K12 ，互联网，还是人工智能，教育产业投资趋势如何？

在 2016 年的教育赛道上，有几个大的趋势值得我们关注：一方面，低付费率的 O2O 浪潮褪去，在线教育转向与人工智能、AI 等技术融合，乂学、Knewton 等自适应教育的产品进入到我们的视野；另一方面，k12 阶段少儿英语市场的刚需，让 VIPKID、哒哒们尝到了在线教育的甜头；此外，创客教育、STEAM 教育等科学素质类教育也正逐渐兴起。此前，36 氪曾对 2016 年的教育赛道有过详细梳理 。

近日，2017 年 i-EDU 教育产业投资峰会在北京召开，创客工场合伙人朗春晖、达晨创投联合创始人傅忠红、乂学教育创始人栗浩洋等对教育产业投资的趋势和机会发表了自己的见解。

乂学教育创始人 栗浩洋：互联网教育首先要做教育

栗浩洋将互联网教育的发展梳理为：以沪江网、新东方在线、 MOOC 为代表的互联网+阶段，以猿题库、学霸君为代表的工具化阶段， 以疯狂老师为代表的 O2O 阶段，以 51talk、vipkid 等为代表的真人一对一阶段，以及人工智能五个阶段。此外，对于互联网教育他做出了如下判断：

关于互联网教育的判断：

互联网教育一定要做教育，类似于 O2O 做工具是不行的；内容本身没有价值，需要掌握教育教学的整个系统，用内容为教育系统服务。由于网络上本身的题库、教案之类的内容已经比较多，优质教师的教学流程显得很重要，如何在节省成本的前提下，让互联网教育模仿线下教师，是目前在线教育需要考虑的问题。

在线教育如何变现：

栗浩洋表示，传统的卖课变现是最有效的变现模式，由于教育的限制，教育流量的变现是个伪命题。一般来说，互联网流量变现有广告、游戏、直播三种模式，但由于教育的基因限制，广告、游戏、和直播的模式都不能在教育流量中变现。

未来的市场还在于 K12:

栗浩洋表示，在线教育机构想要跑出，面向的市场需要满足两个特征：第一是刚需特别强，刚需强才能够保证产品的复购率和现金流；第二，注重资源，尤其是教师资源，互联网教育本身的特色在于，能够将优质的教学资源输送到三四线城市，在资源稀缺的前提下，在线教育的优势才能够体现出来。满足以上两点的，只有 k12 领域。

复思资本联合创始人 周澜 ：从教育信息化架构上弯道超车

我国从 2012 年才从战略纲要上提出教育信息化，目前还处于比较初级的阶段，周澜认为，未来五到七年，教育信息化作为国家的重要战略，前景较好。

教育信息化的弯道超车：

周澜表示，教育信息化不只是采购服务器之后，再开发一套教务或教学使用的系统，这样的教育信息化只是局限于底层基础设施及服务（即 IAAS ）的教育信息化，从教育的信息化的进程来看，完整意义上的教育信息化应当是一个从 IAAS 到 PAAS 到 SAAS 的三层架构，教育信息化最终将走向 SAAS 的开放平台。

她进一步表示，目前整个教育信息化市场还在跑马圈地的阶段，市场高度分散，一二线城市的信息化是着眼于云服务，已经在第三阶段（ SAAS ），三四线城市教育信息化仍处于硬件和软件的建设期，地区之间存在较大差异。

此外，由于受到政策、资金等原因的影响，与其他行业相比，教育行业的信息化进程是相对滞后的，周澜告诉 36 氪，教育信息化的弯道超车，设计上就需要从 IAAS-PAAS-SAAS 的整体结构来入手。

关于教育信息化的投资机会：

周澜介绍道，对教育信息化公司来说，渠道是必不可少的，有了渠道之后，判断一家教育信息化公司值不值得投资需要从内容和服务两方面去考量，但在目前看开，能够同时把渠道、内容和服务开发的比较好的公司几乎还没有。

周澜进一步认为，今后教育信息化将在以下五个领域有投资机会：教育终端的下沉；教育内容和应用的丰富化；品牌化；大数据应用的改良和加强；教育信息化的产品展示；以及教育信息化师资培养。

达晨创投合伙人 傅忠红：从人和事两方面去考察项目

傅忠红认为，由于早期项目的不确定性大，行业成熟度、团队成熟度都带有不确定性，因此，对早期项目的投资往往是对项目创始人的投资，此外，由于早期项目海量，对投资人来说，迅速找出项目的硬伤十分重要，肯定一个项目的理由需要很多，但否定一个项目的理由只需要一个。

傅忠红列出了以下考核清单：

关于人的负面清单：

身体状况差；没有道德底线；不守信用；小富即安、无长期规划；畏难；不懂沟通；难以专注；过度曝光；热衷资本运作、不善经营；

关于事的负面清单：

项目本身好但时间不对的先烈项目；与巨头竞争；用户门槛高；需要特殊渠道；股指离谱；不愿意规范公司运作；

 教育产业的投资机会：

傅忠红表示，K12 阶段创新的素质教育可能是未来，针对成人阶段的生活技能教育也还比较缺乏。

他进一步表示，教育创业企业需要面临共同的问题：第一，以模式和技术创新解决知识传播的效率和复制问题，弱化对师资的依赖；第二，以互联网大数据，AI的技术，包括VR，AR的技术来解决教学效果的问题；第三是社群化，教育是不断沟通的过程，场景化和体验式的产品能够吸引雪深。

最后，傅忠红表示，痛点在很多行业已经找完了，教育行业的痛点目前已经比较明确，当务之急是找到让行业兴奋的 G 点，如何让消费者兴奋起来，是风险投资很关注的一点。