【新科技创业2017 ⑥】望尘体育：2017年海外营收增长500%，拟开始筹备IPO

创业公司当下的每一个小小的进展，在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底，我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。

需要说明的是，我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述，保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异；这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点，36氪并不能为此背书；本系列的报道顺序仅为访谈完成顺序。

如果对这个系列选题感兴趣的创业者，也欢迎与我们联系（邮件syq@36kr.com，微信15300063873），为我们讲述下公司的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 （AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋、新能源、新材料等新技术领域创业公司优先，2017年下半年36氪未报道公司优先）

-------------------------------------------------------------------------------

被采访人望尘体育科技总裁 李欣

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

在技术创新方面，今年我们实现了10x10米范围内的自由视角三维重构直播，作为VR技术的基础，三维重构直播技术对体育赛事的还原将为观众带来沉浸感更强的体验。微软、英特尔都在尝试攻克这个领域，目前能够实现直播的我们是第一家，因为我们和浙大、英伟达联合在做这方面的研发，这两个合作伙伴都是世界顶级的。

产品方面值得一提的是，我们的新手游产品《NBA篮球大师》于今年9月1日全平台首发。作为NBA官方授权的首款真实篮球经理人游戏，上线至今用户增长趋势明显。任何游戏业务面临的挑战永远都是“第二款如何成功？”，对于我们来说这方面的压力并不大，因为我们专注服务泛体育类用户，这些用户有明确的画像及诉求，其中的商业逻辑和用户心理具有同质性，我们自信能够在体育领域继续保持优势。

在市场、商业化拓展上，2017年我们最大的进展是海外市场，Google Play给了我们双产品的大推荐，今年海外市场的收入增长了500%以上。我们预估2017年公司的整体收入同比增长200%以上，这其中相当大的比例归功于海外市场。

在团队搭建上，今年公司实现了跨越性的重大变革：我们从纯CP转型为研运一体；从单项目开发转变到多项目同时推进；从一个城市发力，拓展到多城市汇聚人才。可以说在目前这个领域当中，我们已经成为最有竞争力的一个团队。

2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化？为什么会做出这样的变化？这样的变化是否取得了效果？

2017年我们明确了公司的战略：专注于体育这个细分领域。依托体育游戏的研运优势，形成健康现金流。前瞻性看来体育产业将迎来快速发展红利期，现在这个时间点对我们这样的团队来说就是稳守体育科技的赛道，伴随着行业的快速爆发一起发展。

产品战略方面，已有的产品模式已被市场验证成功，因此我们坚定了“多赛事品类，单一产品类型”的模式。

市场方面，2017年我们坚持自己探索和优化投放，不再依赖发行和联运渠道。为此我们自建发行团队并投入了大量的市场投放成本。对于创业公司来说，应该做增强自己竞争力的投资，我们垂直整合了用户获取能力，这对公司的业务发展是非常有帮助的。

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划？

2018年我们在技术上会聚焦于VR技术的多场景应用，将高清直播技术在游戏中展现，持续推动技术的商业化。

在产品线上我们会继续增加项目同时拓展品类，我们将于2018年敲定MLB棒球项目，同时新足球和中超项目将会很快与大家见面。

市场方面，我们会进一步推进国际化，预计2018年海外收入会超过国内，实现业务的全球化。

在资本方面，我们拟以一家体育科技公司背景开始筹备IPO，争取登陆国内或香港资本市场。

团队方面，我们着重于提升团队的能力，让更强的人才进入公司，形成团队人才的新陈代谢。

4、2018年公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2018年可预见的里程碑将是我们新产品的发布，我们会和全球顶级体育赛事继续深化合作，进一步拓展、重视版权经营。我们规划上线棒球、新足球、中超等重要项目，这些将证明我们可以在一个熟悉的领域持续优化，反复成功。同时这也有利于我们更好地融入新领域，部分产品线也有助于打入美日韩主流文化圈子。

由于独立项目的人才储备，赛事引擎技术优化，每一个新项目的研发成本都会在1000万以上。国外体育IP由于版权经营，投入通常都有几百万美金的门槛，但长远看，这样的投资是值得的。这类赛事的影响覆盖面极广，受众消费能力都较为优质，市场潜力、爆发力惊人，因此这方面的投入我们绝不吝惜。

5、公司所在的行业，2017年发生了哪些变化，呈现了哪些趋势？

腾讯、网易等国内互联网巨头开始进入体育这一细分领域。但这一领域和传统互联网游戏行业不同，由于版权门槛、行业积累、技术壁垒等因素限制，即便是巨头公司也不可能在短期内取得绝对的竞争优势。我们认为在体育或类似的细分的文化领域内，仍将是专注和有实力的中小型公司继续保持话语权。

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么？为什么？

不久前，国际奥委会官方宣布，已认证电子竞技为正式的体育项目。这无疑对体育科技这一行业影响深远，不仅扩充了行业定义的外延，也或多或少对行业现状造成了冲击。“竞技”是体育精神的核心，电竞似乎是将体育的概念与游戏的形式进行了完美融合。电竞起势的这一风口，势必会招致资本市场又一阵狂欢，互联网巨头们也将蜂拥而至。行业即将迎来更深层次的变革，也会产生更多可能性，这对我们来说是挑战，更是机会。凭借我们现有的技术优势和合作资源，未来也会在电竞领域有一些作为。

7、公司所处的赛道，2018年会发生哪些变化，有哪些利好的因素？会呈现什么样的竞争格局？核心的竞争力会是什么？

2018年是体育大年，在世界杯、冬奥会、亚运会这类全民运动赛事的带动下，势必会引来体育产业经济的一次爆发式增长。随着体育赛事关注度的持续升温，未来体育产业拥有较大的发展空间和更广泛的群众基础，这将是之前有所储备的公司的绝佳机会，但只有拥有核心资源的玩家才能上牌桌，在这一领域，顶级体育赛事无疑是最核心资源。优质赛事IP自带流量，体育科技产品的发行离不开赛事IP的支撑光环，对赛事IP版权价值的深入挖掘和多样化包装已成“兵家必争之地”。

8、2018年，最期待行业发生的一件事是什么？为什么？

2018年我们希望在体育科技这个细分领域内出现一款能够引领市场娱乐潮流的杰出产品，就像今年风靡全国的《王者荣耀》一样，似乎凭借体育产业天然的健康属性更值得也更应该出现这样一款爆品。这款产品的缔造者不一定是我们，但我们一定会为此鼓掌。当然，如若由于我们长期的积累沉淀，伴随行业向上的历史进程，导致我们有幸成功，我们必定不辱使命。

不趋利避险，不随波逐流，不固守现状，与新商业领袖开启新时代 | WISE2017新商业大会