谷居 VR 完成 A 轮 2000 万元融资，将打造 AI 智能设计平台

技术会如何改变装修行业？VR 成为最先受到家装公司欢迎的技术手段。设计师可以借助 VR 完成快速设计，消费者能获得“所见即所得”的体验，从而提高转化率和满意度。

谷居是一家基于 VR 技术的家居产品直供平台，近日宣布完成 A 轮 2000 万元的融资，由零点资本领投。

谷居现拥有谷居VR ，谷居网，家居供应链三大业务板块：

• 谷居 VR 是家居设计工具，拥有近万个 VR 家具模型库。设计师可以通过简单的拖拽完成家装设计，用户带上 VR 眼镜能看到自己的家完成装修的样子。

• 供应链环节，谷居直接与厂商合作，为设计师提供主材、家具软装，将零售价格降低 30% 左右。

• 谷居网创办于 2012 年，是家装设计撮合平台。设计师上传自己的作品，用户可以直接发起订单。平台入驻有 10 万家装设计师，未来可向谷居 VR 生态进行转化。

设计师使用 VR 工具完成设计后，会生成全屋报价，可一键下单，谷居委托第三方完成送货、安装、售后。

谷居把供应链作为核心能力，借助 VR 工具，为设计师提高效率，把设计师变成销售渠道。C 端顾客定位于一二线城市的中端白领，注重品质、款式、性价比。在选品上，采用“严选模式”，目前引入了二三十家知名品牌，2000 多个SKU，确保每个单品有足够的销量，以拿到具有竞争力的价格。

设计师基于什么原因选择谷居？一是效率的提升，传统的设计方式需要 3 天，谷居 VR 只需要一小时；二是转化率的提高，VR 作为一种营销工具，消费者看到虚拟现实效果后，转化率可提高 40%；三是提供装修设计公司缺少的供应链资源和议价能力，带来更大盈利空间。

与传统家居经销商相比，谷居具有成本优势，一是依赖高销量拿到更低的价格，二是省去店面、人力等成本。由于目前上线的都是知名品牌，顾客可以在当地的家居卖场看到真实的商品。

对于厂家而言，转型的压力一直都在。谷居的数据可以让品牌方离顾客更近，使其乐于合作。目前，谷居的产品都是成套售卖，避免破坏渠道价格。

36氪曾报道过同样发力 VR 装修的「打扮家」，2017 年 1 月，打扮家获得了红星美凯龙 4000 万人民币的 A 轮融资。技术上，谷居和打扮家的 VR 工具都基于 UE4 引擎开发。但在盈利模式上，打扮家定位于 SaaS 服务提供商，向设计公司收取年费；谷居则将 VR 软件免费开放给设计师使用，通过售卖家装产品获利。

谈到未来的发展模式，谭敏表示，人工智能将进一步提高设计效率。谷居将通过平台进行大数据积累，将小区、户型、家具型号、风格，与顾客画像相关联。未来可实现根据不同客户的偏好，自动生成设计方案。

团队方面，CEO 谭敏拥有 15 年互联网运营经验，2007 年，创立中国房商网，被新浪收购后更名为新浪地产；之后一直担任新浪地产及新浪家居 COO，负责其运营管理工作。COO 霍伟锋曾担任香江集团副总裁，有近 20 年家居建材行业经验；CTO 陈毅运毕业于北京大学，具备 12 年技术开发经验，曾负责军用 VR 模拟系统的技术开发工作。

（36氪分析师唐泽俊对本文亦有贡献）