36氪首发 | 为汽车和装备制造业提供云MES，「新核云」创过亿营收，获1.5亿元B+轮融资

作者 | 乔雨萌

编辑 | 石亚琼

36氪近日获悉，数字化工厂全栈式解决方案提供商「新核云」完成1.5亿元B+轮融资。本轮融资由同创伟业和idg资本领投，北极光创投跟投，致远资本担任独家财务顾问。本轮资金重点用于产品模块的研发和销售渠道的拓展。

新核云是36氪持续关注和报道的企业。公司成立于2014年，面向离散型制造企业提供软硬全栈式解决方案。新核云瞄准汽车零部件和装备制造业，聚焦于生产、计划、订单、采购、质量、库存、供应链等核心痛点场景，为中型和集团型制造业提供基于SaaS模式的云ERP+云MES产品，帮助企业实现工厂数字化，为智能制造打下基础。

新核云采用基于微服务的云原生架构，从平台架构来看，分为IaaS、PaaS、aPaaS、SaaS四层。除了部分大客户部署私有云，新核云的绝大多数客户均部署在公有云环境上，新核云整体上实现用一套云环境支撑起99%客户的运营。新核云产品的软硬件结合也是一大技术特色，通过工业网关采集工业现场设备产能的工况数据，将数据上传到新核云的云端数据仓库，在其中做数据清洗，最后上传到MES系统中。

新核云CEO陶滨江认为MES在工业生产中有着巨大的价值。生产环节是工厂作业的核心，期间产生的所有数据都要进入MES系统。新核云不做“全家桶”，而是做好底层的租户、权限和账号体系管理，开放接口，和其他系统合作实现接口层面的数据整合。

在具体应用场景方面，新核云专注汽车和装备制造领域。新核云的团队有着较为丰富的行业背景，有曾为奔驰、东风、新奥动力等龙头企业实施过MES系统的多年从业者，也有来自汽车和装备制造企业的行业专家。新核云从德国引进管理规范，参照IATF16949质量管理体系要求，研发出了标准化的行业解决产品，实现客户基于垂直行业的需求。陶滨江表示，MES行业对于垂直领域know-how的要求非常高，新核云经过过去几年在汽车和装备制造行业的积累，目前已经在细分场景下取得较为明显的优势。新核云将继续深化产品在现有领域的应用，暂无拓展其他应用场景的计划。

「新核云」的数字看板解决方案应用于生产车间

MES是典型的后验品。陶滨江表示，这给获客提出了更高的要求，但也降低了替换率。在与客户沟通时，公司必须要比客户更懂业务场景，结合业务逻辑说明新核云MES的优势。一旦客户开始使用新核云产品，看到人员效率、生产效率、及时交付率、用工成本、制造周期等指标上的转变后，客户的粘性通常较高。

陶滨江告诉36氪，MES产品竞争激烈，打单客户时新核云的优势主要体现在：一是现场搭demo，目前新核云已经实现了齿轮、轴承、方向盘、车身等细分的产品级demo环境的搭建。其二是新核云会在每个细分领域中选择落地情况比较好的企业，举办“走进工厂”活动，并通过客户访谈的形式展示产品在降本增效上的良好表现。

目前新核云在汽车和装备制造行业已经积累了一定客户，谈及拓展客户的计划，陶滨江认为有长期和短期两个层次。长期来看新核云将纵向拓客，服务汽车和装备制造产业链上其他环节的企业。短期来看，新核云会以产品市场契合度、续费率、MRR（Monthly Recurring Revenue）三个指标为指导制定具体的战术。

新核云告诉36氪，截至2020年末，公司已服务超800家客户，2020年续费率达110%，2021年续费率预期达130%。客户主要是年产值为1-10亿元的制造企业，根据产品线不同也有年产值为3000-5000万元的企业。平均客单价达10万元，2020年营收超过1亿元，2021年营收增长预计达100-150%。

根据立木信息咨询的调研数据显示，2020年全球MES行业市场规模达931亿元，未来将保持年均18%的复合增速，2022年我国MES市场规模将达到77亿元左右。MES常常被认为可以用ERP代替，但是ERP更侧重从财务角度对生产制造进行计划，而MES可以实现对生产流程每个环节的实时监控。随着对下游制造企业的教育，没有使用过MES的企业认识到其价值所在，MES会迎来广阔的增量市场。

MES市场的巨大潜力吸引了许多企业。提供MES产品和服务的厂商主要分为三类，包括以SAP、西门子、罗克韦尔为代表的国外MES厂商、本地定制化软件厂商和以新核云为代表的新型创业公司。国外MES厂商提供较为标准化的MES系统，需要工厂适应MES做改造，整体费用昂贵，通常为数百万元。本地定制化软件厂商提供契合工厂特定业务和需求的MES系统，是典型的人力密集型项目制模式，费用高、周期长，这类公司的更新迭代能力通常无法满足客户需求。新型创业公司中，黑湖智造的产品以SaaS服务的形式实现MES系统的功能并累积数据，再通过数据挖掘的工具和智能化手段，实现对企业生产流程和参数的持续优化；上海慧程的MES微服务平台包括计划排产、生产管理及数据管理等生产制造的通用型功能模块，可根据下游客户需求自由组合成行业套件。陶滨江表示，新核云在汽车和装备制造垂直行业的know-how更深，能够提供更贴合客户需求的产品服务；同时新核云融合ERP和MES产品，打通底层硬件设备数据，连通设备层、控制层、车间层、企业层，解决管理层和执行层的割裂问题，功能覆盖全面，形成场景闭环。这些差异化优势推动新核云替代其他玩家，抢占存量市场。

2021年新核云会丰富面向细分场景的产品线，继续扩大市场份额。

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