通往“被动收入”的漫漫长路（一）：从每月多赚100美元开始

编者按：本文的作者Cory Zue是个软件开发者，平时写写自己做网站、做应用、产品创业的经验。通常刚下手时，他是个不知道自己在做什么的小白。本系列文章目前更新到第三篇，本文是第一篇，他将介绍自己是怎么在3个月内，将一个做婚礼座位名牌卡设计的SaaS应用网站的收入，从每月1美元的提到100美元的。本文编译自hackernoon的原题为“The Long Road to Passive Income Part 1: Getting to $100 in Monthly Revenue”的文章。

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“千里之行，始于脚下。”——老子

在去年九月，我的网站Place Card Me，一个做婚礼酒席上名牌卡的SaaS网站，开始盈利了！这是我做SaaS的试验品。

上线两个月之后，在去年十月，网站又迎来一个新的里程碑，赚到了100美元。再多几单生意，我就把本都赚回来了！

网站的数据分析表

我现在相信，除非出现什么始料未及的“危机”，比如谷歌把我的排名排到后面，或者市场上出现一个重量级对手，不然，网站成为我的被动收入来源，每月带来一两百美元的收入，完全是可行的，虽说不一定简单，但是可以做到。

听起来很美。

说实话，这100美元，真的鼓舞了我的士气。过去半年来，我一直觉得自己在浪费时间，自己的努力，一分钱也换不到。我觉得很丢脸。

每月能有100美元收入的话，至少服务器的成本、午饭都有着落了，甚至还能某个周末上馆子吃一顿好的。

接下来，我将详细地描述自己是如何建立起网站的。虽说很多是跟我自己的产品相关的细节，但是其中的教训和思维方式，或许能让想在Saas上小试牛刀的你得到启发。

从1美元/月到100美元/月

我花了5个月，200多个小时，才赚到第一块钱。有了1块的突破，到100块的历程就简单多了。

这个过程中，有三个主要因素，按重要程度列出如下：

• 网站的自然接触率和上层阶段的受众增长。

• 我开始用一个新的分销渠道。

• 我提高了收费标准。

就这么简单。下面我会详细解释。

可再生自然接触率的复利效应

好几个月前，我刚开始尝试推广自己网站的时候，读了《牵引力》（Traction）一书。

这本书列举了19个帮助产品提高受欢迎程度的渠道，还提供了方法论——“抓要害”，把自己的精力的放在某几个渠道上。这对于我接下来的总体推广策略非常有帮助，我会向所有不知道怎么推广自己产品/服务的人推荐这本书。

渠道1:搜索引擎优化（SEO）

• 策略:关键词排名

• 潜在收益指数:1

渠道2:相关程序

• 策略:有关婚礼的博客

• 潜在收益指数:1

渠道3:目标博客

• 策略:有关婚礼的博客

• 潜在收益指数:2

渠道4:社交媒体和网站广告

• 策略:Facebook广告，Pinterest广告

• 潜在收益指数:2

渠道5:内容营销

• 策略:字体、座位卡和印刷相关内容

• 潜在收益指数:2

渠道6:商业合作

• 策略:与婚礼博客博主合作，与设计师合作

• 潜在收益指数:2

渠道7:公共关系（PR）

• 策略:DIY新娘杂志、博客

• 潜在收益指数:3

渠道8:工程作为营销方式

• 策略:开源婚礼网站

• 潜在收益指数:3

渠道9:现有平台

• 策略:利用etsy，micheals和zazzle

• 潜在收益指数:4

渠道10:非传统公关

• 策略:假日座位卡

• 潜在收益指数:4

渠道11:搜索引擎推广（SEM）

• 策略:Google ads

• 潜在收益指数:4

渠道12:线下广告

• 策略:新娘杂志，婚礼策划师杂志

• 潜在收益指数:4

渠道13:展览会

• 策略:婚礼博览会

• 潜在收益指数:4

渠道14:线下活动

• 策略:新娘见面会，设计师见面会

• 潜在收益指数:4

渠道15:病毒营销

• 策略:把网站印在成品卡片上，Facebook的点赞/分享按钮，设计“向朋友推荐”的优惠活动

• 潜在收益指数:5

渠道16:电子邮件推广

• 策略:给新娘发后续邮件

潜在收益指数:5

渠道17:销售

• 策略:销售为王， 不证自明

• 潜在收益指数:5

渠道18:参加交流会

• 策略:设计师交流之夜（Pecha Kucha）

• 潜在收益指数:5

渠道19:组建社群

• 策略:设计新娘论坛

• 潜在收益指数:5

工程作为营销方式（engineering as marketing）指的是通过供曾资源来开发补充性工具、产品或服务，为现在的目标用户群提供价值，以便推广某企业或主营产品。

我刚开始找重点营销手段的时候，选择了SEO作为第一目标。于是，我开始学习SEO相关知识，采用的策略成效也不错。我慢慢找高了让自己网页排名上升的关键词和短语，这么一来，网站的自然接触率不断攀升，也给我带来了第一单生意。

然而，我觉得最重要的是，你要意识到，销售不是什么神奇的孤立事件，而是概率游戏的结果。

网站每次达到N次访问，就会有一单生意成交。然后，第二单大约在访问数量达到2N的时候出现，以此类推。所以说，只要访问数量增加，销售量也会增加。这一切都是简单的数学问题！

目前为止，我觉得网站过去两个月内收入的增加，只是因为流量增加了。流量越大=销售量越大。简单明了。

Place Card Me 的流量随时间的变化曲线。?就是第一单生意出现的时点。

另外，我现在也积累了足够的数据，知道销售率如何，也有足够发流量，可以做A/B测试，做得更好。

采用新的分销渠道

收入的第二次上升是因为采用了新的分销渠道——Etsy。

Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比较，被誉为“祖母的地下室收藏”。 Etsy网站在2005年6月18日成立，前身是一家称为iospace的小公司。

在我刚开始调查婚礼行业的时候，我发现Etsy在这个行业，简直是巨兽的地位。而且，有很多准新娘准新郎在网上购物的时候，只在Etsy上搜索。

发现这一点后，我很想知道，怎么能找到Etsy上的一些客户。最简单的办法，就是到Etsy上开个商店，然后在商店里卖模版。我确实花了点功夫，为习惯Etsy流程的用户做了适应，在技术上有点要求，但整个过程不是很复杂。

上图是销售量柱状图，橙色的就是Etsy带来的销量。9月份的时候，销量比网站本身的销量还高，但是十月份网站销量就赶上来了。

不幸的是，我不知道怎么增加Esty上的自然接触率，所以销售量一直持平。要是你知道的话，估计你能赚不少钱。如果你知道，不妨告诉我呀...

调整价格

增加被动收入，我做的最后一个改变，就是提高价格。

Place Card Me上有很多免费模版，也有部分是收费的。我之前深陷自我怀疑，觉得永远赚不到钱的时候，把所有模版的价格都降到了一美元。连续几周销售量稳定之后，我决定把价格恢复。

具体而言，有三个步骤：

• 除了空白模版之外，所有免费模版都开始收费。

• 我把原先标价为1美元的模版价格提到1.95美元。

• 自己上传设计的用户也开始收费。

这几个改变把价格整体提高了 ，但是销售量反而上升了。我觉得这主要归功于取消免费模版的举动。大概这影响了用户的心理，让他们觉得，他们“应该”为设计付费，然后他们就更乐意付费了。

很多软件开发者提高价格的时候总是犹犹豫豫。但是该果断的时候，就果断点吧！

最后，我讲个有趣的小故事：第三个变化，其实不是有意为之，完全是意外。

一开始，我把所有模版都改为需要收费的时候，网站默认所有步骤都要收费，因此，用户上传自己设计，也变成需要付费才能上传了。但是我发现，居然真的有用户付费上传自己的设计。于是我决定保留这个变化。现在，定制卡片反而是最受欢迎的产品选择。

下一步的计划？

现在网站每个月能有100块的收入，我还是很满足的。但是要说能有足够的被动收入，还是道阻且长。

在本系列的后两篇里，我将向大家介绍我雄心勃勃的新计划，怎样让网站收入涨10倍，从每月100美元到1000美元。这将是一次很有趣味的尝试。

（未完待续）

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编译组出品。编辑：郝鹏程