从赛事到健身场馆，中馆认为场馆运营的本质是引入好内容

随着观赏性赛事和参与性体育的双双爆发，场馆成为体育这条产业链中的关键一环。中馆公司打算以轻资产运营模式切入进来，场馆一般由政府所建，如果亲自运营，管理效率往往低下，中馆则说服政府，以顾问经营、合作经营与委托经营这三种方式，参与场馆的运营，提升效率。

中馆最初经营大场馆，相当于是为观赏性赛事和演唱会等提供底层基础设施运营，其中的明星项目是广东省东莞市东风日产文体中心，这也是CBA宏远队的主场。

中馆创始人朱林祥认为，要形成“地标性”的元素，必须为场馆引入顶级赛事和演唱会，而且要依据地域文化引入定制化的内容，比如在珠三角的广府地区可以引进粤语歌手，深圳则不然。

与大多场馆依赖场租收入不同，中馆着眼于收入多元化，尤其强调无形资产收入，这就需要强运营来树立地标属性。比如，主办方来做活动，只要能把王菲张学友带来，就可以提供非常低的场租，中馆希望赚的是广告、冠名、赞助、包厢、衍生品等方面的收入，而这项收入在北美占至少70%以上，中国还只占10%。

朱林祥认为，只有内容和活动足够好，才能形成人气，广告、餐饮才会接踵而至。把场馆焐热后，周边的价值都会随之发生变化，一个场馆还支撑不了商业模式，但如果能拿下10个的运营权，中馆不仅能压低供应商的成本，还可以往里面叠加各类产品，比如成立餐饮公司、广告公司，还可以针对周边物业，地产进行投资，把场馆周边吃透。

朱林祥说，场馆运营像酒店运营一样，需要丰富经验，从停车到指引等现场服务，有严格的服务系统，同时，针对投资商主办方，也要有严谨的服务管理流程。

不过，中馆把小型场馆作为未来的战略点，今天打算拿下几十家，希望将其建成城市运动健身的综合体，赋予其社交属性，满足家庭休闲甚至是商业应酬的需求，在盈利策略上，朱林祥认为，场租可以少赚点，利润重心可以渐渐转移到教练和培训上面。

不过小场馆的难点在于，地方上在规划土地时，没有为大众体育预留太多土地，因此社区的游泳池，篮球场非常稀少，而大学场馆又没有开放，所以要拿到场馆的竞争非常激烈。因此，中馆希望获得来自于场馆资源丰富的公司的战略投资，其天使轮投资方为凯泰资本。