36氪首发 | 看好窗帘的产业链生意，「帘盟」获险峰长青千万元Pre-A轮融资

36氪获悉，泛家居用品一站式供应链平台「帘盟」已于近期完成千万元Pre-A轮融资，投资方为险峰长青。本轮融资资金将主要用于家居渠道拓展、加速云工厂落地以及人才引进。此前，「帘盟」曾获得来自泽厚资本的数百万元天使轮融资。

「帘盟」成立于2016年4月，是一家以布艺窗帘为核心的泛家居用品供应链平台。创始人赵谦在窗饰行业有20年经验，是全球最大的窗饰公司HunterDouglas集团中国区窗饰业务的创始团队之一，35岁即成为HunterDouglas中国区负责人。

赵谦向36氪介绍，中国窗帘面料及成品加工市场规模有2200亿元，并保持着15%左右的年增长率。但这个行业的特点是上下游都极度分散：工厂以小作坊加工的模式为主，且属地化服务特性明显；品牌端集中度也很低，中国最大的窗饰企业年营收也仅有1-2亿元规模，而HunterDouglas集团在全球窗饰业务年营收接近50亿美金。

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看好上下游的连接机会，「帘盟」最初从B2B模式切入，给窗帘门店提供窗帘面料；2017年开始服务家装家居的大B渠道，提供从供应链到安装的一站式服务。窗帘属于定制化产品，「帘盟」还给这些渠道提供各种信息化系统，运用核心算法，系统将订单拆分为材料、安装、加工等环节，并自动实现分配给各级供应商，提高前后端的匹配效率。

而2019年，「帘盟」进一步深入到上游，推出了窗帘智慧生产加工云平台「佳工猫」，为中小加工厂输出品牌、系统、设备、订单、资金等能力，帮助工厂实现数字化、品牌化发展，提升产能效率。至此，「帘盟」构建了窗帘柔性定制的全产业链整体解决方案。

赵谦表示，窗帘行业的工厂非常传统，设备都没有实现数控，更谈不上数字化和智能化。因此「帘盟」从最基础的做起，通过数控化技改加工设备以及MES系统，帮助工厂更好地进行制造数据管理、排程管理、生产调度管理、库存管理等，提高他们的生产效率，降低上下游的沟通运营成本。

「帘盟」服务的工厂类型是区域的中小型工厂，规模不大但不缺订单，只是生产效率低下，使用信息化工具和数控化设备可以明显提升效能。据介绍，加入「佳工猫」的工厂产能效率一般能有5倍提升。

目前「佳工猫」平台一共有3-4家协同工厂，今年预计会以直营、联营等方式增加至30个，明年目标达到100家。

在渠道端，「帘盟」在国内外合作的渠道及客户数量超过300家，包括顾家家居、多乐士、金螳螂、齐家网、万科物业、中海物业等，覆盖了全国100多个城市。

对于这些渠道来说，「帘盟」深入改造上游工厂带来的好处在于，能进一步缩短中间环节，供应链成本至少降低30%以上；没有窗帘业务的渠道也能借助「帘盟」快速建立销售能力，在原有业务的基础上增加额外的销售收入。

以窗帘为切入点，「帘盟」逐步延展到泛家居领域，现在供应链还覆盖了锅碗瓢盆等日用品类，能满足用户在家居家装中的多样需求。

 「帘盟」的营收来源主要有两块：一是在渠道端的货品销售和会员服务费收入，二是在工厂端的服务收入，包括信息化服务、供应链服务以及设备融资租赁服务。目前「帘盟」已经实现单月盈利。

团队方面，现在共有20余人，核心成员来自HunterDouglas集团、地产及互联网行业的上市公司，具有丰富的窗饰行业经验和互联网运营经验。

本轮投资方险峰长青李哲表示，家居行业渠道端的变化和生产能力的提升带来了巨大的行业机会，「帘盟」通过自动化、信息化的方式，把定制化的窗帘产品标准化，实现了高效、协同的规模生产，赵谦及其团队拥有丰富的管理经验和行业资源，相信「帘盟」能成为推动行业供应链升级的主力军。

天使轮投资方泽厚资本创始合伙人许民认为，赵谦是一个能够洞察行业的优秀创业者，过去几年他带领团队的探索和实践证明了他的远见和领导力，期待「帘盟」未来的发展。