​36氪首发 | 以数据驱动招聘效能提升，「Moka」获高瓴资本领投1.8亿元B轮投资

36氪获悉，智能化招聘管理系统「Moka」已于近日完成 B 轮融资，金额1.8亿人民币，由高瓴资本领投，襄禾资本和老股东 GGV 纪源资本、金沙江创投参与跟投，义柏资本担任本次融资的独家财务顾问。此次融资将主要用于人才引进、产品创新与业务拓展。

我们曾多次对Moka进行报道。其产品包含三大核心版块：聚合招聘渠道，统一管理流程，促进HR部门与业务部门间的协同，提升各节点转化效率；积累企业人才库，全网监控持续激活；全方位数据统计，提供招聘洞见，为企业人才选拔提供优化方向（如招聘流程、招聘官能力升级等）。

Moka的优势在于，不仅是将招聘流程在线化，更是由数据与技术来改善流程、发现问题，驱动效能提升。公司陆续推出了 “简历标准化解析”、“简历查重”、“人才库自动推荐”、“智能人岗匹配”等功能，充分利用企业既有人才数据库资产，同时对新简历进行高效筛选。其作用一方面是降费——降低企业的HR人力成本与管理成本，减少猎头重复推荐简历的无效支出；另一方面是优化决策——使筛选有数据可依，使HR从重复工作中解放，能够将精力转移到更需创造力、更有价值的工作上。

据不完全统计，Moka可帮助企业招聘减少40%的时间成本与32%的财务支出，并以良好的求职者体验提升企业雇主品牌。

截至2018年底，Moka已服务超过小米、搜狗、欢聚时代、汉堡王、金拱门、赫基国际集团、森马、Arm china、首创股份、太平洋保险等超过500家企业。其产品收费模式为1.8万元/人/账号，去年公司收入规模从2017年的数百万提升至数千万元，既有客户续费、增费金额为前年的130%，且客户规模持续提升。2015年成立至今，公司年营收增速一直保持在400%以上，预计2019年增速依然会超过300%。

Moka将目标客户定位为公司规模500人以上、有一定的招聘量的企业，这些企业在招聘工作协同、管理及提效等多方面的需求更强烈。与客户规模提升相对应，Moka也加强了对高并发的支持，目前已可容纳投递简历量7-10万的校招场景。

据估算，针对这类企业客户的招聘管理系统的潜在市场规模约为100亿元，但目前专业管理系统的总渗透率仍低于5%，增长空间仍十分可观。Moka的市场扩展策略是由管理思维及方法更为先进的互联网企业切入，在其他行业树立标杆客户，引导市场向更先进的企业管理意识聚拢。

针对中大型客户可能存在的个性化流程或权限需求，Moka的解决方案是：在产品方面，坚持以标准化产品+高可配置性来覆盖主流需求；在实施方面，强化交付前的咨询业务及交付后的流程梳理、季度共同复盘，以更重的服务准确定位客户需求，引导客户理念升级。2018年，Moka在“轻咨询”客户成功环节的支出增长超过3倍。

Moka创始人兼CEO赵欧伦表示，一级市场今年的确是处于资本寒冬中，但Moka本轮融资不到三周即完成。从客户角度来看，企业的招聘需求始终存在，而且对高质量人才的需求会更加迫切，招聘将由粗放、高耗的模式向数字化、精细化管理转型，未来3-5年内人力资源信息化的普及应用程度将持续提高。从投资方来看，弹药稀缺将迫使资本回归理性、求稳求准，自身具有造血能力、商业模式成熟的企业将更受资本青睐。

本轮领投方高瓴资本表示：Moka对人才招聘场景有深入的理解，其通过优秀的用户体验、数据驱动的理念和持续的产品创新，可以为企业提供高效的智能招聘解决方案，在提升招聘体验的同时有效节约了成本。

目前，Moka团队规模逾200人，已在北上广深杭五地设立办公室。创始人赵欧伦来自伯克利和Turo（美国P2P租车独角兽），联合创始人李国兴来自斯坦福和Facebook，核心团队汇集了有多年招聘管理系统（ATS）合作伙伴核心岗位经验的资深行业专家。公司目前在招前后端工程师、NLP工程师、大数据工程师、高级产品经理、客户成功经理、客户服务、销售和市场等岗位，详见请戳这里。

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