A轮融资数千万元，Justin&Julie Fitness和它背后的健身团操大生意

编者按：本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者 马莲红，36氪经授权发布。

近日，精品团课健身房Justin&Julie Fitness宣布已完成数千万元人民币A轮融资，投资方为SIG海纳亚洲投资基金。值得一提的是，去年4月Justin&Julie Fitness曾获得同一家投资基金的数百万美元Pre-A轮融资。

对传统健身房来说，团课一直是边缘产品，但近年来，以团课为主的“小而美”健身房异军突起，不管是去年获得3.6亿元D轮融资的超级猩猩、8个月完成3轮融资累计金额上亿元的Shape、拥有500家门店的乐刻运动，还是Keep旗下的Keepland等新式健身房，都纷纷把团课作为主要业务之一，此外资本的热捧、大众健身的喜爱，也表明团操课确实是值得挖掘的一座金矿，与之相关的团课内容竞争也变得更加激烈。

按次付费，Justin&Julie Fitness用户超4万人

精品团课健身房Justin&Julie Fitness成立于2018年3月，总部位于上海，隶属于上海凯卡博健康管理有限公司，致力于为时尚白领人群提供一种健康时尚的高品质生活方式，时尚、年轻、健康、快乐、激情是其品牌精髓。

目前Justin&Julie Fitness在上海有9家旗舰店团操健身房，同时也为静安体育中心、今日丽园等15家健身房提供团课代运营服务，课程涵盖普拉提基础和普拉提康复、有氧舞蹈、塑形杠铃操、瑜伽、燃脂搏击操、格斗、踏板、动感单车等热门课程。

Justin&Julie Fitness的直营店面积达300平左右，每家店面配有1个管家和4个教练。店里提供更衣室、储物柜（需自带锁具）、卫生间、免费一次性热毛巾，但店里不设淋浴。

Justin&Julie Fitness所有课程均无需基础，每次上课前教练都会了解哪些学员是新人，在教授过程中通过言语或者动作示范提示，一般3-5节课后，就可以熟悉动作。

几乎和所有新式健身房一样，Justin&Julie Fitness也是按次付费的团体课程健身房，没有推销、不办年卡、多时段课程。用户只需在微信小程序上进行预约，任意搭配自己喜欢的课程，Justin&Julie Fitness平均排课量9到11节，定价集中在69元、89元、109元三个档位。

据Justin&Julie Fitness创始人郑瑞杰介绍，2019年公司的业务量增长4倍，用户量增长了近5倍，付费用户超过4万人，留存率能达到60%。郑瑞杰拥有超过10年的大型连锁业态管理经验，曾效力于普华永道，服务过汉庭等多家连锁酒店集团并帮助其从百余家门店拓展至上千家门店，2013年加入99旅馆连锁（中国最大的平价酒店集团）负责集团运营管理。项目核心团队由从业多年的连锁管理、健身、互联网资深人士组成。

在此此轮融资前，Justin&Julie Fitness在2019年4月也曾获得投资方SIG海纳亚洲数百万美元Pre-A轮融资。SIG海纳亚洲长期关注健身行业，曾先后投资过智能运动品牌咕咚、薄荷爱瘦身APP、Fit等公司。海纳亚洲（SAI）是海纳国际集团（SIG）的全资子公司。

SIG 2005年进入中国，在中国拥有独立的风险投资团队，以自有资金投资中国的创新公司，包括博纳影业、乡村基、康辉医疗、大麦网、今日头条、喜马拉雅等在内的超过200+家公司，总投资金额超过20亿美金，其中60多家公司已经通过上市或者并购实现退出。

SIG海纳亚洲跟投咕咚

不过，由于疫情影响，Justin&Julie Fitness门店暂缓开业，所有会员的有效课时延长两个月。目前Justin&Julie Fitness在虎牙、一直播、抖音三大平台推出直播计划，截至2月7日，Justin&Julie Fitnes一共做了120场直播，累计时长近7000分钟。

打造内容壁垒，精品团操健身房崛起

在传统健身房内，团课一直是“附属”服务。报告显示，会员的预付费与私教课程占到了传统健身房收入的90%以上。“团操课并不能为传统健身房带来可观的利润，多数团操教练是兼职，流动性也比较大。”一位健身行业从业者表示。

但这项不被传统健身房重视的“附属”业务近年来却蔚然成风，主打精品团操课如雨后春笋般涌现，除了Justin&Julie Fitnes，超级猩猩、乐刻、Keepland等新式健身房纷纷把团课作为核心业务之一，小型的团操工作室更是随处可见。

这一现象源于新生代消费人群更加注重健身的社交性和趣味性。据乐刻此前提供的数据显示，单位时间内，乐刻团操的参与人次占到进店总人次的70%。还有一项调研显示，52%的千禧一代（80后）和50%的Z一代（90后）喜欢团操，喜欢参加有集体参与感和带有社交属性的运动。

资本也更加青睐这些主打团操精品课的新式健身房，国内几大团操型健身房都已经获得几轮数额较大的融资。众所周知，传统线下健身房难以扩张规模，很难给投资者带来短期回报，一方面是难以标准化迅速扩张，开店标准、人力标准、价格体系标准、课程体系等等，难以做到量化复制；另外一方面则是因为运营成本较高，利润空间低。健身房和餐饮一样，“开一家店，赚一家钱”，但因为其预售卡模式，往往会让企业面临资金链断裂风险。

但这些新式健身房无疑打破了这一僵局，一是按次付费的团操课模式更加易于复制。二是目前市面上大部分的团操课基本上都是按次售卖，健身房资金链更为健康。此外团操健身房更便于跨界合作，Justin&Julie Fitness与场地所有者合作，由对方提供场地，Justin&Julie Fitness 提供团操课的整体解决方案和运营，输出教练和课程，最终双方利润分成，超级猩猩、Keepland也都有跨界合作的案例。

随着“小而美”健身房的兴起，丰富多变的团操课程也成为新的品牌竞争点。目前，国内团操健身房普遍引入莱美课程体系，莱美课程每三个月就要更新一次，一年要更新几十甚至上百次课程。

与此同时，Justin&Julie Fitness等新兴健身房也在通过持续引入行业大咖教练加盟，针对不同团操类目组建各自的培训团队，同时与莱美尊巴等国际课程IP等继续深度合作，搭建自己的课程研发团队，通过不断更新课程持续吸引用户。

对Justin&Julie Fitness来说，尽管因为疫情原因，健身房将依旧暂缓恢复营业，但依旧不能阻止其扩张计划，本轮融资完成之后，将持续扩张店铺数量，预计门店规模将在一年内拓展至2-3倍。