老外疯抢、1年卖出15亿……河南三线城市如何靠假发“征服”全球？

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID:U_quan），作者：套路编辑部，36氪经授权发布。

最近，受疫情影响，我们的 Tony 老师不是都没有营业吗？我的头发真的有 1 个月没有好好修剪了......

于是，我做出了一个大胆的决定，上淘宝买假发......片！

当我打开淘宝搜索“假发”的时候，却发现一个神奇的事情，这些假发店大多来自于同一个城市，就是河南许昌。

我打开这些假发店后发现，他们的假发种类五花八门，而且销量都很高。（难道大家都头秃？）

emm 遮盖发际线的刘海卖得最好？

天猫去年双 11 的数据显示，90 后购买假发的人数最多，而上海则是成交数第一的城市。（怎么感觉自己莫名躺枪?）

不仅如此，中国的假发其实早就火到国外了。海外版的淘宝“速卖通”在去年 3 月发布过一个报告。

报告显示，去年年初“假发”就已经成为海外成交商品的第一名，平均每 2 秒就能卖出一顶假发，年成交额 15 亿元。

而速卖通上的假发，大多数也都来自许昌！

知名网红 giao 哥的故乡——许昌！

为什么假发的销量会这么高呢（难道真是因为头秃）？到底是谁在买假发？许昌又是什么人杰地灵的地方？假发是从哪来？我们的头发值多少钱？

带着这些问题，我在朋友圈找到了唯一一位来自许昌的朋友！

并且，我通过她顺利找到了在许昌当地的“假发大厂”，了解到假发行业的一些“内幕”！

今天的文章，我们就来聊聊假发的幕后产业！

到底是谁在买假发？

买假发的人，是你我这样的“秃头青年”（不，只有我）吗？其实并不是。根据我的观察，“假发”行业服务的主要是 3 种人群。

最令我想不到的是，假发最大的消费群体居然是黑人朋友！

1）假发是黑人女孩的刚需

“黑人女性买假发就和我们买衣服是一样的，刚需，快消品”，我的采访对象，许昌一家假发大厂的运营经理 @Allen 说。

我进入 Allen 他们旗下品牌 QT Hair 的官网后，发现首页的模特、商品图的模特全都是黑人。

显然，他们的目标用户就是黑人。

目前，假发产业出口总量最大是非洲，其中出口到南非和尼日利亚比较多；跨境电商主要是销往欧美，美国占 80%。

Allen 他们生产的假发也不例外，全部都出口，不对内销售，卖给这些地区的黑人。

为什么黑人会是假发行业的主要服务对象呢？

这是因为，黑人的原生头发又粗又硬，而且长得非常慢。就算长出来了，也都打卷，就是我们所说的爆炸头。

如果想要保持好发型，他们是需要每天打理头发的。但因为他们的头发很容易毛躁，梳理起来很痛（大概就是这样吧?）。

因此，很多黑人女孩都会购买假发。

报道显示，正常的上班族，每人至少会拥有 3-4 顶假发。

就算是生长在贫民窟的女孩，每个月也会用 1/3 的收入来买假发。

而像大家熟知的黑人明星 @Rihanna（蕾哈娜）、@Beyonce（碧昂丝）、@麻辣鸡，甚至是美国前第一夫人 @Michelle 都是“假发大户”。

2）假发成了一种“时尚新标配”

除了把假发当刚需的黑人，我发现，其实假发也是很多时尚女孩的标配。

例如在国外社交媒体非常火的网红 @Kylie（就是......设计椰子鞋的侃爷的......小姨子），她经常隔三差五地换发型、发色。

其实，她很多时候都不是真的在“折腾”自己的头发，而是折腾假发。@Kylie 曾经在一个视频中展示过她的假发。这一大桌假发，或许就是每一个黑人女孩梦想中的场景吧......

而在国内，很多明星、时尚博主，也会用假发套或者假发片来丰富自己的造型。

比如，一句“百因必有果”走红的 @韩美娟，平常就很喜欢带假发。

据说，他当时拍“百因必有果”的那顶假发，已经变成了每次商业活动的必备道具了。

随着年轻人越来越追求时尚，很多老牌的假发电商反而才着手”开辟“国内市场。

例如，许昌最大的假发品牌 瑞贝卡（Rebecca）就在淘宝开了一家店铺，还曾经找过范冰冰代言。

我在淘宝随机找了一家假发店，里面的假发类型确实非常多，有公主切、“辛芷蕾”同款发型、眉上刘海、羊毛卷等等，都是当下流行的款式。

很多想换发型但是又不敢随便动自己头发的女孩子，就可以通过假发实现“发型自由”。

到用户手中前，一顶假发经历了什么？

一顶假发在用户拿到手之前，要经历这样 3 个阶段：收头发→做假发→卖假发。

而单纯一顶假发生产出来的成本就包括原料、人工以及物流、企业管理等成本。其中，成本比重最大的是原料，可以达到 90%。

1）收头发：你的头发值多少钱？

目前市面上的假发有 2 种原料，一种是化纤，一种是真发。化纤的头发比较便宜，淘宝那种几十块的就是化纤做的；而真发制成的假发，价格非常高，但质量好。

@当下频道 在一期探访许昌假发产业的节目中提到，目前来说真发还是很难被替代的。

那么，这些做假发的“真发”是从哪里来的呢？我们的头发能卖钱吗？

当我问 Allen 这个问题的时候，他却说......在国内收头发已经是 20 年前的事情了。

这是因为，国内的头发已经无法满足假发产业的需求量了。

Allen 告诉我，现在国人都有钱了，想卖头发的人不多。

另一方面，也跟原料有关。

“真发”原料中有一种叫“抛发”，即女性平时梳头发梳下来的乱发，价格低，且量大。但是，国内的女性现在已经没有收集头发的习惯了。

所以，现在他们的头发来源主要是从中国的周边国家收，例如印度，孟加拉，缅甸，巴基斯坦。

那么，这些头发能值多少钱呢？头发又是怎么卖的呢？

根据 Allen 给我发的一张采购图，我了解到，目前头发买卖主要是按长度来分，而且只有 6 英寸（15厘米）以上的头发才要，6英寸以下的都不要。

而且，头发是按公斤来计价的，6 英寸的头发，每公斤大概能卖 110 元。

行 8，原来我的头发根本不值钱。

2）做假发：做一顶假发要花多少钱？

从世界各地收来的头发，会在工厂中经过“消毒-过酸-染色-配货-打发-分把-排帘子-造型-后处理-包装”这 10 个流程，制作周期大概要 15 天。

图源：当下频道

假发的制作工艺有机织、手织，还有半机织半手织。在这其中，最费时、最贵的就是手织头套。

手织头套指的是，直接把发丝缝制在发网上，营造出发丝从发网中自然生长出来的效果，看起来更真实。

手工织发套ing（来源：Youtube）

在 @当下频道 的视频中，我了解到，这种头套光是手工费用，就可以达到 600-700 元一个。因为它对手工、视力的要求都很高，人工成本也在逐年上涨。

3）卖假发：一顶假发能卖多少钱？

假发制作完成后，自然就要出售了。

国内的假发一般在商场或者淘宝都能买到；但大部分头发都是出口到国外，在亚马逊或速卖通（海外版淘宝）上卖，这是假发目前在跨境电商的两大销售渠道。

这里说一个题外话。

在上世纪 90 年代，在国际市场“横行霸道”的是韩国假发，许昌的假发制造厂都是为韩国人做代工。

在当时的假发行业中，中国假发代工厂是利润最少、工作最辛苦的。

直到后来，国际电商崛起，许昌当地的代工厂也开始研究起跨境电商平台，直面消费者。

许昌的假发大厂龙生源、瑞贝卡就是当地第一波做跨境电商的假发品牌。

龙生源的网店

在电商平台卖东西，是需要给到佣金的。界面新闻的资料显示，亚马逊收取的佣金比例是 20%，速卖通则是 15%。

因此，近几年来，许昌当地很多品牌也会做独立网站，把消费者导流到自己的网站中购买假发。

而在这些网站上，一顶假发能卖多少钱呢？

我上速卖通看了一下，发现价格区间主要在 8 美元（约 57 元人民币）到 800 美元（约 5600 人民币）。 

而我也从 Allen 那得知，目前假发普遍的价格是 100 美元（约 700 元人民币）左右，根据材质、长度等元素的不同，有所区别。

据说，最贵的假发还能卖到上万元！

假发也有人带货？

假发行业的起点比较低，原来开始做假发的人，基本都是农村出来的，生产端很强，但在品牌建设上会相对比较弱，不懂得如何推广。

不过，在互联网的“春风”之下，这些老品牌也都开始在做品牌推广。

Allen 告诉我，一般来说，他们会去 Google 投放竞价广告，让自己的搜索结果靠前，给品牌网站导流。

Google上搜到的假发个站

除此之外，他们也有自己的 Ins 和 Youtube 账号，会在上面发布一些假发样式、佩戴视频或者假发制作图。 

这画面，让我不禁想起我国知名时尚社区小红书上，努力营业的 Tony 老师们。 

除此之外，他们还会找一些黑人网红做视频和拍照片。

在社交媒体安利假发的网红们

因为，很多黑人女性也会跟着网红、明星、名人购买假发，大概就像我们会跟着李佳琦买口红一样吧。

据说，在奥巴马当选美国总统时，许昌当地一个品牌推出了一款奥巴马妻子 @Michelle 的同款发型。

结果，这款假发很火爆，连续几个月都是断货状态。

Michelle Obama

后来，这家工厂直接到非洲注册了一个品牌，叫 FirstLady（第一夫人），销量也很不错。

甚至，这些假发品牌会直接根据流行趋势来开发产品，让产品一出街就能够“带货”。

例如，有些品牌在黑人歌手的 MV 或者一些街拍造型中找灵感。

蕾哈娜这个 MV 仿佛假发广告（小声 bb）

还有一些会研究最近的穿搭流行趋势。河南假发品牌 Rebecca 在接受界面新闻采访时提到，“之前服装流行蕾丝、复古的元素，假发就会配合这种风格开发配套发型。”

结语

假发行业，听起来好像并不是一个非常“体面”的行业，乱糟糟的头发、繁琐的工厂作业......

但殊不知，在互联网大厂纷纷涌向海外市场的今天，我们传统的“假发制造业”已经在海外摸爬滚打很多年了，可以说是“闷声发大财”。

而在国内，假发更是成为了满足年轻人时尚需求的一种新消费。

文章开头我们提到上海是去年双11 假发成交量最多的，其实有不少人并不是因为真的“头秃”而买，像追求时尚的女孩们、玩 Cosplay 的人都会购买假发。

当然，不可否认的是，它也是我等“秃头”年轻人的救星。

参考资料：

界面新闻《放弃上海40万年薪，去卖假发给黑人》；公路商店《黑人INS女孩的时尚等级正在被河南许昌人分档》；当下频道《来自假发工厂的慰问：年轻人，你的发际线还 ok 吗？》