联合出版机构发行实体词汇书，强化品牌。

据介绍，墨墨现已实现盈亏平衡，正在准备天使轮融资，用于快速拓展市场，希望与有渠道资源，能给予战略规划建议的资方长期合作。

团队共10人，正在寻求技术人才和内容编辑。三位联合创始人均毕业于英国谢菲尔德大学，其中CEO岳校持有国际项目管理认证资质，曾在英国有电商领域创业经历；人脑矩阵负责人曹译珑的博士研究方向是机器学习。

我是郝方舟，关注金融、教育领域优质早期项目，加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。