36氪首发 | 做环保、消防物联网平台，「知路科技」获数千万元A轮融资

传统产业的物联网升级已成为趋势，基于物联网可以自动、实时采集大量原本无法获取，或需要人工定期采集的数据，用于实时监测、完成特定任务等。例如在消防设备上布设传感，替代人工定期检测等。

同时，物联网升级也存在大量问题。底层终端接入，接口协议多样，工作环境差异大，费时费力；通信层面的带宽、可靠性、延时问题；行业需求复杂多样，定制化程度高等。

“应该在什么领域，怎么提供物联网升级服务，才能产生较高的收益？”

—— 这是众多服务提供商的普遍困惑。

物联网平台服务商知路科技，通过5年十余个领域的物联网升级探索，已形成了较清晰的模式：基于自研通用物联网操作系统平台，以环保、消防为重点领域，快速、低成本提供从终端接入、通信到云端服务的物联网平台方案。

近日36氪获悉，知路科技已获得君盛投资数千万元A轮投资。此前，知路科技还获得过中科创星、宜华资本、深圳松禾彩梦想等多家机构的数千万元投资。

下面具体看看知路科技是怎么做的。

知路科技于2014年初始创于华为研发班底，核心技术骨干均具备近20年的研发技术经验。

成立前三年，知路在医疗、能源、工业制造、交通、教育等领域，承接了大量物联网方案项目，最终沉淀研发出MIA智能物联网操作系统平台。

简单说，MIA平台就是物联网解决方案的“Android”系统，可高效实现各类物联网感知层的前端设备、传感器的连接控制，进而实现终端联动、自组网、前端数据解析等能力。而这些能力是物联网解决方案每次都会涉及的，因而可以减少大量重复开发工作。

有了MIA平台，还得找准落地场景。

知路又花了一年时间探索，结合此前3年的跨行业项目经验，于2017年下半年，确定了环保和消防这两大核心落地领域。

智慧环保。基于MIA平台，知路开发出大气、扬尘、污水、油烟、园区、各类自然水体的环保在线监测平台。功能上，能够为政府、国企、央企客户，提供监测数据采集、分析、污染预测、成因分析、决策建议，和效果检查的闭环业务流，而非仅仅做BI展示。

智慧消防。知路采取了和行业龙头深度捆绑合作的模式。依托合作伙伴的产业资源，重点提供智慧消防平台的研发技术支持，以支持合作伙伴智慧消防项目落地，逐步过渡到在消防产业内，提供平台数据服务的商业模式。

知路是如何选择落地行业的呢？创始人梁晓东总结了4点：

• 刚需。例如环保行业，政府为了经济结构调整、可持续发展，在大力推动智慧环保产业。

• 客户毛利率高。决定了客户的付费能力。

• 有较一致标准。决定了可复制性，例如环保行业有较标准的国标、部标，解决方案不会差异太大。

• 一定壁垒。包括一定的技术壁垒和行业knowhow壁垒，能积累自己的先发优势。

盈利模式上，知路目前以硬件产品、方案定制开发、平台服务费为主。

梁晓东告诉36氪，知路今年已经从过去的核心平台研发和广泛尝试，进入到明确的场景落地阶段，明年整体营收会有大幅增长，预计可达5000万元。

目前，知路已开启了新一轮融资。

君盛投资高级投资经理朱志豪表示：“物联网在技术层面涉及到硬件、软件、通信、云的集成和融合，且各行业的需求跨度极大，我们会着重考察几个方面：第一，团队构成、技术经验及其后续的战略打法。路科技核心团队大部分来自华为，已经具备了to运营商级别的系统搭建能力。第二，找到对物联网有刚需且有支付能力的行业进行落地，有实际落地的项目。知路科技已经在多个行业有标杆项目落地。

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