消费抬头的背后：新职业的诞生与分享经济的价值增量

“全民在线”式的消费革命已然发生。消费变化的背后是消费者与消费需求的变化。随着外部消费环境和消费需求的变迁，一系列新消费、新职业与新模式开始逐步涌现。

随着国内疫情防控形势的持续向好，消费者也开始尽情释放压抑许久的购物需求。不经意间，“消费抬头”成为了一个时髦词汇。简单的来说，就是过去中国人普遍愿意多存积蓄，现在大家手里有钱了，便及时消费。不管你是90后00后，还是一个80后甚至70后，所有的人都说我要去买点东西，屯点货。

“去年双十一，卫生纸很便宜，我就下单囤了一年的货。”从去年双十一至今，王勉不止在双十一屯了很多货，还在双十二、双旦节各种囤货。因为那一天都是这些产品在365天里名义上的最低价。

王勉在上海从事销售业务，在2019年分期买了辆车，每个月还贷3000多元。在去年疫情复工之前，只能拿到基础工资，绩效加班费几乎为零，但她仍旧愿意各种线上买买买，她觉得自己在产品最低价入手是在省钱，其实她充当的是各大购物网站的前置仓。

王勉只是新消费下的一个缩影。当她把一堆囤货放置在自己的储藏间，其实是在无形中做各类产品的经销商。相当于厂家把经销商推到了最前端。这个社会就是布满了各种前置仓。商家生产出来的产品过量，然后不断往前推，积压到最后一层，所以消费者享受到了产品的廉价，事实上是前端现金流被占用。

新消费下驱动的新职业

伴随着消费抬头的不断深入，也造成社会中出现大量消费者寻求在线新岗位的需求。作为市场最活跃的主体，企业一直是最先感知市场变化并作出改变的。他们通过供给方式、营销手段、渠道和技术迭代来创造商业新供给、适应商业新人群、满足商业新行为。

“对于零售企业而言，如何寻找到高性价比的商品，这本身对消费者而言就是吸引力。” 梦饷集团负责人表示，“我们在新电商行业中，一直在全球范围内帮助国内消费者寻找超高性价比的商品，不只是海外品牌，还包括我们自己研发的商品，都希望借助性价比，来满足不同的消费需求，来聚拢更多的消费人群。同时，也能更好地助力我们店主创业创收。”

梦饷集团是流量主的基础设施提供者。旗下包括爱库存和饷店两大平台。其中饷店定位于去中心化特卖平台, 一端连接着品牌方,帮助商家高效销售商品、快速回笼资金;另一端连接着店主,以“低风险、低门槛、低成本”的特点为个体实现创业创收,最终为消费者提供高性价比的商品。爱库存则重新定位,转型为全球供应链交易平台。

公开资料显示,梦饷集团在成立3年多时间里,累计帮助超过10000家全球品牌商家销售了超3亿件商品，让品牌商快速回流资金。同时也为超200万店主提供创业创收的机会。

受本次疫情影响，王勉除了一直买买买，也在积极寻找在线新职业的岗位，来增加现有的收入。一次偶然间，在饷店下单后，她发现其中的产品物美价廉，于是她便开始长期关注，她自己也慢慢地成为了一名兼职的饷店店主。

命运就是有很多巧合。2020年4月份，已经感受到公司业绩不好的王勉接到了公司裁员通知，她人生第一次被裁员。王勉也直接从一个战场迅速转到了另一个战场——饷店。也因为王勉本身有着销售的经验积累，在私域群里帮大家买货带货这件事情，她做起来得心应手，朋友对她的信任感也很强。

从企业的销售职员到饷店店主，对于王勉来说，这一切的变化不大。“以前我是将公司的产品推荐给消费者，现在我为自己的客户做买手，我直接在饷店的平台上播货，然后将这些货品直接卖给身边需要的朋友们。”王勉说。

以前的工作让王勉在上海也有不错的收入，而现在的工作，不仅让她收入增加，更重要的是，让她有更多的时间陪伴家人。每天都能接送儿子，这让王勉非常欣慰。“以前我工作在浦西，我住在张江，6点30分就得起床，7点10分必须出门，因为8点30分就要打卡上班，晚上正常17点30分下班到家最快也要19点，所以我家小朋友从大班开始就一直在托班的群里面混，放学就被托班带走。现在早晚都由我照顾，虽然也很忙，但是时间上我能够自己做主了。”

在王勉心里，还有一件最希望做的事情——就是回到大学去将自己现在做的事情和导师一起研究做成课题，服装产业到底如何来面对未来的生态和渠道，她觉得是一个特别有意义的话题。现在高校的很多研究都太陈旧了，她觉得能把最新的东西带到高校和研究层面去，让大家更快适应变化，会让这一切更加有意义。

根据《饷店店主报告》（以下简称《报告》），75.43%的店主在接触饷店之前丝毫没有网店经验，甚至有一年以上网店经验的店主占比也不到10%。63.9%店主都选择“先自购再推荐”的方式进行销售，店主家中大部分日常用品均来自于饷店。在“抢先”体验商品，深入了解商品特性后，店主会利用小视频等方式，直观地、有针对性地将商品推荐给相对应的人群，消费者与店主之间的信任度提升，销售转化率也随之增高。

事实上，王勉这类店主与消费者之间建立起来的“信任”，也是眼下电商市场最为稀缺的资源。而他们这群人实则也是分享经济下的新职业产物人群之一。

分享经济时代下的新职业增量

分享经济正在全球高速发展，成为经济增长的新亮点。分享经济发端于美国、风靡于世界，产生了以Uber、Airbnb等为代表的诸多标杆企业。作为一种逐渐走向世界舞台的新型经济体系，分享经济这股西风东渐至中国后迅疾呈现出星火燎原之势，也诞生出了诸多的新职业。

自2019年4月以来，《中华人民共和国职业分类大典》分三批发布了包括人工智能工程技术人员、物联网工程技术人员、大数据工程技术人员、电子竞技员、无人机驾驶员、网约配送员、互联网营销师等在内的38个新职业，其中网约司机、配送员等都是分享经济下的新职业产物人群之一。

分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态，其中梦饷集团就是分享经济的重要体现之一。互联网的本质就是要连接一切，而在移动互联网时代，不仅仅是人的简单集合，更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出，梦饷集团正是基于市场的需求，所形成的新的电商商业模式，通过S2B2C的方式赋能企业和店主。

而其中的店主，通过私域流量的运营，他们既是消费者亦是“种草”内容的创造者。有业内人士表示，“在分享经济浪潮中，人们既是消费者也是分享者。传统电商营销模式试图由平台直接影响消费者，而新电商则着眼于发掘王勉这样的分享者，再由她们去建立与用户间个性化的信任关系，这个不一样的、全新的市场规则具有不可低估的效力。”

值得注意的是，梦饷集团200多万的店主中，有95.5%店主为女性，25%曾为全职宝妈，其中三成为二宝妈。“社交网络的出现，让女性得以将磅礴的消费力，转化成对于商业社会的影响力。本身对健康和美有着更高要求的女性，喜欢参与社群、喜欢向他人分享，并且能从中感受到快乐，这是她们的优势，也是女性群体的新力量。”梦饷集团相关负责人说。

事实上，消费者在类似梦饷集团这样的电商平台上，更多基于对店主的信任购买商品，那些有能力与消费者建立稳定信任关系的人，自然成为了可以高效复用的资源。如果说信任是金，那么类似王勉这样的分享店主就成为了掘金的人。

他们通过分享经济理念、拉动消费，推动上游生产企业的供给侧改革，带动产业链相关企业共同发展，利用社交网络发挥内容创意且用户关系的优势，建立连接电子商务的运行模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费增长。

在新的分享世界中，消费者同时也是分享者与创造者，他们已经合二为一。

（文中王勉为化名）