君智竞争战略：大竞争时代的“中国策”

中国企业正处于“大竞争时代”的漩涡之中。

价格血战、利润刀片、增长乏力，这几乎是中国企业共同面临的残酷竞争困局，迫切需要逆势而上的破解之法。

“大竞争时代的到来就像互联网的浪潮一样，令一些传统的秩序、理论、方法、经验难以奏效。” 君智咨询董事长谢伟山表示。

这是巨大的挑战，也是巨大的机遇，当过往的秩序被打破，理论被重构，这一次大竞争的浪潮让不少中国企业和一些世界500强企业重新站在了同一起跑线上。

新的时间窗口开启了，中国企业又有了新的机会去重新思考和定义何为商业竞争“中国策”——不仅集合了东方和西方的学问，并且是在实战中沉淀下来的知识体系。

“中国企业需要率先觉醒，实现反超。”谢伟山表示，就像中国的高铁、支付、量子通信和5G，还有一个新的领域能够逆势崛起，那就是民族品牌。

过去3年，君智咨询协助9大行业龙头企业实现了增长。未来10年，君智希望将影响力的圈层不断扩大，在规模上迅速实现超越——培养1000名竞争战略专家，协助100家企业成为千亿级的企业。

逆势上扬

飞鹤乳业和君智咨询合作的时间最早，始于2015年3月。

3年过去，飞鹤奶粉的整体业绩已经突破百亿元，不再是曾经那个饱受国产奶粉信任危机困扰的“行业第七”。2008年国产奶粉陷入信任危机，在很长的一段时间里，高端奶粉市场受到外资企业的冲击，飞鹤及其它国产奶粉品牌则被迫退至地级市场。

君智团队基于飞鹤一直以来的优秀的产品基因，协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”竞争战略。

在这一过程中，君智始终是“陪跑者”，全程跟踪、指导战略在企业落地，避免过程中可能发生的认知偏差和执行偏差。

对君智的全程陪伴感同身受的，还有雅迪电动车。雅迪和君智的合作是在2015年上半年，在那之前，雅迪一直疲于应付一次又一次收效甚微的价格战，士气低落。

经过不断地内部访谈、市场调研，君智协助雅迪确立了“更高端的电动车”竞争战略。

“这种竞争战略的最大价值是它牵引了整个内部的工作，所有人合力找一个方向，而原来是四分五裂的，各忙各的。”雅迪控股董事长董经贵称，原来没有君智，我们总怀疑有哪些事没有做，没有轻重，没有头绪。君智是保姆式的服务，明确了目标、旗帜、配称、方法，所以企业很有序，也没什么诱惑。

“什么是诱惑呢，就是做什么、不做什么，君智是很严格的，就做两轮车，三轮都不行，这是聚焦的力量。”董经贵补充道。

即使公司营收自2015年以来便稳居行业领先地位，良品铺子也遭遇过类似的无力感。

良品铺子曾面临三大难题，一是价格战导致公司利润微薄，二是公司多有创新但顾客感受不到，三是公司运营层面，部门之间不互通造成的资源浪费。

良品铺子董事长杨红春回忆称，君智在为良品铺子制定竞争战略时，先后访谈了大量高管、经销商、门店导购等等，积累文字资料超过94万字。

而最终策略的效果是“让公司资源力出一孔”，2018年良品铺子自7月开始减少打折促销，双十一期间全渠道营业额超4亿元，同比增长82%。

类似的案例还有很多，君智“3年助力9大行业龙头增长”，除了飞鹤乳业、雅迪控股、良品铺子之外，还有一个更长的名单，包括波司登羽绒服、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒以及竹叶青峨眉高山绿茶。

“我们希望给到广大企业家一种信心”，谢伟山称，这种信心让企业从逆境中崛起，从艰难中实现增长。

扩大“影响力”

3年助力9大行业龙头增长，10年助力100家企业做到千亿级，君智想要扩大影响力的圈层。

仅仅依靠君智团队的力量是不够的，目前，君智团队还致力于推动“产学研一体化”，联合北大、清华、交大、大连理工大学等全国12所高校的专家教授，一起搭建产学研共创平台——中国管理案例共享中心竞争战略教研坊。

竞争战略教研坊于12月19日正式启动，旨在挖掘中国企业的优秀商业实践案例。“要挖掘、总结本土大中型企业的案例和经验，单纯依靠商学院的力量是不够的，一定需要产、学、研共促来完成。”全国MBA教育指导委员会委员、中国管理案例共享中心主任苏敬勤表示。

2015年君智咨询开创了实战咨询模式，2017年提出竞争战略系统1.0，今年又升级为竞争战略系统2.0。君智咨询执行总裁姚荣君认为，“未来经济发展所依赖的知识必须是实战的。”

所谓“中国策”，不仅仅结合了东方和西方的经典理论流派（道德经、儒家东方智慧、孙子兵法全局观，以及波特竞争战略理论、德鲁克管理理论、特劳特和里斯定位理论、泰勒科学管理原理等），还需要立足于中国企业在多变的经济贸易形势下，丰富的实战经验样本。

“现在的竞争和以前竞争的差别是什么？竞争的动态性，你一动，市场就会动；市场变，你就要跟着变。”姚荣君称，最有利的方法是从学校开始，让学生学到这些实战性的思想。

逃离地心引力 

“企业在一百亿以下，总是在增长徘徊，一旦超过一百亿就很奇怪，蹭蹭往一千亿跑，像是一个魔咒。”雅迪控股董事长董经贵感叹。

“这是逃离了地心引力。”君智咨询董事长谢伟山说。

君智的第一个案例，飞鹤奶粉，从2016年开始逆势增长，2018年11月实现了整体营收破百亿元。

君智下一步的挑战是协助行业龙头或者有潜力成为龙头的企业，实现从百亿到千亿的跨越，并且目标数字是100家。

企业选择君智，君智也要选择企业。这个选择在某一个细分领域里是“排他的”，选择了接下的路就要一起走，一起走向千亿，走向行业第一。

谢伟山谈到选择时，主要看的不是行业，而是“人”，主要看企业家有没有匠心精神，有没有真正驾驭企业的能力。十年下来，每个行业都会衰退，但企业再生需要支持，我们可以重新进入一个新的领域攻城略地，重新打败对手，这还是一样的原理，和衰退性无关。

攻城略地，杀伐决断之中，谢伟山强调的是“可持续的竞争”——彻底把对手击倒，或是完全逃离对手的射击距离。“只要持续赢得顾客的选择，这种力量就持续存在，这是心理学层面的博弈，让对手不战而屈。”

“战略”是一个抽象的词，就像一千个人眼里有一千个哈姆雷特，一千个企业家也有一千种不一样的战略选择。

君智对于战略的理解，是和“竞争”紧密相连的。“必须要把竞争对手区隔出来，一定是你可以做但竞争对手不能做的东西。否则就是运营上的某一个创新，而不是战略。”君智咨询总裁徐廉政表示，和竞争区隔才是企业核心的战略，要把内和外划分清楚，不要把创意当成战略。

通过上百个案例实践，君智咨询总结和提炼了“竞争战略五部曲”，将整个战略制定及实施的过程分为，绘制心智地图、探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称和驾驭竞争格局。

在更细节的企业经营层面，竞争战略系统2.0可以拆分称更具体的服务环节，比如服务雅迪时，萃取了200多个管控点，去把控每个环节质量和标准的控制，以及新知识如何在其中生存，系统凝练集体智慧，再标准化复制到更多的服务企业中去。

这是最好的时代，也是最坏的时代。从3年助力9家行业龙头增长，到助推产学研一体化扩大影响力的圈层，再到未来助跑100家企业“逃离地心引力”成为千亿级企业，君智咨询为大竞争时代的“中国策”提出了新的注解。