看好万亿蓝海市场，土流网孵化的「住宅在线」想做“自建房版土巴兔”

中国 450 万亿的房地产市场里，农村及城市周边的自建房市场因为占比低，一直未受到太多关注。而随着越来越多进入城镇工作、有了一定财富积累的人群（50 后 ~ 80 后）回老家翻盖新房，这块市场也在逐年增长。 

从数据上来看，中国每年约有 76 万个自然村、约 500 万套农房新建或者重建，按平均每套 30 万造价计算，自建房可以构成一个万亿规模的市场。 

但农村自建房目前仍处于很初级的阶段，从设计到施工到最后建成，都有不少痛点： 

• 设计不美观：农村自建房往往容易没有设计感，和城市住宅风格相差甚远。

• 施工质量差：农村自建房目前尚无专业的第三方监理机构来进行房屋质量管控，均属包工头自建自管，房屋未按建筑规范进行施工，导致房屋质量问题频发且无售后。

• 过程纷繁复杂：整个建房过程，一般情况下需半年甚至 1 ~ 2 年的时间才能建完整个建筑，需对接的人员从施工团队负责人到各种材料供应商多达数十名，业主在建房过程中会耗费大量的时间精力。
  

• 信息不对称：农村自建房散落在全国各个乡村，而专业的自建房企业均是在城市，供需双方没有畅通的对接平台，导致价格不透明，隐形成本高；且近年来，出现一批以建房为名义的骗子公司通过各种渠道坑害建房业主。
  

• 缺少金融服务：很多自建房都是业主自己靠借亲戚的钱来修建的，而靠个人借贷很容易出现资金断流的情况，因此大家能看到不少农村自建房盖到一半便工程停滞了。 

因此，改造自建房的行业、行业整体转型时机也正在到来，看好这个窗口期的「土流网」，推出了自建房平台「住宅在线」。

「土流网」成立于 2009 年，36氪曾有过报道，其主要业务有土地交易、产权交易、农村住宅、乡村服务、大数据 AI 五个部分。据土流网团队称，网站上“宅基地”相关词条的搜索量很大，也看到各类建房企业和公司合作的诉求，因此决定内部孵化互联网自建房产业平台「住宅在线」。「住宅在线」提供自建房产业链上从图纸、设计到施工落地等各个环节的信息服务，类似“自建房版的土巴兔”

其提供的服务分为线上 & 线下两个模式： 

线上：依靠网站流量来源，进行自建房业务的推广获客及图纸售卖。「住宅在线」目前的自建房用户超过 100 万，这部分人群中，购买标准化图纸做参考的需求占比很高，因此「住宅在线」最先推出的服务就是免费的图纸下载，目前也基于图纸需求推出了售卖业务。据「住宅在线」业务负责人透露，图纸库目前有 3000 多套可用于施工的图纸，单价在 50 - 5000 元不等。 

完成住宅设计以后，如果用户还有施工、监理等需求，用户可以在「住宅在线」品牌馆里挑选自建房供应商，由供应商来完成线下的施工落地服务。 

线下：早期的「住宅在线」只有纯粹的线上平台，但从 2019 年开始，「住宅在线」也开始延伸自建房的线下服务。土流集团目前在全国各个城市拥有 3 万名土地经纪人，土地经纪人作为土地流转中重要的一环，对接土地及客户资源，促成交易。

目前「住宅在线」转化、培养了一部分经纪人，并招募自建房业内人员开设建房服务中心，来为自建房用户提供“建房管家”服务。即以第三方的身份对落地施工的建房项目提供材料、施工过程及建房服务进行监管，同时配合线上平台进行建房资金、施工费用监管，确保建房资金和施工费用的安全。 

因此，结合线上和线下的服务，「住宅在线」可以做到线上依靠土流集团的流量来吸引供应商和买家，线下则依靠土流集团的农村渠道、大批量的经纪人以及住宅在线新组建的服务中心来完成销售闭环和服务的对接。 

流量 + 金融+线下经纪人也是土流集团认为自己切入自建房领域的优势之一。

目前自建房领域内，已有盖盖、易盖房、云宝家、乡墅、别墅网等玩家，他们主要提供一站式的自营建房服务。但「住宅在线」团队认为，自建房行业的用户需求是分散的，有人只需要图纸，也有人需要完整的全链条服务，一站式定制的需求可能只占 20% 左右。因此，「住宅在线」将低频高价的商业模式转化成多频和相对低价的方式来切入市场，采用线上平台+线下服务中心的方式，完成信息撮合和对接，可以满足多数用户的需求，形成平台模式。 

提及未来的方向，「住宅在线」认为金融服务也是其优势之一，目前土流集团可以为有土地经营权、宅基地使用权的客户提供贷款服务。基于土地经营权、宅基地使用权，结合当地村民的征信进行评估，再加上传统银行的信用贷款和蚂蚁金服贷款，土流集团已可以为自建房用户提供相关住宅金融产品。

数据层面，土流集团称「住宅在线」的日活在 8 万量级，建房、设计、图纸带来的营收分别占到了「住宅在线」总体营收的 82%、14% 和 3.8%。 

团队方面，「住宅在线」业务的三位负责人分别是：张美玲，曾任远大美宅负责人、远大住工品牌负责人、途远营销负责人，对全装配住宅产品及乡旅度假业务有全流程运营管理经验及深入研究。廖建伟，有十年大型门户网站相关流量提升及网站运营经验，对百度、谷歌等搜索引擎算法及发展有比较深入的研究。汤飚，多年自建房行业从业经历，组建轻钢施工队伍超 300 支，培养建房工程管理人才 60 多人，服务自建房项目 1000 余例，有自建房行业顶层设计能力。

目前，「住宅在线」正在寻求独立融资。