狗吃牛排、猫吃龙虾，1000万人围观的宠物吃播是怎样的生意？

编者按：本文来自微信公众号“腾鱼”（ID:tengyu-flyu），36氪经授权发布。

作者 | 张晨曦

数据、制图 | 张晨曦

编辑 | 钟睿

设计 | 庄聪婷

“以前活得不如狗，现在活得不如猫。”

“不想当人也不是一天两天了。”

一只扁脸加菲，在抖音短视频里吃鹅肝、吃三文鱼、吃银鳕鱼、吃波士顿龙虾。因为伙食好到“超过50%的中国人”，猫吃完了才轮到主人，这只叫做怀特的猫经常引发粉丝嫉妒。

萌宠账号“怀特喵先生”画质高清，并且专门为咀嚼声收声。经过一年半的打造，这只因吃成名的猫在抖音已拥有270万粉丝。6月22日-28日的最新新榜指数排名（非粉丝量排名）中，它排在萌宠类第13名。

超过230亿次播放的抖音#吃播#话题，封面图就来自“怀特喵先生”。

图片来源：抖音

国外的YouTube已有不少著名宠物吃播网红，但宠物吃播这种形式在国内仍属于小众。宠物吃播垂类账号，看似踩中吃播和萌宠两个领域，但其受众却并没有想象中那么广。这类账号变现上有什么困难，又有什么独特的优势？

专业选手少、粉丝不多，宠物吃播是门“小生意”

2018年9月，YouTube频道Mayapolarbear上传一则萨摩耶Maya吃西瓜的视频，播放量超过100万。一只萨摩端坐在镜头中，后来还出现专业的麦克风，只为录制Maya吃东西的声音。

Maya因此被视为YouTube平台#dog asmr#的鼻祖。只要输入dogasmr，最先出现的就是Maya的频道。

图片来源：YouTube 频道 Mayapolarbear

除了Maya之外，Gohan The Husky、My Mountain Husky等频道从一开始记录宠物日常，也逐渐转向以狗狗吃播为主要内容。这两个账号的宠物都是哈士奇，前者订阅者达到259万，吃播视频最高播放量达到2185万，后者收获146万订阅者，吃播视频最高播放量达到1489万，各项数据表现甚至超过宠物吃播鼻祖Maya。

尽管内容如此细分，它们在海量的YouTube创作者中算得上佼佼者。

YouTube数据分析网站Social Blade显示，Maya在动物频道排名53名，平均1年预估创作者收益分成（基于观看量）为7000美元至11万美元之间。Gohan The Husky在动物频道排名第28名，平均1年预估创作者收益分成为1.52万美元至24万美元之间。

图片来源：YouTube 频道 Gohan The Husky

在国内，包括B站和抖音两大短视频平台，宠物吃播还是一门“小生意”。

总结下来有2个特点：1、宠物吃播大多是头部萌宠博主的一种日常选题；2、专注宠物吃播垂类的账号少、粉丝少，广告投放价值较低。

以“宠物吃播”为关键词在B站搜索，播放量靠前的视频，基本都由UP主“花花和三猫CatLive”制作上传，最高播放量超过300万。作为2019年百大UP主，花花和三猫目前坐拥298万粉丝，是宠物分区头部UP主，猫咪吃播更多是一种日常选题，并非账号主要内容。

另一位知名博主Papi酱也是如此。因为自家猫深受粉丝喜爱，Papi酱建立账号“papi家的大小咪”，B站现有85万粉丝。猫咪大咪吃玉米的非专业吃播偶尔会被拍成视频。

如果仅凭借宠物原创吃播内容，很难在B站成为头部UP主。比如“闪电姐姐的龙猫阿呆”以龙猫吃播为主，粉丝目前只有22万。

抖音也呈现出相似的面貌。

按照粉丝量排名，268万粉丝量的怀特喵先生甚至排不进萌宠类TOP50，但这已经是抖音宠物吃播账号中的佼佼者。大多专注宠物吃播的账号，粉丝量很难达到100万。

不同于YouTube的创作者分成，国内短视频创作变现主要依靠广告和带货。

根据抖音官方投放&接单平台星图，粉丝数量近300万的“安静的布丁妹妹”，1-20s短视频广告报价为1万元。粉丝超过100万的账号中，怀特喵没有入驻星图，旺财和nico的两脚兽报价为1.35万，马克的饭仅有4000元。

内容与商业化并行，宠物吃播天然具有变现能力

《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模已达到2024亿元，比2018年增长18.5%。当年双十一，天猫国际的商品榜单中，猫主粮超过了婴幼儿牛奶粉，排在最受欢迎的进口商品第一名。

宠物领域MCN蛋壳视频的创始人曾在接受《毒眸》采访时提到，宠物内容创业方向之一就是娱乐性质。这种模式培养起来相对较快，但用户群体中真正养宠的只有15%-20%。

“怀特喵先生”、“丁香色边牧格林”等账号的定位，虽然以娱乐内容为主，但背后是一套猫狗饮食营养搭配的逻辑。

“怀特”吃的并非是普通猫粮或宠物零食，而是一些名贵海鲜，营造出“猫比人贵”的观感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火鸡腿、鸡翅，另外搭配一些宠物食品。

图片来源：丁香色边牧格林抖音视频截图

比起先以内容获取粉丝，再考虑流量变现的路径，宠物吃播天然能够带宠物周边（尤其是宠物食品）出场，内容与变现齐头并进，不会出现其他剧情或日常生活类宠物账号需要强行植入的情况。

这类账号在星图的报价不高，原因之一是粉丝量较少。此外，由于宠物主人很少出镜，账号带货品类也受到一定限制。比如“怀特喵先生”最近带货的非宠物周边，是主人也用吃播的形式带一款早餐麦片出镜。

但这不代表他们“活得不好”。

仔细研究这些宠物吃播账号的商品橱窗，腾鱼发现，在镜头前吃吃吃的宠物背后，几乎“人均一个淘宝店”，不少店铺已是5年老店。

这些镜头前的猫咪们，是主人科学喂养的最佳证明。

“丁香色边牧格林”在抖音仅有40万粉丝，账号主人早在2012年就在淘宝开店，是入局很早的资深卖家。抖音粉丝超过200万的“旺财和nico的两脚兽”开店时间最晚，却仅用半年时间就成长为1皇冠店铺，充分显示抖音获客的潜力。其余淘宝店铺多在2014-2016年开张。

新抖数据显示，“安静的布丁妹妹”为自家一款冰丝垫带来50万抖音访客量，月销近1000单。怀特喵同款生骨肉抖音访客量达到35万，月销超过2300单。

这些吃播账号在萌宠类属于腰尾部，在粉丝、影响力上不如头部账号，却实实在在能为自家宠物周边店带来流量和销量。先有成熟的商业模式，再用宠物内容作为流量的“钩子”，账号主人们从不烦恼如何变现。

牛排、三文鱼、面包蟹、波士顿龙虾背后，猫猫狗狗们用吃“扛起”一个个淘宝店。你还会觉得它们吃得贵吗？

封面图：怀特喵先生抖音视频截图