堕落魅族的“消亡之路”

文：火火（业界风云汇）

只有当潮水褪去后，才能知道谁在裸泳。

3月6日，魅族在北京发布了最新的Note9，但是业界反响平平，并没有激起什么波澜，曾经的那个一年开数场“演唱会”的魅族到底哪里去了？作为业界的一面旗帜，现在已经沦落到很少有勇气开发布会的地步，以前业内具有鲜明特点的一面大旗正在缓缓落下，不断没落的魅族到底还有没有出路？

1月30日，魅族zero在Indiegogo众筹上线，众筹目标金额是100000美元。如今，1个月的众筹期已过，共有29人支持，集得45998美元，完成率只有46%。

1月23日，魅族科技正式发布了全球首款真无孔手机——魅族 zero，而这一次发布会选择在线上，被媒体称为“史上最寒酸的发布会。”

不禁让人觉得，魅族已经黯然失色。为何曾经贵为小米导师的魅族，如今却出现销量大跌，与华为、OPPO、vivo、小米等国内第一梯队的差距越来越大。魅族从繁荣走向衰落，又经历了些什么呢？

营销造势不再奏效

2019年之前的几年，魅族在新品发布会上的营销造势，行业内几乎无人能及。

而就在今年，魅族zero选择线上发布会，以及发布会后10万美元的众筹失败，让魅族的面子不太好看。从高举高打到“小兵出征”，不免让外界怀疑魅族已经陷入粮草不足的境地。

魅族成立于2003年3月，经过几年的发展，逐渐成为国内知名的MP3品牌，为魅族的成名奠定了深厚的基础。2008年，魅族开始全身心转战智能手机领域，致力于开发高端智能手机。

2009年2月18日，中国国内第一款大屏幕全触屏智能机魅族M8正式上市，一举让魅族开始声名鹊起。半年之后，iPhone正式进入中国市场。这一年魅族和苹果的加入，点燃了中国智能手机的星星之火。

随后，魅族借助中国智能手机市场早期的红利，开始跑马圈地，发展迅猛。2014年12月23日，魅族发布了全新的子品牌魅蓝，建立了魅族MX系列和魅蓝note两大产品线。

2015年2月9日，魅族科技与阿里巴巴联合宣布，阿里巴巴将投资魅族5.9亿美元。2015年5月11日，魅族科技与京东正式达成战略合作，双方签署60亿元年度采购协议。

在有钱、有销售渠道保障的前提下，魅族也开始了高举高打的策略，通过发布会营销造势，进一步扩大影响力，拉升品牌价值。2015年，魅族一共在国家会议中心开了6场发布会，邀请众多明星助阵，其中不乏邓紫棋、汪峰、筷子兄弟等当红歌手。

2016年，魅族继续在发布会上继续加码，发布的产品和邀请的明星也越来越来多。

可是好景不长，2017年形势开始下滑。4月份发布的魅蓝E2还能邀请到张碧晨，而到下半年开始就已经没有当红歌星演唱。此时，中国智能手机市场已经彻底成为华为、vivo、OPPO、小米四强的天下。

众所周知，一场手机发布会动辄要花费几百万，多则几千万，对于本来低毛利的中国手机厂商来说，是一笔很大的支出。魅族通过大肆发布会的形式，前期起到一定营销造势的作用，也能拉动一部分销量，但用户也会逐渐陷入视觉疲劳。

此外，外界对魅族陷入巨额亏损的质疑声一直不断。据公开消息报道，2015年到2016年上半年，仅仅一年半的时间，魅族累计亏损达13亿元。

近两年，随着资本市场逐渐趋冷，中国智能手机市场彻底进入“华米欧维”时代，留给其他厂商的机会已经不多。陷入巨额亏损的魅族要想获得巨额融资，更是难上加难。

对于观众来说，也就不难理解魅族不继续采取高举高打的发布会形式发布新品，而选择线上发布会，并通过众筹的方式做营销。

内部管理风波不断

通常，一个稳健发展的公司，其高管团队很少会出现重大变动或者离职。

2017年初陷入危难之时，魅族创始人、实际控制人黄章力邀前华为手机高管、TCL手机中国区负责人杨柘加入，并任命杨柘出任CMO，希望他能带领魅族公司能够重回辉煌。

杨柘上任后，带来了自己的营销团队，使原来的魅族营销团队被边缘化，后来引发了2018年魅族内斗事件。时任魅族文创总监的张佳在微博上公然吐槽高管杨柘，并晒出魅族15系列发布会6000万元的立项明细，意旨其中饱私囊。

随后几天，张佳被魅族开除。出乎意料的是，3个月之后，杨柘也离职了。被黄章寄予厚望的杨柘任职一年多的时间里，并未能够挽救魅族于水火之中，反而让魅族公司蒙上了臭名昭著的“贪腐事件”，其品牌价值大大下跌。

2018年，魅族三大骨干之一的总裁白永祥离职。2019年初，主管魅族软件核心设计的高级副总裁杨颜也离职。如今，创始人黄章最得力的助手只剩下高级副总裁李楠。

虽然魅族经过16年的发展，已经成为国内知名的科技公司，在珠海的企业中，其地位仅次于格力，但是从股权结构来看，仍然是一家家族企业。

据天眼查资料显示，黄秀章（黄章）依然持有魅族科技51.96%的股份，其姐姐黄小琴通过珠海市百叶投资持有魅族科技近6%的股份，成为占股比例仅次于阿里巴巴的第三大股东。虽然白永祥、杨颜、李楠三人作为魅族科技的高管，都作出了巨大贡献，但他们的占股比例极低。

从企业发展角度来看，家族企业的股权结构和管理体制，显然已经不适应时代的发展。这也让魅族在面临小米、OPPO等股权结构相对现代化的国内厂商冲击时，显得力不从心。

近两年，除了高层的离职，总监级别的中层管理也大量离职。例如：Flyme视觉设计总监陈希跳槽、魅族商场负责人高级总监跳槽去了一家电商公司。

同时，魅族也深陷裁员风波，许多底层人员被裁。就像2018年年底许多科技公司裁员一样，裁员的主要原因是为了缩减人力成本。魅族裁员的核心原因包括：降低人力成本、行业竞争加剧、内部重新思考战略布局等。

其实，早在2016年，时任魅族科技总裁的白永祥就已经感觉到魅族出了问题，并请咨询公司来魅族做调研。咨询公司的反馈是：“魅族的高层管理者能力各有所长、又各有不足，缺乏真正的领导者。而且，魅族不同职能部门之间，相互配合的程度不高，感觉不像一家人。”

加上魅族创始人兼实际控制人黄章喜欢做一个甩手掌柜，只要公司不发生重大危机，自己退居幕后，让各事业部负责人各管各的业务。

无论是魅族创始人黄章、高层管理，还是中层管理，亦或是广大的基层员工，都出现了人心涣散的局面。

产品创新艰难乏力

高调的新品发布会+歌手演唱会的组合模式，确实为魅族带来了销量增长。但由于手机毛利低，营销费用高，落得一个“赔本赚吆喝”的虚名。

2016年魅族第一场发布会，白永祥公布了2015年2000万台的销量。

虽然2016年是魅族举办新品发布会+歌手演唱会最多的一年，但是那一年的销量也只达到2200万台，并被誉为“历史销量最高年”。

2017年魅族公布销量数据是近2000万台，相比上一年已经开始出现下滑。虽然2015年-2017年，魅族迎来了他的高光时刻，年销量在2000万台左右，但是观看魅族的手机产品线及价格，会发现他主要是通过以价换量的产品策略占据一定的市场份额。伴随着低毛利、营销成本的高涨、企业运营费用居高不下，魅族一直难以扭亏为盈。

2018年，魅族销量大跌，盈利更是遥遥无期。不然也不会传言魅族裁员2000人，但最后魅族表示只裁员610人。

与此同时，国内的四大手机厂商华为、OPPO、vivo、小米各自的年销量已经将近1亿台。魅族与他们的差距越来越大。

回想魅族这些年的历程，魅族在产品方面犯了不少错误。首先，产品系列过多，消费者眼花缭乱，根本分不清楚魅族旗下的MX、PRO、魅蓝note、Metal等诸多系列的差别。

其次，严重依赖联发科处理器的机海战术，以及过度依赖高通的专利技术，导致自己一方面核心技术能力更不上，而且利润方面为高通等做嫁衣。

另外，在线下渠道扩张时，缺乏对经销商的管理，经销商之间相互竞争，或者相互串货等。导致消费者认为魅族是一个管理混乱的公司，自然也不太愿意去买他的产品。

如今，经济增长放缓，手机行业竞争激烈，已经进入存量市场。中国智能手机市场成为华为、OPPO、vivo、小米等大玩家的天下，接下来已然是强者之间的竞争，小玩家已经很难生存。

小米收购美图手机业务；锤子危在旦夕，罗永浩也回天乏术；金立遭遇多轮风波后，已经宣布破产。

此时的魅族，不仅面临强大的外部竞争压力，而且还面临着资金短缺、人才流失、产品销量大跌等内部重压。或许，对于魅族来说，活着才是做重要的，但要想强力支撑，恐怕会异常艰难。