揣上这张表，你一定能找到真正的好莱坞金牌制片人

编者按：本文来源微信公众号“壹娱观察”（ID：yiyuguancha），授权36氪发布。作者伊娃曹（Eva Cao），历任华谊兄弟北美首席代表及国际制作部总监、华狮北美制作公司副总裁、美国韦恩斯坦公司亚洲制作部顾问。

现在国内和美国电影产业方面的合作越来越多，飞来飞去致力于嫁接两边资源的人也已络绎不绝。好莱坞主流片厂、经纪公司、律所一周能见好几拨中国人，听过或是没听过的那些大小公司都煞有介事地来跟这些好莱坞机构聊一聊合作。想必国内公司也在面对另一种相似状况——各种念不清名字的美国制片人拿着五花八门的项目飞来国内寻找资金支持，真是乱花渐欲迷人眼。除了去查看IMDB上的资料之外，对于大部分中国金主来说还真的是很难了解到这些人在太平洋那边到底混得如何——究竟属于哪层水里的鱼。今天我就来继续给大家讲讲如何分辨好莱坞电影制片人的能力高低。

和美国公司打交道比较多的人，可能会经常听到有些老美说“制片厂（studio）不靠谱”，“制片厂记账有问题，投了钱根本拿不回来”，“制片厂体系下制片成本高，连运营成本都要算进去”，说这些话的人，不出意外基本都是独立制片人。他们的潜台词就是让你千万别迷信制片厂，独立制片的方式才是最为投资人利益着想、最能省钱的通途。他们还会告诉你，独立制片人真的都是因为看透了制片厂的各种诡计实在不愿与其狼狈为奸才独立出来的，而他们的项目才是可能会成为下一个夺取奥斯卡小金人的标的项目。

于是乎，一大批缺乏独立思考及逻辑分析能力的金主便跟着人云亦云，轻信了这些美国大忽悠，然后马上签约、拍照、发朋友圈。

在这里，告诉大家一点，但凡听到哪个美国制片人对你说上面那些话，你基本可以判断这么几件事情：

首先，他在好莱坞混得很一般；

其次，他非常非常缺钱；

再次，如果他是从来没做过片厂项目的制片人，那你完全可以判断这个人根本不在好莱坞主流混，他的项目也一定不会好到哪去。

另外注意，本期文章讲的都是拿了producer署名的制片人，对于拿EP或其他的不在本文讨论范围内。

那么问题来了，该如何判断美国制片人水平高低？

首先，判断其是片厂签约制片人还是独立制片人。一般来讲，片厂签约制片人比独立制片人更优质更靠谱。

为什么这么说呢？在好莱坞的整个生态体系中，最优质资源是首先进入片厂的，这里包括最好的项目IP、最好的编剧、最好的导演。谁不想自己做的项目最后能在院线上映呢？而六大片厂加上两三个mini major基本垄断了美国电影的院线发行。唯有通过片厂的发行系统，影片才可以在院线大规模上映，即至少2000块银幕。

以前也有一些独立发行公司试图打破这种格局，但最终由于片源不稳定，无法与院线建立制衡的商业关系，或因昂贵的发行宣传费用（P&A）致使影片成本过高而入不敷出，它们大多已经倒闭。新型的数字发行平台，如Netflix，也企图颠覆这种传统。但是对于很多创作人员来说，影片能够在影院大规模发行、让观众在大银幕欣赏自己的作品，才是真正的梦想照进现实。如果让他们对此委曲求全，那就需要在经济上对其进行大力补偿。所以经常会听到Netflix花了多于片厂三四倍的价格抢下来某个项目，但有时效果也很一般，因为创作人员面对小屏幕很容易就会热情消退、动力不足。

这就不难理解，为什么有院线发行保障的公司才最能吸引优质资源，而这就是片厂的控制力所在。

其次，最好的IP、编剧和导演，都是通过被片场签约的制片人，开发整合成项目包，推送进入到制作环节进行流程化生产。这些与片厂签约的制片人，片厂会给其匹配各种所需资源、人力、财力，让其可以无忧地开发项目。其实对于一个制片人来讲，如果他看中了某本小说，现在就需要有人来出钱买版权，雇律师谈合同，然后支付编剧费用，找导演支付订金，找演员，还要保障项目包做好了以后，制片人不需要求爷爷告奶奶地到处喝酒满世界找钱，写张支票就保证你有足够的资金把电影拍出来，然后还能再支付相当于制片成本一样多的费用做宣传和发行。

如果有人站出来说，好吧，我来承担以上所有工作，而且，我还付你钱成全你的这一切，原因就因为我看好你的品味和审美，相信你的艺术鉴赏能力，请问哪个制片人会不感激涕零欣然接受呢？

最好的编剧和导演，对这些被片厂签下来的制片人都趋之若鹜，因为和这些人合作，意味着预算有保障，而且比独立制片项目可支付的编剧导演费用高；其次，这些制片人尊重艺术、懂得如何“调教”创作人才。他们读得出剧本好坏，知道如何修改，能找到基调最符合的导演来做二次创作，所以即便是清高不羁的导演们也甘愿受制于这些制片人，他们在艺术鉴赏方面是互相欣赏和尊重的，绝对的高山流水。

那什么叫签约制片人，签的又是什么约呢？

“First-Look Deal”，即首看协议。这个First-Look Deal就是好莱坞优质制片人的标志。这个首看协议是独家的，如何提交项目，怎样的申报流程，各种情况下权益如何分配，绿灯委员会如何审批等等细节，都会在这个长达上百页的合同中明文规定。从这个方面来讲，被片厂签约的制片人，也很难有机会和外界其他公司合作。或者说，他们也不太需要。

六大片厂一年一共会保持同100多个制片人的制作公司签署首看协议，每个片厂大概十几个，到三十几个不等，六大片厂也有能力高低排序，所以首看协议之间其实也有高低之分。通常片厂为了笼络住顶级明星和导演，也会给这些顶级明星和导演自己的制片公司首看协议（注意是顶级，比如小李）。每年片厂会根据各个公司的业绩表现，决定是否续约。所有签约公司，片厂除了保障其项目开发流程及后续所有工作，公司的运营成本及每部影片的高昂制片人费用也会预先写进合同，在资金层面给予充分支持和认可。

好了，终于到了本文最关键的部分了——一张表，保你找到货真价实的好莱坞金牌制片人。

《综艺》（Variety）每年有个标题为“Facts on Pacts”的文章，全面记载这一年所有片厂的制片人首看协议（见下图），这些制片人就是好莱坞优质项目的缔造者。

另外，这其中精华之精华，就是《好莱坞报道者》（The Hollywood Reporter）刊登的《好莱坞30位最有影响力的制片人》（The 30 Most Powerful Film Producers in Hollywood） 这些“大腕”你要是哪天撞见了，一定抓住它们，想尽办法合作！（那些是某些演员和金主的公司可以先忽略）

而反观独立制片人，其实有各种挣扎和不安。因为没钱，无法买项目、雇编剧，也找不到好导演，支付不起订金。那怎么办？如果有好点子就给片厂签约制片人打电话，希望项目被看中提携一把进入片厂系统；要么傍上哪个导演、演员期待对方大火然后对方念及旧恩一起鸡犬升天；或者努把力把项目拿到销售公司做做预售，至少发行DVD或是网络平台也算生计有着落。

现在又有一种全新迅速发财致富的好办法，就是到中国去！那里金银遍地，而且颇为迷信好莱坞。

当然，也有很多不错的独立制片人，他们一般都有一个自己的销售公司做预售（pre-sale）为项目提供一定资金支持。极个别的好项目也许还能把北美发行权卖给片厂甚至有机会参加小金人的角逐。但是独立制片界资源有限、境遇残酷，各种厮杀，阴招损招也都是招招见血。他们拼搏的目标就是做一些体面的项目，最终能升级为片厂签约制片人。比如做过《第九区》《狂怒》《极乐空间》的制片人Bill Block，终于在很多年很努力地交出漂亮的成绩单后，被华纳签约了。 

“能够签约华纳兄弟，对我来说是一种荣耀。我的很多部电影此前都通过大制片厂（majors）发行，所以才能走到今天这步。”Bill Block在今年早些时候接受《综艺》采访时如此感慨，他签约华纳后的首部制片人作品是山姆·雷米（Sam Raimi）执导的《世界之战3》（World War 3）。

参考阅读：

《“Facts on Pacts”》