冠军团队的制胜法则

编者按：本文来自微信公众号“经纬创投”（ID:matrixpartnerschina），作者：经纬创投主页君，36氪经授权发布。

前段时间，Netflix推出了一部引人深思、启迪心灵的纪录片——《人生战术本》（THE PLAYBOOK)，介绍了来自篮球、足球、网球等各大体育界冠军团队教练的制胜法则，他们承压破局的人生经验、以及作为球队灵魂人物的他们如何打造一支强大的团队。

赛场上的风云变化总是难以预测，表面上实力较弱的队伍也随时可能杀进决赛，创造以弱胜强的历史纪录，强者亦非稳坐钓鱼台，成功永远不会躺在桂冠上休息，总有人在觊觎你的位置。

这一点上，创业和体育竞赛尤为相像，同样是在未知的领域探索，同样需要不断拉开后视镜中与对手的距离，同样依靠团队的勠力同心，同样成败一瞬之间。

任何一支目标冠军的球队如此，对任何一支企图杀出赛道重围的创业团队亦是如此，二者之间的共同在于，过程的艰难以及面对内外压力的绝地求生、超越自我。以下，Enjoy：

01 如何增强自我

能够带领一群强者走向巅峰时刻，其自身实力必不可小觑。《人生战术本》纪录片中的五位教练各有独特的制胜之法，他们深谙如何身处困境、打破桎梏自己牢笼的诀窍。面对镜头，他们也都不约而同提到了自身成长过程中的生存法则。

关于成长 

1）用实力赢得尊重

唐·斯特丽是美国前职业篮球运动员、教练、篮球名人堂成员，曾是3届奥运会金牌得主，并在2011年，被球迷评选为WNBA历史15大球员之一。

诸多光环加持的背后，斯特丽的成长之路并非一帆风顺。她小时候居住在拥挤的公营住房内，家中5个兄弟姐妹，“什么都要争”。对于其所热爱的篮球也存在某种无形的限制，球场上几乎没有女生的位置。她儿时听到最多的两句话分别是“你应该去厨房”和“穿一条裙子吧”。

这些令人难受的话没有击垮斯特丽，不让她上场打篮球，她就带着自己的球在场外观看，总结球场上的各种打法、问题，等待机会来临。很多时候球场上打篮球的人会忘记带球，这为她赢得了上场的机会，因为斯特丽规定只有让她上场才可以使用自己的球。

在没有机会上场的时候，她就不断观察场内情况，默默提升自我，最后用实力为自己赢到了首发上场的机会。拒绝她进入球场的声音逐渐消失，变成了敬佩。

斯特丽凭借一己之力改变了南卡罗莱纳州对女子篮球的看法，使得女篮在当地备受欢迎。个人能力的重要性已经不言而喻，它可以打破偏见与狭隘，成为转变个人命运的关键性因素。

2）将最大的弱点变成最强的优势

看似某方面的不足，会意外成就人的某种天赋。没能成为一名出色的网球运动员，但帕特里克·莫拉托格鲁成为了一名顶尖的网球教练，他一手创立了法国最著名的莫拉托格鲁网球学院——他接手培训的职业球员，很多世界排名都发生了质的飞跃，例如巴格达蒂斯、杰瑞米·查迪、迪米特洛夫等。

其中，最出名的还是莫拉托格鲁担任美国网球传奇人物塞雷娜·威廉姆斯的长期教练。在他的指导下，塞雷娜一鼓作气拿下了10座大满贯金杯，而其大满贯单打总冠军数为23个。

如此一位在网球赛场上指点江山的人物，令人意想不到的是，他从小在学校不和任何人说话，也不希望有人和他说话，这种过于害羞、不善交际的行为甚至严重到看心理医生也没有效果。

但正是这种不善言谈的弱点让他能够静下心来细心观察生活，关注每一个细节。“正是这难以置信的弱点——无法与人沟通，我产生了一项巨大的优势，读懂人的能力。”

在多少年之后的网球赛场旁，莫拉托格鲁因为这种观察入微的能力，他可以从选手的身体语言读出很多连选手自己都不曾意识到的问题。那些人在重大场合下不自主流露出的紧张、焦虑都可能成为压垮选手身上的最后一根稻草。

莫拉托格鲁将所带球员在赛场上、练习中的各种表现记录下来，他认为这很重要，能够帮助人清晰化自己的思维。“我们都以为不会忘，但其实都会忘。”莫拉托格鲁翻看着此前做下的密密麻麻的记录，将这项繁琐的工作看成是自己的喜爱，是对于运动故事的回溯。

弱点不一定永远是弱点，上·帝为你关上一扇门的同时也会为你打开一扇窗。纠结于一时的弱势，意义不大。正如莫拉托格鲁所言，重要的是如何顺势而为。

3）跳出舒适圈才会成长

前美国女足主教练吉尔·埃利斯率领队伍八次进入女子世界杯四强赛，还将半数的冠军包揽，是美国足球史上获奖次数最多的教练。

即便在很多人眼中，这样的战绩足够骄人，她也没有满足于现有的舒适圈，而是努力探索新的高度。对她而言，夺冠不是终点。

吉尔有一句人生箴言——当人处于顶峰的时候，竞争对手就变成了自己。“尤其是在体育这个行当里，经常会看到失败，如果想延续辉煌，关键不仅在于要做到最佳，还有如何保持最佳。”

2014年接手美国国家队，2015年吉尔带领美国女足夺得2015年女子世界杯冠军，当团队开始为2016年巴西奥运会备战之际，她在队里当年的一次会议上向队员展示的不是训练计划，而是一副山顶图片。她想要借此告诉队员，已经是世界冠军的女足队，仍需努力，重新定位、重新聚焦，因为“山顶很小，空气稀薄”。

当沉浸于已有的荣誉，固守原有的习惯经验，不愿意跳出自己熟悉的环境与规则，人也慢慢变得墨守成规，难以进步成长。

2016年巴西奥运会上美国女足却惨败而归，甚至未能杀进决赛。而失败的原因就在于对手剖析了美国女足的弱点，并有针对性地制定了一套方案来遏制她们。这次失败为吉尔敲响了警钟，如果不彻底打破现有美国女子足球队的舒适圈，很有可能让其它对手利用现有缺陷炮制出对付美国队的模板，扼住美国队发展的咽喉。

于是，吉尔决心对美国女足进行一次全新的改革计划，她希望能够彻底全面提高球员的能力，可以在各条线打。新的策略能否会带来好的改变无人知晓，但造成的负面影响已经先一步抵达——全新的训练与球员选拔机制，让很多人不满，球队上下议论纷纷，而且改革刚开始进行，由于新的制度带来的队伍不稳定性导致了几场比赛失败，更加将吉尔推上了舆论的风口浪尖。

但一切困难没能动摇她的决心，最终，美国队的强大证明了吉尔决策的正确性。也许，每个人都不是无法做好某件事情，关键在于是否愿意改变。

关于发展 

1）风险就是机遇

相当一部分人不喜欢风险，甚至将风险等同于失败，但机会与成功也同样是风险的伴生物。在吉尔看来，人每做出一个选择都伴随着风险，不可避免，重要的是看如何衡量风险。

吉尔大学毕业后，并没有明确的目标。她进入了一家公司，担任技术文档主撰写人，年薪4万美元。看上去一帆风顺，但担任助理教练的工作机会送到她面前时，她衡量过后选择了带有风险但自己热爱的事业。

也正是吉尔做出的这个风险决策，让她有机会在美国女子足球史上写下浓墨重彩的一笔。因此，不要畏惧风险，从来没有百分之百的确定性，遵从自己内心的正确决策。

2）抓住稍纵即逝的机会

机会总是稍纵即逝，错过不会有第二次选择的机会。

很少有教练会在所带领球队夺冠的那一刻离场，奔赴自己新的团队，何塞·穆里尼奥却作出了这样的决定。在其带领的队伍拿下总冠军的那一刻，他独自一人前往皇家马德里，甚至不敢去和自己的队员庆祝，他害怕自己会因为和球员的感情无法狠下心来，动摇决定。

但穆里尼奥心中一直有一个梦想，“对我来说，从职业生涯一开始，我就有一个梦想，在欧洲三大联赛（西甲、英超、意甲）中夺冠。”

尽管穆里尼奥选择在团队夺得欧冠的夜晚默默离开，他还是遇上了马特拉齐，二人相拥而泣的那一幕，相信很多球迷依旧印象深刻。但为了自己的梦想，穆里尼奥坚定地走向自己的选择，甚至不敢前往更衣室和球员们庆祝胜利的时刻，害怕自己会动摇。

对机会的把控，对梦想的追逐，使得穆里尼奥在一个又一个新的战场创下无数奇迹：带领波尔图登上欧洲之巅；入主切尔西，他打破一系列纪录，至今无人能破，38轮联赛只丢15个球夺冠......

试想，倘若穆里尼奥当初选择留在了波尔图，他依然会是一个成功的教练，但必然没有后续的诸多精彩，也不会有媒体“如果足球是好莱坞，何塞·穆里尼奥就是乔治·克鲁尼”的评价。

3）冠军永远保持前进

成功就是一个不断跌倒，爬起来，跌倒，再爬起来的艰难过程。没有冠军是不经历挫折的，而拿到冠军之后，对手也不会因此放弃追赶。在走向冠军的路上，只有不断受挫，不断前进，坚持到底，直至取胜。

前美国职业篮球运动员，司职控球后卫，现任NBA费城76人队主教练道格·里弗斯十分佩服拳王阿里，他看到了阿里走向竞赛场过程中的强大，正是在每一次挨打中，一次又一次站起来的决心中磨练出来的。

在很多人看来，冠军天生强大，不需要经历痛苦。恰恰相反，站在顶峰的人，往往是经受痛苦最多的人。区别只在于，冠军选择继续前进，普通人选择了放弃。

在当年与湖人队的对决时，单从教练实力方面，里弗斯逊于对方的教练，但他并没有因此而认为自己的球队不行。

比赛开始的时候，其所带领的凯尔特人队以24分的大比分落后，但是里弗斯没有放弃，他将自己小时候一点点学习篮球，最终打败自己哥哥的经历拿来激励球员。

于是，比分从24分，缩小到17分，缩小到12分，缩小到8分，缩小到4分......最终，凯尔特人队打出来美职篮季后赛史上最大的反超。

正是从这场比赛中，里弗斯总结出了一条人生经验，值得共勉：当你想赢得冠军的时候，就必须把心赌上。

02 如何对待困难

面对压力 

1）压力是优势

“不应该逃避压力或者逃避期待，而应该张开双臂去拥抱。”尤其是能够在有压力的环境下，通过努力达成自己的目标，无疑是件很幸运的事情。里弗斯认为，要享受、理解压力很难，但压力是一种殊荣。尤其是能够在有压力的环境下，通过努力达成自己的目标，无疑是件很幸运的事情。

拥有好的球员、队伍曾经的荣誉……都意味着成绩需要比之前更上一层，种种这些都让里弗斯感到压力，看着训练场上悬挂着的16面代表胜利的旗帜，他描述那种自惭形秽的感觉时，甚至变得激动起来，“每天进球场，都想着我们没拿过冠军。”

为了让队员也有这种压力感，里弗斯在悬挂第17面旗帜的地方（如果凯特人队夺冠，旗帜垂挂的地方）放置了一盏灯，他要让自己的球员时刻注意到，这是他们尚未取得的荣誉。

里弗斯点亮的灯照亮了凯尔特人队该赛季的方向，压力不再是他们的绊脚石，转化为了一种优势。

2）做好最坏的打算

“一切不会比这更坏了”能够帮助人在内心画一条底线，提前接受了最糟糕的结果，真正面对的时候便不会措手不及。

2003年，“魔力鸟”穆里尼奥带领波尔图打进冠军联赛，他们所要面对的是另一座新的高峰。当时的波尔图没有最好的球员，算不上排名最靠前的团队。对穆里尼奥来说，唯一能够制胜的策略便是取胜的雄心。

曼联是当时冠军联赛队伍中公认最强的一支，而波尔图是最弱的一支。曼联的一名球员提到波尔图，甚至哈哈大笑：“我们大概七八年以前和波尔图打过，我们有快乐的回忆，因为我们赢了。”

如何能够调动球员的积极性，不被眼前的庞然大物所吓倒？为了缓解队员的焦虑，穆里尼奥不断地传递一种信息，营造一种氛围，抽到曼联对他们没有什么坏处，自己希望对手是曼联，让队员从心里慢慢不去害怕这样一种结果。

要在曼联的主场打败它，确实是一件难以置信的事情，但信念的驱使下，球队表现得非常具有攻击性，球员们迫切地希望能够赢得比赛。

3）黑马出击

在合适的时候，尤其是对手开始恐惧时采取攻击性更强的策略。

与曼联的对决赛上，当对手逐渐害怕失败，采取防守型战略、控制时间时，穆里尼奥和他的团队没有因为当前的不利而放弃，抓住时机，精准出击。

正是这种不甘心等待比赛结束的努力与好胜心，穆里尼奥的团队开始进攻，比分也在一点点地扳回。在比赛最后一分钟的时候，直接任意球决定胜负。

这是令人惊喜也是令人惧怕的时刻，因为它关系着胜负。“我们必须用巨大的勇气来面对这一恐惧的时刻，你可以逃走、躲起来，当然你也可以攻击对手。”

果不其然，最后关头，尽管曼联球员霍华德扑到了球，但波尔图队的科斯蒂尼亚补射入网，打进了制胜一球，波尔图奇迹般赢下曼联，创造了足球史上浓墨重彩的一笔。

不惧怕任何敌人，用一往无前的决心与勇气冲过障碍，这才是绝地反击的“黑马精神”。

面对失败 

失败是通往成功的必经之地，但伴随失败产生的还有各种心态上、行动上、目标上的问题，对待一次失败产生的连锁效应，作为公司的领头羊，创始人必须能够及时采取正确的措施，因为创始人对公司而言，就像暴风雨中指引方向的舵手，稍有不慎，船毁人亡。

1）坚持航向

人生中会有风暴，也会有很多分心事和烦人事，但必须始终坚持心中的航向。

吉尔在巴西奥运会失利后，着手对美国国家队进行的大改造，在当时引起了轩然大波，受到了球员的猜疑，甚至外界在揣测其是否会被解雇。

尽管风浪很大，吉尔没有放弃自己的改革方案，美国队也在经历艰难的磨合之后，变得更加强大。

2）24小时规则

无论结果是好是坏，不要让它过久地影响人的心情。

对于很多争强好胜的人来说，失败无疑是件令人沮丧的事情，甚至会让人想要放弃。斯特丽第一次带领南卡罗莱纳大学队闯进四强赛，没能再进一步，她深知球员会出现心理上的难以接受。于是给团队划定了24小时规则，赢球或输球后24小时，都要走出来继续前进。

她甚至还用自己曾经做球员时，差一分与冠军失之交臂的例子，告诉队员，要尽快摆脱负面情绪带来的阴影。“你总要迈开向全国冠军前进的步伐，包括如何面对失败。”

3）迟来不代表不会来，保持信念

有时，人感觉自己离目标只有一步之遥的遗憾，能更好地成就个人。

斯特丽带领南卡罗莱纳大学队杀进决赛，但最终没有拿到冠军，没能使她的职业生涯圆满。但是正如其所言，如果当时拿到了冠军，也就没有现在的斯特丽。

在会议中，她多次提及在决赛场上有人赠送她那块剪下的冠军篮网布，一直激励着她。“迟来不代表不来，要保持信念。”

03 如何管理团队

1）不要指导单个球员，要指导球队整体

那个在众人眼中无比骄傲的穆里尼奥，看似攻击性极强，但却深谙团队合作的重要性，在他看来，自己不是在教球员踢足球，而是要教会球员如何在团队中踢足球。

“如果你不能指导大牌球员，那就无法指导任何人，我不会指导C罗怎么去踢任意球，不会指导伊布怎么用胸部停球，不会去教德罗巴怎么凌空射门，我只指导他们如何在这支球队里踢球，指导他们去发现方法，但是在球场上取决于他们自己的判断，我不是导航软件，不能时刻指导他们往左还是往右。我要做的是帮助他们把能力全部发挥出来。”

穆里尼奥对于战略战术以及球队团结的把握可谓是炉火纯青，在他眼中，足球更像是一门“合作”艺术，如何让团队聚拢在一起爆发出更强大的攻击力最为关键。

不仅要求球队做到合作，穆里尼奥也要求自己与球员在一起，让球员们知道他们并不孤独。在欧冠淘汰赛切尔西主场对阵拜仁慕尼黑的比赛中，由于不当言论，穆里尼奥被欧足联罚不得出现在赛场，不得在替补席上，不得在更衣室，这就意味着身为主队主教练的他要当个局外人。

但穆里尼奥没有屈从于规则，他宁愿拿着自己的职业生涯做赌注，在比赛开始前躲进更衣室，以便能够时刻了解场上形势，给予球队帮助。“我想和我的球员们在一起，即便是违反规则，当球员们需要我的时候，我就在他们面前，我觉得这对我的球员们非常重要。”

对穆里尼奥来说，足球早已不是一门运动，而是深入骨髓的热爱，也正因此他会觉得足球是一种宗教，“世界上哪里有人民不热爱足球的。”

2）“乌班图”是一种生活方式

当团队所在地成为团队中每一个人像家一样的存在，便极少出现问题，出现焦虑。

里弗斯从一名对球队支持的女士那里得到了“乌班图”一词，通过查资料了解到词语所蕴含的意思，这个词语源自非洲传统的一种价值观，意思是“我的存在是因为大家的存在”。

里弗斯在理解“乌班图”的内涵之后，慢慢将这种“乌班图”精神传播到团队中，甚至在之后每场比赛前他们都会一起喊“乌班图”共同加油打气。

当保罗·皮尔斯、凯文·加内特、雷·阿伦三员大将同时来到队伍中，里弗斯的第一句话是“如果我们赢，那就要做出牺牲。”同时，他还直接了当地告诉他们，如果想要赢和自主投篮，可能来错队伍了，挑战也正在于此。

随着乌班图理念在凯特人队的深入人心，那不再是一个词，而是一种生活方式，代表着每一个人对于他们共同的球队的一种归属和眷恋。

每次获胜之后，记者采访询问“你成功的原因是什么？”等问题时，球员总会不自主地纠正记者的说法，“应该是我们”。也正是这种对集体的高度认同，才有了一次次球场上心有灵犀的配合，也才有了最终走向巅峰的成功。

当领袖型人物同时汇聚到一起，带来的除了单兵战斗力提升外，也可能导致团队的崩溃、瓦解。创业就像打球一样，只有团队上下一心，拧成一股绳，才能爆发出无尽的能量。

竞技体育重在取胜，但也考验人心。每一场竞争不止是实力的过招，还有心态上的磨砺。凡能够走到终点取胜之人，都带着非凡的自信和对成功的执着。创业也是如此。

能够打败你的，只有你自己。如果通往成功的道路注定荆棘丛生，请记得，迟来不代表不会来，要保持必胜的信念。

References：

1、《人生战术本》纪录片

2、解读Netflix出品纪录片：人生战术本之穆里尼奥，一只没有脚的小飞鱼，企鹅号

3、读懂女王心，华心怡，新民晚报

4、独家专访小威教练帕特里克·莫拉托格鲁，网球天地杂志，百家号