定位大中型企业，“德润”打造基于业务的预算报销体系

德润是一家报销及预算管理公司，为大中型企业提供产品定制服务。

对于企业，制定预算标准的部门和按预算报销的部门是分离的，所以财务按历史数据设定的标准，往往不能符合其他部门当下的业务需求，再加上管理层审批时很难确定报销的真实性，年初的预算经常会超标。并且在进行预算调整的过程中，由于传统财务软件的预算框架是标准化的，要调整就要进行复杂的公式编辑，操作很不方便。

针对这一状况，德润希望通过减少预算报销及业务间的断层，帮企业管理开支。具体来说，德润为企业提供咨询服务，可结合行业特征、业务收入和人员配备等情况，帮企业选择合适的预算和报销标准；然后根据其功能需求，为企业定制产品蓝图。

在定制功能中，企业可在年初设置报销比例，这样每月的预算金额就能根据业绩进行调整。并且，德润可通过大数据显示不同部门的业务收入，如销售人员的业绩排名及近期的报销情况，这样老板在审批时就能判断报销是否合理，财务部门制定标准时能更贴合业务情况，从而做到事中控制。

不过，提供咨询和定制服务一般需要足够的行业沉淀，对此他表示，虽然德润成立刚满5年，但2005年开始，主要团队成员就为中兴通讯提供定制服务，是第一波做网上报销和预算管理系统的团队。目前公司服务过的客户过百，包括中兴移动、国泰安、中安信业等公司，涉及房地产、医疗、教育、快消等行业。

目前，在报销这一赛道，已经有汇联易、易报销、喜报、简单报销等选手。关于竞争优势，文德表示，财务软件的设计要考虑许多应用场景和细节，能否想到及如何处理很大程度上要依靠行业积累，这样看，团队的经验就是亮点。并且，德润打通了预算、报销及业务，可自动生成凭证，对接用友等主流财务软件，形成了相对完整的闭环。

在产品形态上，德润以软件包为主，去年发布基于H5的App，可与微信、阿里钉钉对接，实现移动审批、查询、单据填写等功能。但目前德润未提供SaaS服务，文德解释称，对企业，尤其是大中型企业，预算等财务数据是高度机密，所以很少使用基于公有云的SaaS应用。不过他透露，德润在年底将推出基于混合云的全面预算系统，性价比高，定位中小企业。该产品与美国Devexpress公司合作开发，英文版将于明年上市。

关于盈利模式，德润按项目收费，客单价在20-30万左右，第一年免费维护，第二年按10-15%收取，咨询与培训是免费的，去年公司营收400万元左右。

德润成立于2011年11月，目前团队20人左右，以技术人员为主。

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