​缺芯潮之下，元器件服务商「硬之城」拿什么守住这座城？

文 | 许璧端 

编辑丨江倩君 

今年以来，受国际环境和疫情等因素影响，芯片面临大面积缺货，这场蔓延半年之久的“缺芯潮” 毋庸置疑给元器件供应造成一定的波动。作为元器件服务商，深圳前海硬之城信息技术有限公司（以下简称“硬之城”）的创始人李六七敏锐地捕捉到市场的动荡：许多物料难以购买，元器件交付时间拉长，部分物料交付甚至延迟到1年后；部分产品价格上涨10倍之多，导致项目成本大幅飙升，对元器件的研发和采购造成了极大的困扰。

针对这一难题，「硬之城」从短期和长期两方面入手解决。一方面，「硬之城」整合全球数千个芯片原厂和代理商等供应渠道，保证交付尽可能正常进行；另一方面，「硬之城」为企业提供完整的BOM解决方案，帮助客户做更长期的供应链计划。例如「硬之城」为客户提供项目全流程专案服务，从行业动态共享、技术支持、风险管控到长线备货，由专业的团队跟踪对接服务，尽量减少行业动荡对企业带来的影响。

在服务众多硬件企业后，「硬之城」发现每个硬件项目基本都会经历四个阶段：样品测试阶段、小批量快速迭代、爆发期和成熟期，每一个阶段企业所面临的问题也有所不同。例如样品测试阶段，如何快速买到少量的整体BOM元器件是采购难点；而如何从样品的供应链体系转化到更成熟、更有保障的批量供应体系则是小批量时期企业需要解开的难题。「硬之城」寻找并总结不同阶段中硬件企业的共性痛点，提供相应的BOM解决方案，解决行业供应链中存在的共同难题。根据客户的需求，「硬之城」以AI大数据BOM协同工具匹配合适的生产商，智能配单，为样品时期和小批量时期的企业提供“优化+风控+降本+增效”四方面的BOM整体解决方案；针对从小批量快速迭代进入爆发期的企业，则提供供应链优化、替代料推荐、优质供应商储备、战略备货的服务，帮助其搭建成熟的批量供应体系。

在BOM一站式元器件交付服务基本成熟之后，「硬之城」逐步将服务延展到生产端系统。在4月14日的慕尼黑上海电子展上，「硬之城」就展示了全新的“硬姐智造”一站式PCBA服务。通过增加SMT贴片服务，满足客户从硬件设计、采购到加工、交付的一站式PCBA定制需求，将产品生产周期从行业平均的2-3个月缩短至1-2周。

「硬之城」平台化服务能力输出架构（图源：「硬之城」）

李六七认为，“缺芯潮”给元器件供应链的稳定性和健康度带来不利影响，但在行业波动的情况下，原厂和分销商有更强的动力和需求寻找新的供应商，这给渠道服务商带来机遇。此外，“缺芯潮”加速了元器件行业从线下供应转向线上供应的进程，加速了传统供应向新兴供应发展，也加速了元器件从单品供应向BOM供应转变。而这三个加速正是「硬之城」多年来持续发力的方向。

作为新型的供应链服务商，「硬之城」倡导“数字供应链，实现柔性制造”，通过商品信息的数字化、产品信息的数字化和“数据+AI”的方法改造元器件供应链环节，推动电子元器件行业的数字化和智能化进程。首先是实现商品的信息数字化，将合作供应商的品牌型号、库存数、价格和交付时间等商品信息引进「硬之城」的后台；其次是将品牌型号、产品参数、产品属性等等产品数据数字化到后台系统，把每一个产品拆分到最小颗粒度，实现产品信息的数字化。目前，「硬之城」后台已接入超5000万SKU，并累计近5亿条产品数据。

最后，通过自研的行业AI算法和自建的知识库，「硬之城」以SaaS的方式实现BOM智能报价，将BOM元器件的交付效率提升3-5倍。自2015年创立以来，凭借优质的BOM服务，「硬之城」已累计服务了10万家以上客户，结合服务大量客户所积累的数据和算法经验，继续完善BOM服务，形成良性循环。

据李六七介绍，「硬之城」专注于服务中小型的新硬件公司。在他看来，中小型的新硬件公司是未来中国硬件公司的代表，也是硬科技的代表。他们具备强大的品牌能力、技术能力和市场能力，但在供应链和制造领域缺少经验，因此元器件供应链与制造服务仍存在巨大的市场需求。“我们也愿意跟这些中小型的硬件科技公司共同成长。”

李六七认为，元器件市场是个非常巨大的市场。“中国每年市场有3-4万亿件的元器件需求，全球元器件需求额达到6-8万亿件，且每年以平均7.7%的速度在增长。”无论基于现状还是未来趋势，李六七判断元器件是一个长期朝阳行业。工信部1月15日印发《基础电子元器件产业发展行动计划（2021—2023年）》指出，目前我国已成为全球电子元器件第一大生产国，并提出到2023年，我国电子元器件销售总额达到2.1万亿元，力争15家企业营收规模突破100亿元。作为元器件供应商，李六七明显地感觉到中国芯片正在以3~5倍的速度替代进口芯片，“接下来的10年到20年，是中国芯片崛起的黄金期。”

下一步「硬之城」将继续致力于数字供应链的规模化，并不断探索智能制造领域，进一步提升PCBA生产效率，力图打造一个电子产业柔性供应链+柔性生产智能制造平台。

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