东南亚创投周报 | 软银10亿美元加注Grab；ofo新加坡麻烦缠身，用户、运营商齐讨债

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大公司

软银10亿美元加注 Grab H 轮融资

KrASIA 讯，软银计划向 Grab 正在进行的 H 轮融资再投10亿美元。这笔投资将来自软银的愿景基金，该基金去年筹集了逾930亿美元资金，是全球最大的私募股权基金。在2014年，正当 Grab 开始在东南亚与优步竞争时，软银首次以2.5亿美元收购了 Grab 的股份。此次软银的加注将使得 Grab 本轮融资筹集至多50亿美元，超过 Grab 30亿美元的预期。

据软银称，公司希望通过旗下愿景基金加大对东南亚市场的投入，其还将优步、滴滴、Ola 等其他投资组合公司都纳入同一只基金。据知情人士透露，预计软银将于本月敲定对 Grab 的新增投资，并可能于下月公布。

ofo 新加坡麻烦缠身，被曝欠供应商超70万新元

随着 ofo 近期陷入财务困境，不少新加坡本地用户发现账号无端被扣钱，向 ofo 要求退款也没有收到任何回复。此外，新加坡至少有两家公司向陷入困境的 ofo 发出了信件，要求收回欠下的物流服务款项。这两家在新加坡的供应商称，至少已经有3个月没有收到服务费，未付款项总额超过70万新元。不仅如此，ofo 还欠其新加坡办事处的员工数千新元的未付交通费和6个多月来累积的手机费没有报销。

物流公司 SB Express 12月27日证实，ofo 欠该公司50万至60万新元的未付发票。从今年5月到11月，SB Express 向 ofo 提供了10多辆卡车来运输这些自行车。SB Express 董事总经理 Sebastian Lee 表示，公司律师本月已向 ofo 发出了一封缴款通知书，给 ofo 发邮件也无回复。

Grab 和越南最大出租车运营商 Vinasun 未能达成和解，Vinasun 拒绝被 Grab 收购 

Grab 在越南和 Vinasun 的诉讼又发生了转折，12月早些时候，两家公司开始就 Vinasun 向 Grab 索赔一事展开谈判。此前，越南胡志明市人民法院再次推迟了对 Vinasun 去年提起的诉讼的审理。Grab 出人意料地提出以278万美元收购 Vinasun 股份，但遭到拒绝，后者要求终止谈判。

Vinasun 发言人在12月26日恢复庭审后向法庭表示，因为 Grab 并未提出合适的报价，公司拒绝收购提议，并表示“我们不想继续谈判。”但 Grab 不希望诉讼继续下去。Grab 发言人表示:“在为期17个月的审判期间，我们对这个我们并没有损害对方利益的案子感到疲惫。我们不希望 Vinasun 在这场毫无意义的诉讼上浪费时间。我们认为收购 Vinasun 股权的提议是一个不错的投资活动，我们希望与 Vinasun 合作，以良性的方式了结此案。” 

Grab 马来西亚试行 GrabClub 计划 

Grab Malaysia 目前正在试行 GrabClub 计划，这是一项每月 RM50 （约11.97美元）的月度订阅服务，旨在为用户在送餐和乘车等服务上节省更多费用。购买“全包卡”（Grab-It-All-Pass）的顾客可以获得价值26.34美元的代金券，其中包括10次 GrabFood 点餐的免配送费和价值14.37美元的乘车代金券。目前，这项订阅服务只适用于 Klang Valley 的用户。 

这个“全包卡”只能用 GrabPay 积分购买，一旦订阅，可以在 GrabRewards下的 My Rewards 选项卡中找到代金券，并且每个月都需使用此代金券。

Grab 2019年首要任务是关注安全运输和服务质量

Grab 表示，其2019年的首要任务是安全运输和食品配送两个方面。Grab 地区运营主管 Russell Cohen 表示，该公司将在2019年投资数千万美元于提升其安全技术。技术方面的发展包括验证司机身份，减少犯罪，减少虚假订单和虚假乘车。该公司还希望雇佣大量新的工程师和地勤安全人员来完成这项使命。Cohen 还表示，食品配送将是 Grab 明年增长计划的重要组成部分。目前，公司已经开始本土化的与餐厅合作，加深与他们的关系。

Grab 今年通过向一些关键垂直市场扩张，加大了其超级应用的发展力度。该公司在3月份推出了金融服务部门 Grab financial, 5月份推出了食品配送服务，6月份推出了风险投资部门。Grab 在成熟市场的一些关键垂直领域已经实现了盈利，预计明年的收入将翻一番，达到20亿美元。

Go-Jek 与日本零售商 Aeon 合作，加速海外扩张

从12月开始，日本 Aeon 集团和印尼 Go-Jek 将在数字支付及其他领域合作，进一步加速 Go-Jek 的海外扩张计划。Aeon 希望其实体店与 Go-Jek 在线服务的结合，能吸引到更多消费者。Aeon 在雅加达的两家商场将接受使用 Go-Pay——Go-Jek 的电子钱包，并通过 Go-Jek 司机提供送货上门服务。目前 Go-Jek 的用户超过1亿。除了印尼，该公司还在越南和泰国运营，并计划扩张至菲律宾。Aeon 在东南亚经营着1300家购物中心、便利店和百货商店。Go-Jek 和 Aeon 还计划在亚洲其它市场开展合作。

Aeon 集团于11月在马来西亚推出了旗下的 Aeon 钱包移动应用和实体卡 Aeon Member Plus Visa Card。Aeon 公司营销总经理 Thong Poh Wah 表示，Aeon 决定在钱包应用程序中推出实体卡的主要原因是，仍然有很多用户更喜欢持有实体卡。实体卡和电子钱包应用程序是相互关联的。这意味着Aeon 客户可以使用实体卡通过 PayWave 进行交易，也可以使用 app 通过二维码进行支付。 

“印尼版携程” Traveloka 或已收购竞争对手 Pegipegi

Dailysocial 讯，东南亚领先的 OTA 平台 Traveloka 有可能已于今年年初就收购了三家OTA公司。这三家公司 Pegipegi (印尼)、Mytour (越南)和 TravelBook (菲律宾)的母公司日本 Recruit Holdings 在2018年1月将这些公司，以6680万美元的价格出售给新加坡的公司 Jet Tech Innovation Ventures Pte Ltd (Jet Tech)。而后据了解，Jet Tech 可能与东南亚领先的在线旅行社初创公司 Traveloka 有关。

Jet Tech 和 Traveloka 之间关系的第一个线索是，Hendrik Susanto 被列为 Jet Tech 的董事。Susanto 目前担任 Traveloka 的首席战略和投资官。第二个线索是，Jet Tech 和 Traveloka Pte Ltd 在新加坡的注册地址为同一地址。第三个线索是，在 LinkedIn 中，Jet Tech 的“员工”包括 Kevin Sandjaja 和 Serlina Wijaya。两人现在分别在 Pegipegi 担任首席执行官和营销主管，而之前 Sandjaja 在 Traveloka 担任产品经理，而 Wijaya 则负责市场营销和分析。除此之外，在 Mytour Vietnam 团队里，至少有两名 Traveloka 员工正在帮助该团队。一个是领导营销部门，另一个是技术顾问。

印尼电商独角兽 Tokopedia 和 P2P 平台 Modalku 合作，简化卖方的现金流管理

专注于中小微企业融资的 P2P 平台 Modalku 与印尼电商独角兽 Tokopedia 合作，推出新功能 Saldo Priotitas （Balance Priority), 为印尼的在线商家开拓贷款产品，旨在简化卖方的现金流管理流程。通过 Balance Priority，Tokopedia 卖家可以在通过简单的申请流程后提前提取80%资金以用于运营业务，而无需等待买方的订单确认。Modalku 扮演了贷方的角色。整个提现的过程尽可能简单、快速，而且没有附带条件。Balance Priority 帮助商家解决了现金流的问题，使其能够顺利经营业务。Tokopedia 表示，他们的重点是促进印尼普惠金融的发展，其使命是实现数字经济公平。Balance Priority 的存在使商家可以轻松顺利地开展业务，减少了在现金流周期中出现的任何障碍。 

Modalku 和 Tokopedia 的合作可以被视为综合电子商务领域的一个新突破。就资本合作方面，双方除了关注电商平台上卖家的权益，明年将会有更多的跨部门合作。在线商家需要资金来发展业务。Tokopedia 和 Modalku 预计新功能 Balance Priority 可以满足用户对财务资金的需求。

印尼支付平台 OVO 的用户一年内增长超过400%

自2017年11月 OVO 的推出，到2018年11月以来，OVO 用户基数增长超过400%，其app有超过1.15亿的次下载安装。另外，在一年内，OVO 已经将其业务伸向了93%的印尼行政区域，其大多数的用户是处于大雅加达地区之外。

OVO 主要服务于交通出行、零售和电子商务交易。它与 Grab 和 Tokopedia，以及其他商户和应用程序合作，使 OVO 极大的扩大了其用户范围。该数字支付平台目前与50多万家线下实体店合作。据早前印尼某市场调查机构对 OVO 做的相关调查，在线下商店使用 OVO 的受访者占比也相对较高，该指数在使用 OVO 的受访者当中占95%，仅有5%使用 OVO 的受访者表示不在线下商店使用该电子钱包。少部分受访者不使用 OVO 进行线下支付的主要是因为他们不在 Lippo 上进行购物。

印尼金融科技初创公司 Moka 推出 Moka Pay 进入支付聚合服务领域

印尼金融科技初创公司 Moka 推出 Moka Pay，旨在为使用 POS 服务的中小企业商户提供非现金交易服务。Moka Pay 测试版现在可以在 Google Play 中下载。

Moka Pay 不仅仅是一个支付聚合应用，它还提供简单的 POS 功能，帮助创业者扩大业务。Moka Pay提供员工管理权限，财务报告，发票制作，以及关注其他销售网点的进展等功能。所有的交易都将被记录在云端，并且可以在任何时候进行实时访问。此外，Moka Pay 还有一个非现金功能，用于处理来自不同来源的交易，如电子钱包、信用卡和现金。一些与 Moka 合作的金融科技公司有 Akulaku、Ovo、TCash 和 Kredivo，商家不再需要为上述这些支付选项再下载新的应用。Moka 为 Moka Pay app 实现了免费增值商业模式，这意味着用户可以使用所有 Moka 可用的服务，不过仍有一些功能需要升级到 Moka POS 方可使用。

马来西亚企业获授权推出淘宝商品精选店

马来西亚企业 Lumahgo 和生活家具零售商 Lorenzo 合作，在马来西亚吉隆坡开设了由天猫海外授权的第一家淘宝商品精选店。

Lumahgo 首席执行官 Fabian Kong 表示:“我们正在开发一种符合马来西亚人习惯的新零售系统，这将为当地零售商带来新的零售体验。”天猫通过提供新零售技术为该项目做出了贡献。除了家具产品，这家实体店还将为马来西亚市场提供更多精选产品。明年年初，他们计划在沙巴开设第二家淘宝商品精选店。

京东帮助泰国零售商向中国市场销售产品

继京东与泰国商业部国际贸易促进局将、泰国商会大学（UTCC）、泰国数字经济促进局达成协议后，京东将帮助泰国零售商向中国市场销售产品。京东将支持泰国4.0计划，帮助泰国电子商务发展，未来双方将在电子商务、智能物流及人才培训等多个领域展开合作。泰国中小企业可以通过京东平台进入中国市场，并获得京东在跨境电子商务、消费者洞察分析、数字支付和物流方面的专业支持。

这一举措将通过京东与泰国 Central Group 的合资企业 JD Central 来实现。通过 JD CENTRAL 这一平台，未来京东将帮助更多的泰国中小企业提升全球竞争力，推动更多的泰国商品进入国际市场。 

东南亚电商 Qoo10 推出基于区块链技术的电商市场和自己的加密货币

东南亚知名电商Qoo10发布了一个基于区块链的电商市场，名为 QuuBe。该平台与Qoo10的旗舰综合电商非常相似，可用于桌面和移动设备。目前处于测试阶段，其将于2019年1月1日全面推出。QuuBe  的独特卖点是它使用了智能合约，可以自动验证商家和购物者之间的交易。QuuBe 还推出了自己的私有区块链代币 Q*coin，在 QuuBe 上进行购买只能通过这个加密货币进行。Qoo10 首席执行官 Ku Young Bae 表示，由于新的收入模式，QuuBe 将能够以更有竞争力的价格更好地为客户服务。通过取消传统电商市场收取的10%的商户费和支付网关费，商户可以与其他电子商务平台更好的竞争。

Qoo10 总部位于新加坡，在印度尼西亚、马来西亚、中国大陆和香港等地区拥有600万活跃用户。该公司已将目光投向东南亚，但他们推出区块链平台的目标不仅仅是使用这项技术，Ku 还希望该平台能服务于印尼和缅甸等银行服务不足的市场。 

Line 通过收购泰国初创公司 Sellsuki 扩大旗下电商业务

Line最近收购了Sellsuki，这是一家泰国的社交电商管理初创公司，帮助在线社交卖家管理销售、库存、聊天、跟踪和售后服务。这与其发展电子商务业务、支持新兴科技公司的计划是一致的。截至12月6日，Sellsuki 所有的社交商务的员工都加入了 Line Thailand。

Line Thailand 董事总经理 Ariya Banomyong 表示，社交电商是泰国电商增长的驱动因素之一。根据普华永道的研究显示，社交商务占31亿美元电子商务市场的51%。泰国的社交商务消费者数量是全球平均水平的三倍。 

Shopee 泰国将开始对信用卡和借记卡支付收取交易费用

泰媒消息，从2019年1月15日起，泰国消费者在 Shopee 上使用信用卡或借记卡购物时，需支付1.5%的手续费。Shopee 称他们是在遵循电商行业的规范，按行业标准注明手续费和佣金。目前，Shopee 在台湾、新加坡和马来西亚收取同样的交易费用，Shopee 相信此举不会降低公司的竞争力，因为它将继续为消费者提供福利和各种优质服务。泰国市场部主管 Agatha Soh 表示，无论是免手续费还是免运费，Shopee 都在为提升用户整体体验而努力。对于购买者来说，Shopee 的客户仍然可以享受到各种各样的好处。无论是促销活动还是特价活动，用户都能享受到免费送货和“Shopee 用户保障”服务。

作为 Miniso 全渠道战略的一部分，Miniso 新加坡分支在 Shopee 开设了首家官方旗舰店

中国零售连锁店名创优品 Miniso 在知名电商平台 Shopee 上开设了首家在线旗舰店。该合作伙伴将使得 Miniso 通过 Shopee 提供送货上门服务、推出促销活动和发布独家产品。

新加坡总干事 Alex Zhang Li 表示，作为一家全球性的多元化连锁商店，名创优品的目标是提供有意义的体验，而利用 Shopee 的用户基础、广泛的运营支持和其他增值服务来发展业务，将会使得他们更容易做到这一点。Shopee 方面也表示:“这一合作也标志着我们致力于让线下零售商拓展其在线业务。我们相信这次合作将是一次富有成效的合作，我们期待着与他们合作，为用户带来更多令人惊喜的销售活动和品牌的独家优惠。”

东南亚时尚电商平台 Zalora 印尼表示，今年网购节 Harbolnas 的交易量增加了15倍

Zalora印尼透露，在今年印尼全国网上购物日 Harbolnas，Zalora 的交易额比平常多了15倍，成为该公司迄今为止经历过的规模最大的一次购物节。今年的 Harbolnas 从12月11日开始为期两天，第一天只销售本地产品。今年 Harbolnas 上最受欢迎的品牌有 Adidas、Mango、Hush Puppies、Skechers、Nike、Something Borrowed 和 Zalora 的自有品牌。对于本土品牌来说，最受欢迎的品牌是 Berrybenka、Palomino、Lois Jeans、Carvil 和 Gobelini。

Zalora 印尼的 CEO Anthony Fung 透露，Zalora 刚刚在2018年中期推出了美容类，此次的购物节其美容类别就经历了5倍的销售增长，这个数字很好的说明了  Zalora 的消费者对美容类别的浓厚兴趣。Anthony表示，他对2019年的期望是将 Zalora 继续打造为印尼时尚爱好者的一站式购物目的地。“我们将继续与本地和国际知名品牌一起完成 Zalora 系列，增加美容类别，并加入与名人或设计师的合作。”

早期项目

5个月大的印尼初创 Sampingan 获得60万美元融资

成立仅仅5个月的印尼初创 Sampingan 获得60万美元融资，Golden Gate 和 Antler 领投。Sampinga 位于印尼雅加达，是一个连接企业和自由职业者的在线市场，专注于按需销售团队，帮助企业通过预先审查且训练有素的代理商获得合作伙伴和客户。该公司已与印尼25个城市的1000多家代理商合作，增长速度很快。

东南亚在线返现门户网站 Shopback 开辟餐饮市场，推出 Shopback GO

东南亚在线返现平台 Shopback 推出了店内返款服务 Shopback GO。与Shopback专注于电子商务不同，Shopback GO 专注于餐饮，并合作超过400个餐饮品牌，如 Paradise Group、Forlino、Common Man Coffee Roasters、Tiong Bahru Bakery、the Daily Cut 和 Pince & Pints。当用户使用Visa或万事达信用卡付款时，可在合作的餐饮网点获得5%至10%的现金返还。要使用 Shopback GO获得现金返还，消费者只需要打开 Shopback 的移动应用程序，在他们选择的餐饮商店激活现金返还即可。然后像往常一样付款，无需与收银员交换任何信息。不管是任何信用卡奖励或者现有的店内促销活动，都不与现金返还活动冲突。 

网罗了众多银行，马来西亚电子支付服务 DuitNow 投入使用

马来西亚电子支付系统PayNet在12月联合马来西亚的众多银行推出 DuitNow 服务。DuitNow 服务是一个可通过电话号码、身份证号码、护照号码进行转账的功能。要使用 DuitNow 接收资金，客户需要注册手机号，绑定银行账户。

客户可以通过14家银行的移动银行接入该服务，包括联昌国际银行、华侨银行、马来亚银行和 BNP Paribas Malaysia。在不久的将来，另外17家银行和非银行机构也将提供 DuitNow 服务。在RM5000（USD1196.5）内的转账免手续费，超过 RM5000 则需交付 RM0.5（USD0.12）的手续费。部分银行免除征收超过 RM5000 的转账费。 

泰国金融科技初创 Masii.com 收购票务平台 One Place

泰国金融产品比较平台Masii.com收购了泰国票务平台 One Place 的100%股份，交易金额不详。通过此次收购，总部位于曼谷的 Masii 计划进一步扩大其信用卡业务。Masii的联合创始人兼首席执行官Maxwell Meyer 表示，他们希望 One Place 成为曼谷乃至整个泰国文化活动的领先票务网站。

One Place 将加入 Masii.com 一族，并把办公室搬到这家金融科技公司的总部。根据协议，One Place 联合创始人兼首席执行官Eliot Delunas将于2019年留任，以过渡公司和客户关系。One Place 成立于2011年，它是曼谷许多艺术场所和演出的独家在线票务代理，包括曼谷喜剧俱乐部（Bangkok Comedy Club）。

东南亚转账服务平台InstaReM帮助中小企业一键支付，以多种货币向多个收款人转账

东南亚转账服务公司 InstaReM 在其平台上引入了一项新功能，允许中小企业用户一次性支付多种货币。东南亚的企业用户需要定期向销售商、供应商和服务提供商支付海外款项，现在可以通过InstaReM 可以更快、更透明地以零外汇利率进行支付。之前进行多笔业务支付的客户必须为每笔支付建立单独的交易单，并逐一付。有了可以设置合并多个交易的功能，企业用户现在可以一键支付，以多种货币向多个收款人进行转账。合并交易单是免费的，在转账或者收款的时候也没有额外的费用。

为了更好的利用 InstaReM 的多货币特性，企业用户需要设置币种，以其本地货币向多个收款方转账。InstaReM 以零利润的外汇率和较低的转帐费进行转帐，不同国家的收款人会在其本地银行账户中以本国货币收到款项。由于没有资金的实际流动，转账过程非常迅速——24小时内就能完成跨境转账。

Sinwattana 成为泰国第一个获得许可牌照的股权众筹平台

Sinwattana 众筹平台近日获证券交易委员会 (SEC) 批准，成为泰国首个股权众筹平台。据了解在泰国申请获得牌照的过程很难，正式提交协议花了90天时间以保障签署者的安全可靠性，但在此之前，仍有一个非常严格的流程，对合规、IT基础设施、团队、业务模式、网站的规划路线图和法律准备等方面都有非常严格的控制。

这个在线投资网站是由企业家 HongSin Kwek 创立的。据 Hong Sin Kwek 表示，该平台计划于2019年筹集3000万美元，以推动其区域扩张。Sinwattana 计划明年在其他亚洲市场推出自己的平台，先从新加坡开始，随后会进入柬埔寨和越南市场。HongSin 认为，在众筹平台上保证高质量的交易流非常重要。她和她的团队在投资意向表上设定高标准，以便投资者知道他们将得到什么。HongSin表示:“我们面对的是高净值、机构、家族财富和CVC之类的投资者。”

投融资

香港物流初创公司 Pickupp 从阿里巴巴处获得资金，将在2019年扩张到越南

总部位于香港的物流科技初创企业 Pickupp 宣布，在 Pre-A 轮融资中获得阿里巴巴香港创业者基金的领投，融资金额不详。参投的有本地风投公司 Spark Ventures 和现有的投资机构 Axis Capital。目前Pickupp 在马来西亚和新加坡运营，计划于2019年初利用这笔资金向胡志明市扩张。该团队还计划扩大他们提供的产品内容，以更好地服务于各种规模和需求的商家。 

Pickupp 成立于2016年12月，它是一个物流优化平台，为香港、新加坡和马来西亚有物流需求的商家提供低成本的解决方案。该公司为散装发货和特定交付提供量身定做的最后一英里服务。Pickupp声称，通过其多样化的供应网络，它提供4小时送货、当天送货或定时送货上门的服务。

投资金融科技初创在印尼当地风投行业中呈上升趋势

截至2018年10月，印尼风投行业的表现为8.13万亿印尼盾（5.57亿美元），同比增长18.12%。传统行业的投资仍然最重要的组成部分，尽管来自商业支持服务的投资和其他部分的投资（如初创企业和创意产业）呈上升趋势。从经济领域来看，餐饮业和酒店业参股占到了3.61万亿卢比（2.47亿美元）的总体比重。其他部分的投资为1.07万亿卢比（7338万美元），以及商业支持服务为8270亿卢比（5672万美元）(约占总投资的20%)。

Mandiri Capital 首席执行官 Eddi Danusaputro 解释说，商业支持服务及其他包括金融科技、医疗、教育、农业和电子商务等科技公司。此外，还有创意咨询、设计和数字公司也属于商业支持服务。他预测，明年该领域的参股将继续增长。“我明年仍专注于金融科技和农业科技。对金融科技而言，目前需求最大的领域是保险科技、财富管理和大数据。”

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编者注

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