恒生电子推出金融服务平台「恒生GTN」，赋能开发者服务长尾市场

36氪报道过许多金融技术服务类早期项目，他们往往有一个共同的对标公司——已经成立了21年的老牌金融技术服务公司「恒生电子」。

恒生电子无疑是当前金融技术服务行业的龙头企业。从2017年半年报来看，恒生电子在上半年录得不错的成绩，总体营收10.8亿，同比增长31.65%，净利润2.29亿，同比增长39.36%，其中软件收入占收入比重的98%，资产管理IT业务和财富管理IT业务都有同比超过40%的增长。

随着IT基础设施升级，金融IT服务在经历去IOE、拥抱云计算、大数据和区块链等新技术的转型期。这也是金融技术服务赛道后发选手抓住机遇，弯道超车的好时机。

不过，头部企业自然不会坐以待毙，恒生电子也在做出调整：

2015年恒生电子执行总裁范径武提出“端、网、云、数”的技术战略；

2016年推出全球金融交易服务网络，即恒生电子开放平台；

2017年，恒生电子在原开放平台的基础上整合了区块链、支付、资源共享等多个模块，推出了开放金融技术服务平台「恒生GTN」。

恒生GTN同时面向需求方和开发者开放。

需求方可以直接在平台上采购解决方案，恒生GTN有直属开发团队为需求方提供服务；需求方非标、散标的需求，可以在平台上发布，由第三方开发者借助恒生GTN提供的技术支持完成服务；开发者除了可以在平台上找项目，还可以将已完成的技术产品提交到恒生GTN平台上，借助恒生电子的渠道推广产品。

展开来说，解决方案方面，恒生GTN提供云行情、云资讯、聚合支付、腾云网关、信用评估等，可供开发者作为产品中的基础服务嵌入，落地案例有360股票、换手率、Ullink等。

恒生GTN将各种功能拆分成标准化组件输出，在其“服务市场”板块可以找到智能理财、模拟交易、境外交易、场外交易等多种功能组件。恒生GTN的服务市场以标准化小组件的模式，满足长尾金融企业用户的散标需求。

恒生GTN还提供了需求方和开发者对接的开放平台。恒生GTN总经理段少平在接受36氪采访时表示，平台上已经积累了超过3万的开发者，驻场开发岗位超过5000人，2014年至今已经为开发者创造了4.9亿收入。

恒生电子过去积累了客户资源和渠道优势，目前渠道可覆盖超过800家金融机构。恒生电子有数百人的营销团队，营销人员会搜集金融机构的项目需求，从真实性、需求清晰度、预算合理性、技术可行性、商务匹配度等方面进行审核，再发布到平台上，以需求吸引开发者。

开发者一端，恒生GTN平台上的开发者经过实名认证，并且对技术服务公司的资质和过往服务案例进行审核，以保障服务商的真实性。

但仅仅做一个信息发布平台还不够，为了提高接单率和完成度，恒生GTN的工作人员会进行需求匹配或者项目拆包。

段少平介绍，目前平台上的需求交易完成率约85%，经过接近两年的沉淀，开发者参与完成的接口类产品超过300个、解决方案超过80个，H5组件超过50个、定制化方案超过240个。

基于沉淀的产品，恒生GTN还有资源共享平台板块，开发者可以将开发的产品放在平台上共享，而恒生GTN会利用自有的渠道资源推广第三方产品并于开发者分成。

当前市场上，蚂蚁金服（蚂蚁金融云）和各大交易所的子公司都有提供类似平台服务。段少平认为，恒生GTN的差异点在于应用偏向交易层和应用层，而交易所子公司提供的服务更偏向通讯层和技术底层，另外恒生GTN是基于恒生云的架构，兼容各类公有云，是IaaS的超云平台。

长远来看，恒生GTN的目标是形成供需闭环的平台。

金融IT赛道每年的市场规模过千亿，占据了头部市场之后，恒生电子若直接服务长尾市场，对于如此体量的企业来说显然是不经济的投入，恒生GTN的金融云平台模式是一种更加开放的模式，即能在市场上站住脚跟，又与开发者、创新者利益绑定、合作共生。