【美股】云计算公司PaaS策略开花结果（Salesforce、Veeva、Workday）

编者按：本文来自微信公众号“湾区盒子CLUB”（ID:BayboxClub），作者：zgcgdg，36氪经授权发布。

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作者 | GUOGUO

编辑 | DONG

Salesforce：PaaS平台成为收购后盾

3月以来，云计算领域一大标志性新闻是SaaS软件行业头牌公司Salesforce（NYSE：CRM）宣布以约13.3亿美元的价格收购Vlocity。

Vlocity由前Siebel和Veeva的联合创始人兼专家Craig Ramsey等几个人于2014年成立。Vlocity提供的产品和解决方案专注于以客户为中心的数字化全渠道营销流程。它建立在Salesforce.com的Force平台上，主要覆盖通信和媒体，能源与公用事业，健康，保险和金融服务以及政府和非营利部门等领域的客户。

到被收购以前为止，Vlocity一直是私人持有的公司，在四轮融资中从Bessemer Venture Partners，埃森哲，SalesforceVentures等投资者那里筹集了1.63亿美元。它的上一轮融资是在去年举行的，当时它以超过10亿美元的估值筹集了6000万美元。分析师估计，截至2020年1月的一年中，它的年收入差不多为1.7亿美元。

在许多方面，Vlocity都称得上是Salesforce的完美收购对象。产品上非常容易集成，因为它基于Salesforce技术构建，并且在业务方向上完全一致。

Salesforce对Vlocity收购对其PaaS策略应该是一个标志性事件。

因为其他的开发者会看到，他们也可以像Vlocity一样，借助Salesforce的PaaS平台开发针对特定行业的解决方案。其AppExchange市场使他们能够吸引诸多行业的客户，建立可持续的业务，从而将自己的公司推高到数十亿美元的估值，最后即便不去IPO、也可以寻求Salesforce收购。

在过去的几年中，Salesforce一直在进行收购（未来应该也不会停）。它在2018年以65亿美元的价格收购了Mulesoft，随后在去年以157亿美元的价格收购了Tableau。今天的目标是营收超过200亿美金，所以继续收购依然是一个好办法。

Salesforce关键财务数据

Salesforce的第四季度收入增长了35％，达到48.5亿美元，高于分析师预期的47.5亿美元。

按部门划分，订阅和支持收入增长了35％，达到45.6亿美元。专业服务和其他收入增长了26％，达到2.88亿美元。

销售云收入增长了17％，达到12.3亿美元。Service Cloud的收入增长了26％，达到12.2亿美元。Marketing＆CommerceCloud收入增长28％，达到6.9亿美元，Salesforce Platform和其他收入增长74％，达到14.3亿美元。

Salesforce目前全球客户数达到15万之多，2020财年总收入为171亿美金，预计到2020年底，收入将达到211亿美元，市场预期本年度收入为209.1亿美元。

Veeva：借鸡生蛋的PaaS策略

根据最近的一份报告，估计全球医疗云计算市场在未来四年中将增长255亿美元，每年增长23％。Veeva则是医疗行业SaaS公司的标杆企业。

公司关键财务数据：

Veeva第四季度的收入同比增长34％至3.151亿美元，超出华尔街预测的2.98亿美元。

在2020财年，收入增长28％，达到11亿美元。净收入增长了31％，增至3.011亿美元。

Veeva预计到2021财年结束时，收入将在14.1亿美元上下。市场期望收入为13.9亿美元。

按部门划分，订阅服务收入增长了33％，达到2.541亿美元。专业服务收入从一年前的4,170万美元增长至5,740万美元。

在关键指标中，全年订阅收入保留率为121％，客户数量从一年前的719家增加到861家。

Veeva商业云客户从一年前的335个增长到390个。Veeva Vault在此期间增加了141个新客户，到年底有715个客户。

关键的PaaS策略

Veeva的PaaS策略比较奇怪。

Veeva有众多支持产品开发的IT合作伙伴。但Veeva目前并没有自建一个的App Marketplace。

Veeva在Salesforce（NYSE：CRM）的PaaS功能之上构建了一个非常成功的平台。

有评价说，他通过利用Salesforce的平台，以非常节省资本的方式建立了一家市值超过20亿美元的公司。这家公司的成功很好的诠释了，建立在另一家公司的PaaS上的公司如何将自己的PaaS战略和App Marketplace结合在了一起。

当然，目前据说Veeva似乎正在围绕其基于API的集成合作伙伴，建立自己的市场，这可能是主打PaaS策略的SaaS公司的必经之路吧。

Workday：PaaS策略成功助推增长

根据最新的研究与市场报告，全球SaaS市场估计将以13％的复合年增长率从2018年的1344.4亿美元增长到2022年的2202.1亿美元。Workday作为人力领域的的老牌SaaS软件企业，依然保持了不错的成长性。

公司关键财务数据：

Workday（NASDAQ：WDAY）第四季度收入同比增长了24％，达到9.763亿美元，超出了华尔街预测的9.645亿美元。。

按部门划分，订阅服务收入增长了25％，达到8.4亿美元，超出了市场预期的8.3亿美元。专业服务收入同比增长18％，达到1.366亿美元。

截止到今年年底，Workday的收入增长了28.5％，达到36.3亿美元，这主要是由于订阅收入增长了30％。

关键的PaaS策略：

在过去的几个季度中，Workday一直在进行产品线扩张，从传统的HCM市场扩展到其他企业服务（例如财务管理和采购到付款）。

推动的结果可以从Workday每个季度持续增长的客户数量中看出。上个季度，它结束时有3200多个客户。在HCM空间中，其45％的客户来自《财富》 500强企业。

Workday一直在使用的关键增长手段之一就是PaaS策略。

Workday于2018年向第三方开发人员开放了访问其平台的权限，以便其他公司可以利用Workday的数据模型、并使用Workday中的自定义应用程序和扩展。

如今，Workday的平台已经可以提供不少集成到其HCM、财务、学习和Adaptive Insights工具中的第三方应用程序。

Workday拥有自己的产品管理团队，可与AdobeSign，ADP Check Printing，ADP TaxFiling和其他多项服务建立集成。它还运行着一个软件合作伙伴计划，该计划旨在使第三方解决方案提供商能够从业务交互和技术角度，与Workday建立共同的数据基础。