36氪首发 | 线上服装B2B+线下展厅，「万商联购」获数百万美元A轮融资

36氪获悉，深圳万商联购公司于2019年8月获得了服饰全供应链企业春风物流及睿大基金的数百万美元A轮融资。在此之前，公司已于2017年、2018年先后获得数千万元投资。万商联购本次融资将主要用于与春风物流的战略合作，优化物流网络，布局线下服装展厅。

根据国家统计局数据，2019年我国服装类零售总额预计将达到1.38万亿元。尽管市场广阔，服装行业却一直面临转型问题。传统的服装批发模式要求服装店主到线下实体店挑货、买货，但由于地理空间限制，增加了批发成本；并且传统的批发一般要经过3-4级批发商，货品才能从工厂流向店主，在批发商的层层加价后，最终消费者购买价格可以达到出厂价格的4-10倍。

在互联网电商兴起后，服装B2B平台有效解决了地域限制，以1688为代表的“纯平台撮合类”存在20余年，这类平台实现了供应商与店主的直接对接，但突出问题在于因信息不对称导致的“货不对板”。

之后服装电商开始尝试将线上平台与线下服务结合的方式，一手和批批网是表现较好的平台。一手通过“买手组货”的模式，把优质的档口每日更新的最新款式整合到平台上来，店主可在24小时的拼单时间内下单，由平台整合订单之后到批发市场集中采购。批批网则是通过KOL直播带货的方式，减少“货不对板”的问题的同时增强了与店主的互动性，更接近现场采购的效果。

今天我们要介绍的服装B2B平台是深圳万商联购（以下简称万商），也是采取线上+线下的服务模式。

万商成立于2016年，是一家定位于为中小服装店主提供综合解决方案的平台，主要服务于东北、华南和西南地区的中小服装店主，为他们解决进货难、进货贵、卖货难等痛点。

关于为什么要定位中小服装店主，公司表示，我国目前有超过2百万家中小服装店铺，尤其以3-5线城市居多，万商为中小服装店搭建从采购-进货-物流-开店-营销-运营的全流程管理平台，具体来说：

• 针对采购：与一手、批批网的线下服务模式不同，万商通过与春风物流合作，目前已在全国建立了数家线下批发展厅&订购会（加盟形式，万商只提供货品）。中小服装店主不仅可以在线上采购，也可以到展厅看到实体货品并批发带走。

• 针对营销：万商联购提供了“一键开店小程序”、“e逛街（服装界的大众点评）”和“万商智能屏&万商课堂”。任何中小服装店主都可以在线上注册开店，并了解进货品质，学习营销及运营技巧。

• 针对运营：万商提供店铺管理系统和打码终端，帮助店主进行运营管理。

截止2019年8月，万商已开拓服装小B端客户达数十万家，现已覆盖深入服务小B端客户5000多家年营业收入超10亿元。

在盈利模式上，万商联购的营收来自于价差，目前万商联购的经营模式分为代销控货、代销不控货、切货。其中代销不控货占比较高，约占总业务量一半以上。公司目前有几千个SKU ，未来计划将SKU扩大至2-3倍，主要获客方式为地推。

目前公司共200人。核心团队有在供应链、法律、风控、投行方面的行业经验。

春风物流作为此次战略投资万商，一是看好服装产业链的发展，二是能够与上游品牌供应商、下游客户及全国的网点合伙人共享服装供应链资源。 万商未来将与专业支付机构及其他知名机构旗下基金达成战略合作，布局线上支付和金融方面的业务。

编辑|Jamie