靠卖充电宝实现近千亿市值，这家出海的中国公司是怎么做到的？

编者按：本文来自“界面新闻”，作者：徐诗琪，36氪经授权发布。

2011年的一场饭局上，小有成就的跨境电商卖家们围坐一团，兴致盎然地讨论着“如何实现一美元向全球包邮卖鼠标，且还不亏本”。刚从谷歌辞职出来做电商公司的阳萌也在其中，但他的想法截然相反——他一点也不想卖便宜货。

那一年，阳萌注册了一家名为“海翼电商”的公司，并陆续邀请几个北大同学和谷歌同事加入。经过9年的发展，后更名为“安克创新”的这家公司，在阳萌的带领下于去年8月登陆创业板，如今市值翻了三倍，达到700多亿元，直冲千亿大关。

国内消费者对于安克创新以及它旗下的Anker、Soundcore等品牌还知之甚少，但在海外知名度上，它甚至超过了家喻户晓的腾讯与大疆——知名市场研究公司凯度(Kantar)发布的“2020年BrandZ™中国全球化品牌50强”榜单显示，Anker排名第11，在后两者之上。“隐形冠军，跨境电商龙头，出海品牌领军者”，券商和媒体常这样形容这家公司。

国内不是安克创新的主场，2019年其营收97%以上来自海外，当中又有约70%来自亚马逊。靠卖充电类产品起家的安克创新，其充电宝和数据线等常年占据亚马逊单品类销量前十，每年收入在15亿元以上。

这不禁让人好奇，这样一个在国内默默无闻的公司，是如何靠充电宝实现近千亿市值，并在海外成为网红品牌的？

靠卖充电宝“出圈”

阳萌创业最早萌芽于在美国时帮妻子卖笔记本电池的经历。

2011年，品牌原装笔记本电池的价格在100美元左右，而网上低价劣质的替代品也要20美元。阳萌试着在国内找供应商做质量好的产品，放到亚马逊上以40-50美元出售，发现也有人愿意买。这也是Anker卖出的第一款产品。

阳萌是一路受精英教育长大的海归，北大毕业后到美国名校读研，并进入谷歌工作。他与黄铮曾是同事，但两人创业后的选择不尽相同：黄铮从下沉市场切入，免不了卖低价低质产品，而阳萌对产品有着不愿妥协的标准，“我不接受差的东西，Anker从一开始就没卖过便宜货。”他说。

回国创业伊始，智能手机开始普及，阳萌便将目光转向手机领域，最初也只是找代工厂拿货。

只是“国内的工厂没有主动升级品质的动力”，阳萌对界面新闻记者回忆，那时国内工厂习惯了“9块9包邮”式的低价劣质产品，提升品质就等于提高成本。他们这才决定自己下场做研发，同时将利润更多握在自己手里。

Anker第一个爆款因此诞生。2014年，他们调查发现女性的包普遍较小，对充电宝的要求是轻便。考虑到当时国内有工厂做出了口红形状的小充电宝，Anker团队就在已有产品基础上自行研发设计，推出了一款自有产品。

让人没想到的是，这款针对女性的小众产品销量很快达到了100万件，在亚马逊上连续畅销三年，成为他们第一个“出圈”之作。

当年的那款口红充电宝。

安克创新把研发中心设在了供应链和跨境物流齐备的深圳，现在这家公司有占比超过50%的研发人员。阳萌自豪于公司的产品“every single bit都是我们自己做的”。

也因此，安克创新维持着行业高位的毛利率。其招股书显示，2017年至2019年，其毛利率分别为52.02%、50.11%、49.91%，远超小米，逼近行业头部手机厂商水平。

但做境外生意不能按照国内思维来。阳萌采用了大量的境外本地人才，一个地区收入规模到一定量级后，就会在当地设立办公室，产品设计、营销推广也适应当地情况。

例如，在常年炎热的热带地区，他们就在产品的高温防护方面下功夫。营销方面，安克创新注重口碑积累和社交平台渠道，最典型的例子是2017年他们将一款数据线寄送给博主测评，视频中博主们用卡车、杠铃拉线，甚至拉着线做引体向上，以体现数据线的坚韧。该视频观看量很可观，后来网友们戏称这款数据线为“拉车线”。

博主们测评Anker数据线。

Anker逐渐成为亚马逊上名列前茅的网红品牌，产品曾被许多科技媒体“点名表扬”。在此基础上，安克创新开拓了其他智能硬件品牌：智能家居和安防品类的eufy、无线音频品类的Soundcore，智能投影品类Nebula等，产品包括扫地机器人、蓝牙音箱、真无线耳机、智能投影仪等，均在全球销量排名上有一席之地。

可以说，这家公司几乎没有错过任何智能硬件的风口，做过电子烟，共享充电宝“街电”也诞生于此（后被剥离卖给聚美优品）。在这些领域，安克创新都不算是开创者，但其累积的用户需求洞察、产品研发、海外营销和管理经验能快速复制到新的品类上，并获得不错的成绩。

2019年，安克创新实现营收66亿元人民币，其中充电类产品为40亿元人民币，无线音频和智能创新类产品约15亿元。其2020年Q3财报显示，业务仍在快速增长，当期营收同比增长近50%。

上市以后往哪里走？

根据光大证券研报总结，中国跨境电商在2014年进入了3.0阶段，前两个阶段分别是：1999年以阿里巴巴成立为代表，开始了线上展示、线下交易的信息服务模式；2004年实现了跨境电商在线交易，B2B模式兴起。

阳萌正好踏上了跨境电商B2C模式的风口。那个年代，他的同行主要是本科学历以下的年轻商人，与华强北卖家相似。而这位80后年轻企业家拥有高学历与海外阅历，在外人眼中，他集齐了“天时地利人和”。

一位年营收上亿人民币的服装类亚马逊卖家Leo说，自己对安克创新很是敬佩。他认为，如今安克创新已经不算是一家跨境电商企业，而更像一家类似小米的产品公司——从依靠代工，到自研产品并延伸品线，二者的确有相似的路径。

阳萌自己也希望摆脱掉“跨境电商”和“充电宝公司”的标签。在采访中，他两次提高了音量说：“充电宝的营收占比已经不超过10%了，我们不是一家卖充电宝的公司。”

上市前夕，阳萌焦虑于公司未来的故事该如何去讲。

面前的挑战有很多。海外营收占97%的安克创新，最直接的风险来自全球经济贸易摩擦。此外，消费电子市场更迭速度极快，护城河很难树立，公司面临着激烈地竞争。

阳萌给出的思考结果大致分为三部分，首先是提升内部组织能力，其次是战略上铺开产品线，多品类并行，最后是吸纳与培养人才。

具体而言，安克创新推行的内部组织变革包括“IPD变革”和“流程化管理”等举措，保证平台能力与效率。

而后两点集中体现于安克创新去年宣布的“创业者”集结计划。该计划目的是吸纳不同的智能硬件创业者进入公司，以公司作为孵化平台，赋能他们进行小团队作战，而安克创新提供自身累积的研发、供应链、全球化营销和渠道销售等经验帮助。若产品成功，就与创业者分成（包括高额工资和分红，以及股份的一次性兑现），内部培养+外部吸纳的比例约是7：3。

阳萌总结出一个“浅海理论”：在消费电子这片大海里，手机、PC产品处在深海区，需要打一场大仗；而自己经营的产品处在浅海，这里的市场不算太大，要打很多场小仗，但如果悉心经营，也能捡到一些“珍珠贝壳”，甚至成就伟大的公司。

他说自己要做的并不是把全世界的钱赚回中国，更希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司”。“到最后，中国制造不一定是中国制造，可能有世界各地的人才，一起创造出世界级的产品。”阳萌说。